Come trovare il giusto agente immobiliare per te

Quando comprate o vendete una casa, probabilmente otterrete un aiuto professionale da un agente immobiliare. Ma come scegliere? Ci sono agenti immobiliari e semplici agenti immobiliari, agenti part-time e a tempo pieno, amici di famiglia che sono nel business, forse anche i vicini in fondo alla strada. Quale è giusto per te?

Trova il miglior agente immobiliare

Lavora con un agente professionista

Devin e Karen Carroll di Texarkana, in Texas, hanno trovato quello che pensavano fosse la casa perfetta. Così hanno raggiunto una comoda connessione immobiliare.

"Ho chiamato un amico di famiglia che è un agente immobiliare part-time", dice Devin Carroll. "Ci ha mostrato la casa e abbiamo presentato un'offerta. È stato a questo punto che sono iniziati i fuochi d'artificio ".

Carroll dice che l'agente del venditore era un negoziatore esperto "pronto ad andare in guerra per i suoi clienti". Il suo agente fu immediatamente intimidito. Ci è voluta solo una telefonata per l'agente veterano per mantenere la sua posizione sul prezzo, e "da quel momento in poi, il mio agente ha avuto paura di negoziare".

Lezione imparata. Carroll dice che la prossima volta, cercherà un agente professionale, uno che non ha paura di negoziare e che è più interessato a ottenere un buon affare che a sigillare qualsiasi accordo.

Trovare l'agente giusto per i venditori a casa

"I giorni sono passati dove un agente immobiliare ha semplicemente inserito un segno nel cortile, lo ha inserito nel servizio di quotazione multiplo e si siede intorno al loro ufficio in attesa che venga venduto", afferma Damian D. Hall, un agente immobiliare in Greenville, Carolina del Sud.

Per i venditori, questo significa cercare un agente proattivo e esperto di tecnologia, dice Hall. Poiché gli acquirenti iniziano con Internet, dice "le foto devono essere professionali, la qualità delle riviste e la descrizione deve essere dettagliata e davvero sfrigolante".

Inoltre, cercare un agente che ha un muscolo di marketing social-media. "È spaventoso quanto solo Facebook conosca i suoi utenti, ma allo stesso tempo è puro oro per coloro che cercano di mettere un prodotto - o nel nostro caso, un elenco - di fronte al consumatore più propenso ad acquistare la casa", ha dice.

Trovare l'agente giusto per gli acquirenti di case

Dall'altra parte della transazione, Scott Durham, un agente immobiliare a Reno, in Nevada, dice che c'è qualcosa da dire per l'agente di un compratore con una solida esperienza di operazioni di chiusura.

"L'agente immobiliare medio ha venduto solo quattro case l'anno scorso", dice Durham. "Pensa se stai acquistando una casa e rappresenti il ​​25% del reddito di quella persona per l'intero anno. Pensi davvero che abbiano a cuore il tuo miglior interesse o faranno qualsiasi cosa per concludere l'affare?"

Dice che un tipico agente del compratore cercherà semplicemente la MLS per le case, ma i grandi agenti daranno la caccia a case che non sono ancora sul mercato. Contatteranno i proprietari di case nel quartiere desiderato o lanceranno una campagna di direct mail nell'area desiderata con informazioni specifiche sugli acquirenti e i loro familiari. Ricevi la nostra Newsletter per gli acquisti domestici

Conoscere la differenza tra agenti immobiliari e agenti immobiliari

"Non tutti gli agenti immobiliari sono agenti immobiliari", afferma Kellie Tinnin di Albuquerque, New Mexico, che è nel settore immobiliare da otto anni. "Il termine agente immobiliare è un marchio registrato della National Association of Realtors." I membri di NAR si impegnano a rispettare il codice etico dell'associazione.

Naturalmente, simili norme etiche sono applicate come una questione di legge federale e statale, sia che si tratti di un agente immobiliare o semplicemente di un agente immobiliare.

Interviste agli agenti: fai meglio di uno e fatto

I professionisti del settore immobiliare sollecitano acquirenti e venditori a intervistare almeno tre agenti. La maggior parte delle persone non lo fa - sono una cosa sola e fatta. Peter Boscas, un broker in Columbia, nel Maryland, offre questi consigli per la caccia agli agenti:

• Chiedi sempre a un agente un elenco di riferimenti recenti.
• Chiedi a ogni agente che stai considerando come intendono aiutarti a trovare la casa perfetta (per gli acquirenti) o a commercializzare la tua casa (per i venditori)
• Nota come un agente risponde alla tua richiesta. Boscas dice che se un agente risponde alla richiesta iniziale di informazioni con una risposta tempestiva, completa e informativa, c'è una buona probabilità che l'agente fornisca quel tipo di servizio per tutta la transazione.
• Chiedi agli agenti che stai considerando di fornire un elenco delle loro vendite recenti, non solo un numero generale di vendite o di volumi di vendita.

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Hal Bundrick è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick. Questo articolo è stato scritto da Investmentmatome ed è stato originariamente pubblicato da USA Today.