Un consulente di piccole imprese può aiutarti a gestire la tua attività? |

Arriva un punto in ogni azienda quando il proprietario realizza che ha bisogno di consigli e meraviglie " Dovrei assumere un consulente? "

E, come per la maggior parte delle cose nella vita, la risposta è" Dipende ".

Sia che tu stia iniziando una nuova azienda o cresca un'attività esistente, assumere il consulente giusto essere un modo economico per la tua piccola impresa di sfruttare le conoscenze specialistiche. Viceversa, assumere il consulente sbagliato può costare più del denaro - può costare un sacco di tempo ed energie sprecati.

Quindi, la sfida per un piccolo imprenditore è capire il ruolo di un consulente nel loro business e per sapere come e quando è conveniente assumerne uno.

Che cosa fa un consulente di piccole imprese?

Un consulente aziendale è semplicemente un esperto esterno che assume per risolvere un problema aziendale interno. Un buon consulente è una grande fonte di conoscenza specializzata. Un grande consulente porta conoscenza, abilità, esperienza e processo per migliorare le condizioni del cliente.

A differenza dei dipendenti interni, i consulenti hanno programmi indipendenti, possono avere più clienti e sono assunti su base contrattuale / di progetto. A seconda della società di consulenza, i consulenti possono lavorare da soli o possono portare la propria squadra, che in genere include un project manager e due analisti.

SUGGERIMENTO: è sempre importante chiarire chi sarà la persona di contatto principale per evitare problemi di comunicazione.

Un consulente può aiutare nello sviluppo del marketing e delle vendite, nell'espansione e nei miglioramenti aziendali e persino nell'esecuzione delle loro idee e raccomandazioni.

Quanto segue è una rapida panoramica del processo di consulenza:

• Pre-consulenza : Prima di iniziare a lavorare, tu e il tuo esperto definite i termini, i parametri e concordate il "contratto di consulenza".

• Periodo di consulenza : il periodo di consulenza include in genere la scoperta, la ricerca e la presentazione finale delle raccomandazioni

• Post-consulenza : tu e il consulente potete scegliere di estendere il vostro accordo o passare all'implementazione da soli.

Perché le persone assumono consulenti di piccole imprese?

Proprietari di piccole imprese assumere consulenti come un modo conveniente per colmare una lacuna nelle conoscenze e nelle competenze all'interno della loro azienda, o come un modo per portare una prospettiva fresca, obiettiva e professionale per l'azienda.

Ecco i tre motivi più comuni perché i nostri clienti si rivolgono a con soltants for help:

1. Per trovare il / i problema / i : In molti casi, un'azienda potrebbe presentare "sintomi" problematici, come una diminuzione delle vendite, o problemi di flusso di cassa, e una gestione interna in grado per individuare la fonte del problema. In questo caso, un consulente può entrare osservando i sintomi delle operazioni, condurre alcuni test e ricerche e determinare la radice del problema.

2. Per creare la soluzione (s) : In alcuni casi, si può avere un obiettivo che non è possibile raggiungere internamente sia perché vi è una lacuna di competenze o perché semplicemente non è all'interno della competenza principale della vostra azienda. Assumere un buon consulente può far risparmiare tempo e denaro e, in definitiva, ottenere un risultato migliore.

3. Ottimizzazione : In alcuni casi, la tua azienda potrebbe essere cresciuta molto rapidamente e sapere che ci sono molte cose che potresti fare meglio, ma non sai nemmeno da dove cominciare. Un consulente può entrare e portare in una nuova prospettiva, valutare qualsiasi o tutte le aree della vostra attività e determinare i processi e le procedure per aumentare i livelli di produttività.

Dove trovare consulenti

Trovare consulenti - Penso - è il parte facile. Puoi sempre cercare directory online come elance.com o chiedere consigli ad amici o fornitori di servizi come il tuo commercialista o avvocato.

Trovare il consulente giusto è la parte difficile. Questo è il motivo per cui non posso sottolineare abbastanza l'importanza del "colloquio di consulenza reciproca". Sia che parli al tuo consulente di persona o per telefono, un'interazione dal vivo ti dirà di più su quel consulente rispetto a qualsiasi sito web o recensione. Fidati dell'istinto. La persona è entusiasta della tua attività e del lavoro con te? Credi che possano ottenere ciò che dicono di poter ottenere nei tempi che hanno citato?

Ora, detto tutto questo, anche con le migliori intenzioni, potrebbero esserci dei rapporti di consulenza che finiscono per non funzionare. Quando ciò accade, di solito è una sensazione reciproca. In altre parole, non sentirti a disagio con i consigli di un consulente se le cose non stanno andando bene, le probabilità sono pure migliori.

Contratti di consulenza / contratti

I contratti sono in genere per 3 -6 mesi, con la possibilità di rinnovare il contratto, se necessario.

SUGGERIMENTO: progetta il tuo contratto di consulenza in fasi che ti consentono di interrompere in modo naturale il flusso di lavoro, in modo da poter separare amichevolmente il tuo consulente se finisce per essere un cattiva corrispondenza.

L'impostazione del periodo ottimale per il tuo progetto è importante per garantire che il tuo consulente abbia tempo sufficiente per fornire risultati ed è anche utile per garantire progressi tempestivi.

Un tipico contratto di consulenza include parametri di consulenza, nomi di le parti responsabili, i programmi di pagamento e qualsiasi deliverable e scadenze pertinenti.

Quanto dovresti pagare?

Questa è una delle mie domande preferite perché la risposta è abbastanza semplice: Il prezzo è determinato dal valore.

Darti solo le statistiche sulle commissioni non è molto importante in grado di voi al momento di consultare le tariffe può variare da $ 150 a $ 10.000 l'ora e le spese di progetto possono variare da $ 1.000 a $ 250.000.

Consulenti e appaltatori

Spesso mi viene chiesto, "Qual è la differenza tra un powerpoint da $ 30 / ora scrittore di Craigslist e assumere un MBA a $ 300 / ora? "Mentre speravo che la differenza fosse ovvia, ultimamente, con i termini" consulente "e" appaltatore "usati indiscriminatamente, c'è stata una certa confusione su che cosa significa cosa. La seguente tabella illustra la differenza sottostante nel valore di un "consulente" rispetto al valore di un "imprenditore".

Comprendere questa differenza chiave non solo ti aiuterà a ottenere di più dal tuo consulente, ma ti aiuterà anche ad avere i soldi sapere quando è meglio assumere un "imprenditore".

Come determinare un budget

Chiediti: quanto vale questo per me? E: Quanto posso permettermi?

Ecco tre suggerimenti per aiutarti a determinare il budget giusto:

1. Guarda le percentuali : Un buon modo per determinare il budget giusto per assumere un consulente è impostarlo come una percentuale fissa dei costi totali e / o delle vendite. Ad esempio, se le tue vendite mensili sono $ 10.000, non è saggio pagare $ 5000 al mese a un consulente. D'altra parte, se le tue vendite mensili sono $ 200.000 e vuoi che quel numero cresca a $ 500.000, allora $ 5.000 al mese per un contratto di sei mesi con un consulente suona molto più ragionevole.

2. Guarda le fasi : Se questo è un progetto complesso con molte incertezze, cerca di ridurre il rischio impostandolo in fasi. Ad esempio, se stai cercando di ridisegnare le tue iniziative di marketing per diverse linee di prodotti, forse dovresti affrontare ciascuna linea di prodotti singolarmente anziché tutte contemporaneamente. Ciò può non solo ridurre il costo richiesto per assumere un consulente, ma anche ridurre la necessità generale di un consulente: se puoi imparare dal loro approccio alla prima linea di prodotti, potresti essere in grado di implementare le loro strategie per le altre linee di prodotti te stesso.

3. Parla con un consulente : spesso un consulente può collaborare con te gratuitamente per aiutarti a determinare la portata e il budget corretti per il tuo progetto. Le tue discussioni preliminari con un consulente sono un ottimo modo per testare le acque con il tuo potenziale rapporto di lavoro.

In conclusione

Un consulente di piccola impresa può aiutarti a gestire la tua attività, pianificando il tuo strategia aziendale e in alcuni casi addirittura eseguirla. Sono un grande sostenitore delle piccole imprese di consulenza, perché ne vedo gli effetti positivi ogni giorno!

Ma non tutti i consulenti sono creati uguali, e non tutte le imprese o i progetti di business sono uguali. Dovrai considerare il motivo per cui stai pensando di assumere un consulente, e per quanto tempo sei disposto ad aspettare prima di vedere i risultati, e quanto puoi realisticamente permettersi di pagare per i loro consulenti. Quindi, devi trovare un consulente con cui fai veramente clic. Quando tutto questo si unisce, ti sei posizionato per il successo.