Gli imprenditori del baby boom sono incassati

Di Gary Alt

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Gli imprenditori di baby boom stanno raggiungendo l'età della pensione e molti di loro stanno vendendo le loro attività private a prezzi molto alti. Non sono solo le startup tecnologiche della Silicon Valley ad incassare. Quasi ogni settore - assistenza sanitaria, produzione, biotecnologia, vendita al dettaglio e software, solo per citarne alcuni - sta cercando acquirenti desiderosi di investire. Naturalmente, ti starai chiedendo come puoi vendere la tua attività al miglior dollaro.

Il mercato di oggi

Secondo PitchBook, una società di ricerca internazionale per Private Equity e Venture Capital, le aziende statunitensi di medie dimensioni hanno avuto una media di 10,7 volte i loro guadagni nella prima metà del 2014, rispetto alle 10,2 volte del 2013, i prezzi più alti dal 2005.

La società di ricerca riferisce inoltre che le società di private equity, che oggi sono grandi acquirenti, sono sedute con un sacco di denaro e cercano solide aziende da acquistare. Nella maggior parte dei casi, gli acquirenti strategici e le società di private equity vogliono aziende con un valore aziendale di almeno $ 10 milioni. Il valore dell'impresa è una valutazione del valore di un'azienda per un acquirente, tenendo conto del debito e del contante all'interno dell'azienda.

Mentre i prezzi rimangono alti oggi, potrebbe non essere sempre così. La domanda di buoni affari sta superando l'offerta e gli attuali bassi tassi di interesse stanno contribuendo a finanziare le offerte. Ma i tassi di interesse dovrebbero aumentare e, se la domanda si indebolirà, i prezzi diminuiranno in quanto più venditori competono per un minor numero di acquirenti.

Creazione di un piano di uscita

Quindi, cosa fanno oggi gli imprenditori per ottenere prezzi così alti per le loro aziende? Ne discende molto Come loro vendono. La vendita è complessa, ma se fatto bene, otterrai i termini che desideri per la tua attività. Ecco come iniziare il piano di uscita:

Pianificare per la pensione

Parallelamente al processo di vendita, dovrai determinare quanto hai bisogno di ritirarti comodamente. Una volta che vendi la tua attività e sei sulla strada del pensionamento, non vuoi scoprire che non hai abbastanza soldi. Considerando l'inflazione, è sorprendente quanto uno stile di vita attivo costi nel corso di due o tre decenni. Un pianificatore finanziario può aiutarti a creare un piano pensionistico per calcolare quanto ti serve.

Ottieni una valutazione iniziale

Con una valutazione iniziale vedrai se una vendita commerciale supporterà la tua pensione. Questo è anche il punto di partenza per analizzare l'impatto fiscale delle varie strategie di uscita. È importante ottenere una valutazione di mercato da qualcuno con esperienza nelle transazioni commerciali, come un investment banker o una società di contabilità con specializzazione in fusioni e acquisizioni.

Acceleratori di valutazione

Il prossimo passo è aumentare il valore della tua attività. Le attività che riducono le esigenze di cassa, ampliano le opportunità di vendita, riducono le spese, riducono il costo del debito o aumentano il flusso di cassa sono tutti modi per aumentare il valore.

Entra in contatto con un investment banker con esperienza nel lavorare con aziende della tua taglia o industria. Sapranno cosa trovano di solito gli acquirenti interessanti e cosa si aspettano di vedere quando valutano la tua azienda.

Piano di successione

Forse la parte più difficile di un piano di uscita di successo è la realizzazione di un piano di successione, o la preparazione e la transizione a un nuovo gruppo dirigente. Questa è spesso la parte più lunga e complessa di un piano di uscita perché non si desidera perdere clienti o alienare dipendenti nel processo. Questo può danneggiare o addirittura affondare una società dopo la tua uscita, potenzialmente ti costa denaro in termini di minori pagamenti earnout o anche cause legali dal tuo acquirente.

Acquista il business in giro

Un broker professionale o un banchiere d'investimento faranno acquisti sulla tua azienda con potenziali acquirenti. Assicurati di ascoltare attentamente il feedback che ricevi in ​​modo da poter perfezionare qualsiasi area della tua attività e renderla più commerciabile ad altri potenziali acquirenti. Se hai fatto i compiti, sarai corteggiato da diversi acquirenti.

Vendere un'impresa è un processo complesso. Fatto a caso, si potrebbe finire per fare un grave danno ad esso. Fatto con attenzione, otterrai il miglior dollaro e ti muovi senza problemi nel prossimo capitolo della tua vita.

Immagine tramite iStock.