Definizione ed esempio di Earnout |

Che cos'è:

Un earnout è un accordo tra l'acquirente e il venditore di un'azienda in cui l'acquirente accetta per pagare al venditore denaro aggiuntivo in base all'andamento dell'azienda.

Come funziona (Esempio):

Diciamo che Jane Smith acquista un business frame da John Doe per $ 1 milione. Jane non è sicura del quartiere e può ottenere un prestito solo per 700.000 dollari. Negozia un accordo con John.

In base all'accordo, Jane accetta di pagare a John il 5% delle vendite lorde per i prossimi otto anni. In questo modo, se l'azienda guadagna più di $ 700.000 all'anno in vendite lorde, John realizzerà almeno $ 280.000 o più in quel periodo (il 5% di $ 700.000 = $ 35.000 x 8 anni). Tuttavia, se l'azienda guadagna meno di $ 700.000 l'anno, riceverà meno dall'audare.

Perché è importante:

I contorni possono essere strutturati in vari modi, ma l'idea generale è quella di incoraggiare i venditori di le aziende devono essere sincere sul potenziale degli utili delle loro imprese con gli acquirenti. Inoltre li incoraggiano a restare in giro e forniscono indicazioni all'acquirente dopo la vendita. Gli Earnouts aiutano anche gli acquirenti a sentirsi più sicuri riguardo alla possibilità di pagare in eccesso per un'azienda che non si comporta come previsto.