Ogni piano aziendale include un piano di marketing? Qual è la differenza? |

Qual è la differenza tra un piano di marketing e un piano aziendale? Un piano aziendale non include un piano di marketing? Perché qualcuno dovrebbe fare l'uno senza l'altro?

Buone domande, e dal momento che le ottengo molto, ho deciso di rispondere qui:

1. Un business plan copre l'intera attività, compresa la strategia generale, i piani finanziari, i mercati target, vendite, prodotti e servizi, operazioni e in che modo si relazionano tra loro. Un piano di marketing, al contrario, si concentra sul marketing: strategia di marketing, mercati target, marketing mix, messaggistica, programmi, ecc. Il flusso di cassa è di vitale importanza per un business plan, ma di solito non è incluso in un piano di marketing
2. Sì, un il business plan include quasi sempre la parte di marketing. L'enfasi varia e ho visto alcuni piani che si concentrano molto più sul prodotto o sul servizio che sul marketing. Ma quelli sono inusuali.
3. Un sacco di persone fanno piani di marketing piuttosto che piani aziendali perché il loro lavoro o la loro attenzione o il loro focus è sul marketing, non sull'intero business.

Qualche giorno fa.com ha pubblicato i miei 5 passi alla creazione di un piano di marketing, la mia colonna più recente lì. Includo un riepilogo qui:

Fase uno: la tua identità come azienda.

Crea elenchi separati che identificano i punti di forza, i punti deboli e gli obiettivi della tua attività. Metti tutto giù e crea grandi liste. Non modificare o rifiutare nulla.

Quindi, trova le priorità tra i punti elenco. Se hai fatto bene, avrai più di quello che puoi usare, e alcuni più importanti di altri. Elimina alcuni dei proiettili meno importanti dall'elenco e sposta quelli importanti in alto.

A volte ciò richiede anche l'input dai tuoi manager. Ad esempio, il tuo team di gestione ritiene che essere prudenti riguardo alla spesa sia un punto debole, ma non lo fai. Potrebbe essere qualcosa da eliminare dalla lista.

Fase due: Focus sui mercati.

Il prossimo elenco di cui avrai bisogno per delineare le opportunità e le minacce del tuo business. Pensa sia come esterno al tuo business - fattori che non puoi controllare ma puoi provare a prevedere. Le opportunità possono includere nuovi mercati, nuovi prodotti e tendenze che favoriscono la tua attività. Le minacce includono la concorrenza e i progressi tecnologici che ti mettono in una posizione di svantaggio.

Crea anche un elenco di persone o organizzazioni inventate che servono da acquirenti ideali o il tuo mercato ideale. Puoi considerare ognuno di essi come una persona, come una nonna che scopre un'email o uno studente universitario che riceve la sua prima carta di credito. Queste persone sono iconiche e ideali e rappresentano il miglior acquirente possibile.

Mettiti nei panni di ognuno di questi acquirenti ideali e poi pensa a quali media utilizza o quali messaggi potrebbero comunicare la tua offerta in modo più efficace. Mantieni la tua identità nella parte posteriore della tua mente mentre sviluppi i tuoi mercati di riferimento.

Terzo passaggio: concentrati sulla strategia.

Ora è il momento di mettere insieme le tue liste. Cerca l'intersezione tra la tua identità unica e il tuo mercato di riferimento. In termini di offerte di lavoro, cosa potresti eliminare dall'elenco perché non è strategico? Poi pensa a far cadere quelli che non sono nel tuo mercato di riferimento.

Ad esempio, un'attività di ristorazione focalizzata su cibi sani, biologici e raffinati probabilmente soddisferà le persone più in sintonia con le tendenze ecologiche e con prodotti monouso superiori alla media reddito. Quindi, potrebbe escludere le persone che preferiscono mangiare fast-food come hamburger e pizza e che cercano occasioni.

Il risultato del terzo passaggio è la strategia: restringere l'attenzione a ciò che è più in linea con la tua identità e più attraente per il tuo mercato di riferimento. In altre parole, concentrati sull'area che è condivisa da tutte e tre le linee nel diagramma qui.

Passaggio 4: imposta i passaggi misurabili.

Scopri i dettagli che sono concreti e misurabili. La tua strategia di marketing dovrebbe diventare un piano che include revisione mensile, monitoraggio e misurazione, previsioni di vendita, budget di spesa e metriche non monetarie per il monitoraggio dei progressi. Questi possono includere lead, presentazioni, chiamate telefoniche, collegamenti, post di blog, visualizzazioni di pagina, tassi di conversione, proposte e viaggi, tra gli altri.

Abbina compiti importanti a persone del tuo team e considerali responsabili dei loro successi e insuccessi.

Passaggio cinque: rivedere spesso e revisionare.

Proprio come nel tuo piano aziendale, il tuo piano di marketing dovrebbe continuare ad evolversi insieme alla tua attività. Le tue supposizioni cambieranno, quindi adattati al panorama del business in continua evoluzione. Alcune parti del piano funzioneranno anche meglio di altre, quindi revisionate e modificate per adattarle a ciò che apprendete mentre procedete.