Rompere l'inerzia. 8 modi per iniziare la pianificazione ora |

Va bene, supponiamo che tu abbia paura del piano aziendale che le persone ti stanno dicendo di aver bisogno. Sembra essere un lavoro troppo grande. Non hai tempo.

Quindi non prendere così tanto tempo. Inizia da capo e inizia. Ecco alcuni modi per uscire dall'inerzia e iniziare.

1. Fai una previsione di vendita. Prendi un foglio di calcolo e imposta 12 mesi in colonne e le tue linee di vendita principali lungo la colonna più a sinistra. Stima: non preoccuparti, è solo un'ipotesi stimata: le tue vendite di unità prima, quindi il prezzo medio che ottieni per unità, e quindi moltiplica le unità di prezzo per ottenere vendite. Aggiungi i totali sul fondo e lungo la colonna più a destra ottieni i totali annuali. Ecco ulteriori informazioni:
2. Fai un'analisi SWOT. Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce. È semplice e ti fa iniziare con il pensiero strategico.
3. Racconta una storia. Pensala come una scrittura creativa. Inventa una persona che potrebbe essere il tuo acquirente ideale (o decisore se vendi alle imprese) e raccontare la storia di come questa persona ha bisogno o vuole ciò che stai vendendo, trova e acquista. Qual è il problema dell'acquirente risolto.
4. Creare una segmentazione del mercato. Pensa a quali tipi di persone o società vendi. Grande, piccolo, ricco, povero. Usa stereotipi come hai fatto al liceo: atleti, stoners, hippies, goth? Chiediti quale di questi gruppi è un obiettivo migliore e perché.
5. Calcola un mantra: descrivi la tua attività in una singola frase, rendendone una che la descriva in modo univoco, eliminando tutti i concorrenti. Oppure vai oltre e fai una dichiarazione di intenti, che include il motivo per cui la tua attività migliora la vita di acquirenti, impiegati e proprietari.
6. Elenca le tre chiavi più importanti per il successo.
7. Definisci il messaggio di marketing principale per il tuo più importante gruppo di mercato target.
8. Elenca le tue ipotesi più importanti.

Ricorda che la forma segue la funzione. Non sudare i formati, la scrittura o gli strumenti. Basta andare. Pianifica quello che conta, non solo il piano.