Favole e storie e statistiche di avvio |

Recentemente ho scoperto un Perché Startup inevitabilmente fallito su Guardian eCommerce. Ha citato un sondaggio fatto dal Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti che ha dichiarato che su ogni 10 piccole imprese, sette sopravviveranno al loro primo anno, tre continueranno dopo tre anni e solo due rimarranno dopo cinque anni.

Questa è solo una storia. È una storia utile, anche se non è vera. Questi numeri non si applicano alla tua partenza più della media dell'altezza e dei pesi si applicano al tuo corpo o il QI medio alla tua mente. Se sono stati riportati con precisione, lo studio è stato fatto circa 10 anni fa e non si differenziava bene tra reale e falso.

Esempio: una delle mie figlie ha registrato "Ecoaquatics" anni fa come DBA per un'azienda di acquari delle scuole superiori. Ha vissuto nel mondo delle statistiche come un business fino a quando non lasciamo cadere la mappa un paio di anni dopo. Quindi è uno dei fallimenti. Ho registrato "Willamette Press" anni fa e sto ancora pagando $ 35 all'anno per preservare la sua esistenza legale. Quindi è un sopravvissuto. Nessuno di questi dovrebbe essere conteggiato.

Un altro esempio: due mesi fa l'SBA ha pubblicato statistiche che dimostrano che ci sono più di 20 milioni di imprese non-datori di lavoro negli Stati Uniti. Quante di quelle sono intese come imprese e quante sono le riflessioni su legge fiscale?

Inoltre, le startup non sono una cosa ma piuttosto una collezione di cose diverse. Alcuni sono condannati a fallimenti quasi certi, che i loro fondatori lo sappiano o meno. Come ti sarebbe piaciuto investire in una catena di negozi di CD poco prima che Napster li rendesse obsoleti? E quanto è stato sicuro il successo di Truemors.com con Guy Kawasaki? Ho postato qui su diversi tipi di startup, alcune molto più bisognose di altre.

Ciò che importa, tuttavia, e molto più importante di qualunque sia il numero reale, sono i fallimenti aziendali come storia. Il mito urbano forse, ma a prescindere, il pezzo che ho raccolto nel eCommerce di Guardian ha raccontato una storia importante per le startup. Il punto principale e la domanda è perché le startup falliscono.

La risposta è sorprendentemente semplice e può essere ridotta a tre cause principali: 1) mancanza di capitale circolante; 2) un modello di business mal concepito; e 3) un piano aziendale mal costruito.

La mancanza di capitale circolante è solitamente la "ultima goccia" che affonda la nave già in difficoltà. Si potrebbe obiettare che non è una vera causa, ma l'effetto di un'altra causa: una pianificazione scadente.

Il business plan è la guida della tua attività. Se è scritto correttamente, conterrà tutti gli elementi chiave che ti guideranno nella formazione e nella gestione della tua attività. Un grande business plan è la chiave per raccogliere capitali. Semplicemente descritto, un business plan dovrebbe iniziare con un modello di business, quindi andare avanti per descrivere come si eseguirà quel modello. Deve avere una buona quantità di informazioni finanziarie, compresi i rendiconti finanziari correnti e un budget previsto per almeno un periodo di tre anni.

Inoltre, dovrebbe avere una descrizione dettagliata di come commercializzare il tuo prodotto o servizio e includi una descrizione della tua competizione e come intendi non solo sopravvivere, ma anche prosperare, data la concorrenza che esiste nel tuo campo.

Questa è un'opinione ben espressa, anche se penso che il titolo - perché le aziende inevitabilmente falliscano - è fuori base, perché le imprese non falliscono inevitabilmente. Il tuo non deve fallire. Non è inevitabile.

La serie di Marc Andreessen sulle startup include un pezzo su ciò che definisce fit / market fit, un'altra importante presa sulla prevenzione del fallimento. Ho incluso questo e un paio di altri studi sui fallimenti aziendali nel mio post Prodotto / Market Fit è critico.

Questi numeri sono tutte storie. Come le favole, sono storie con uno spigolo, storie con un punto. Pianifica bene la tua startup, e puoi cambiare le probabilità a tuo favore … qualunque sia la vera probabilità.

-Tim