Stima delle spese correlate alle vendite |

Alcune stime dei costi vanno direttamente insieme alle previsioni di vendita, perché si tratta di costi che non si verificano a meno che non si effettui la vendita. Se non lo hai già fatto, potresti leggere la sezione Capire i costi fissi e variabili e la velocità di scrittura, con alcune definizioni importanti. La barra laterale qui aiuterà anche.

Quindi presumo tu abbia già le tue previsioni di vendita. Una delle prime cose che fai con un budget di spesa è capire quanto ti costa consegnare ciò che stai vendendo. Come ho spiegato nella sezione precedente, questo è il costo del venduto, a volte chiamato costo del venduto (COGS) o costi diretti, e tradizionalmente significa i costi dei materiali e la produzione dei beni venduti da un'azienda. In contabilità, il costo del venduto appartiene al mese in cui i beni o servizi sono effettivamente venduti, indipendentemente dal momento in cui sono stati acquistati o prodotti.

Una parola sulle parole: non confondere costi e spese

modo i ragionieri e gli analisti finanziari si occupano del costo delle vendite. Ti troverai nei guai se non lo fai. Vuoi che la tua definizione sia la stessa di quella per evitare equivoci. Ciò significa che il costo del venduto, chiamato anche costi diretti, costo di vendita diretto o costo delle merci vendute, è il denaro che ti costa acquistare o produrre i beni vendi o fornisci i servizi che vendi. Si prega di non confondere questo con le spese di vendita e di marketing. Viaggi, pasti, commissioni, commissioni per commercianti di carte di credito e simili sono le spese di vendita, non i costi di vendita. Confusione, sì, ma non possiamo farci niente. È così che vengono usati questi termini. Non vuoi fare i tuoi significati, anche se sono logici, perché se hai bisogno di produrre più proiezioni finanziarie più tardi, hai bisogno dei tuoi significati per abbinare ciò che le persone si aspettano.

Per un'azienda manifatturiera, questo si riferisce a materiali, manodopera e spese generali di fabbrica. Per un negozio al dettaglio, sarebbe quello che il negozio paga per acquistare i prodotti che vende ai suoi clienti. Per una società di consulenza, il costo del venduto sarebbe la remunerazione corrisposta ai consulenti più i costi di ricerca, di fotocopia e produzione di rapporti e presentazioni.

Se hai previsto vendite in unità per le tue previsioni di vendita, allora dovrebbe essere abbastanza facile (per la maggior parte delle aziende) per capire cosa ti costa ciascuna unità. Quindi è possibile moltiplicare l'importo unitario per unità per stimare i costi associati esattamente al valore di vendita di quel mese, che è il punto. Vedere l'illustrazione di seguito.

Se si progettano solo le vendite per l'importo totale, quindi provare a stimare i relativi costi e - almeno il più possibile - mantenere i costi in questi casi il più possibile nello stesso mese come le relative vendite. Non impazzire, ma prova

Esempio di costo di vendita

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In questo esempio, c'è un costo unitario per ciascuno degli articoli venduti dal negozio, in modo da moltiplicare le unità dai tempi di previsione delle vendite per il costo unitario per calcolare automaticamente i costi diretti delle vendite.