La vendita del frullone ti fa bruciare? |

Ho vissuto per decenni con l'idea classica che un buon marketing venda benefici, non prodotti. Le persone vogliono buchi, non esercitazioni. Vogliono un corpo di bell'aspetto, non esercizio fisico o diete. Quindi i marketer sviluppano messaggi sui benefici, ciò che le persone vogliono davvero. Vendi lo sfrigolio, non la bistecca.

Sfortunatamente, in molte categorie aziendali, le persone non vogliono il lavoro, la ripetizione o la disciplina necessaria per ottenere quei benefici. Vogliono una gratificazione immediata, come un piano aziendale pre-scritto che presumibilmente ottiene un investimento, o una pillola che li fa perdere peso senza mangiare sano o esercizio fisico, o successo che può teoricamente essere acquistato invece di guadagnato.

Quindi è sfrigolante, ma senza la bistecca. È come le storie di olio di serpente più di 100 anni fa. Dicevano che avrebbe curato qualunque cosa ti affliggesse, ti rendessi più forte, più felice, meglio a letto … e la gente lo comprò.

Almeno con lo sfrigolio la bistecca è lì in attesa di essere servita. Ma per quanto riguarda lo sfrigolio che non ha bistecche in arrivo?

nave, purtroppo, è afflitto da persone che vendono la nave equivalente di olio di serpente. Risultati promettenti senza lavoro. Le persone vogliono finanziamenti, traffico web, vendite e successo. Ma possono ottenere il successo, senza il lavoro? I risultati, senza la pianificazione, l'esecuzione, la gestione, il rischio, l'attesa e la speranza?

E lì, che piaccia o no, è una scelta interessante: Supponiamo che tu possa farla franca vendendo risultati irrealistici o irraggiungibili … benefici che sono uno in un milione … lo fai?