Innamorarsi di Niches |

Mi è piaciuto particolarmente il meraviglioso World of Niches di Jim Blasingame in una delle sue e-mail settimanali il mese scorso. Jim è The Small Business Advocate, e fa uno show giornaliero su Internet radio.

Penso che molti di noi lo siano già, ma comunque, Jim lo dice molto bene:

Negli ultimi 30 anni, il mercato è diventato sempre più come la chiave inglese "Best"; ogni anno acquista più tacche. Tranne che nel mercato, le tacche sono chiamate nicchie … Poiché le nicchie sono aumentate di numero, così anche le opportunità di lavoro, con il risultato dell'espansione più drammatica del settore delle piccole imprese nella storia.

Questo è un buon promemoria. La strategia è messa a fuoco. Non è chi ha il più grande mercato di riferimento, ma chi ha un mercato target ristretto e ben definito che ama ciò che fa. Jim aggiunge questo esempio:

Rebecca Boenigk è la presidentessa di Neutral Posture, Inc., una piccola impresa del Texas fondata da lei e sua madre oltre 20 anni fa. Rebecca e 75 dipendenti producono sedie da ufficio DAVVERO confortevoli ed ergonomicamente corrette. Mi ha detto che i suoi affari stanno andando bene perché riempiono una nicchia, invece di cercare di essere tutto per tutti.

Ti stai concentrando su una nicchia specifica? Puoi definire facilmente quella nicchia? I tuoi clienti capiscono cosa stai facendo? Puoi spiegare esattamente chi c'è nel tuo mercato e chi no? Puoi descrivere dettagliatamente un target di riferimento ideale, come se lo stessi descrivendo come un personaggio è un racconto?

(divulgazione: Palo Alto Software è sponsor del programma radiofonico di Small Business Advocate)

(Immagine: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)