Una guida dell'acquirente a venditori motivati

Gli acquirenti domestici sono più numerosi dei venditori a domicilio in molti luoghi. Se sei un acquirente a casa, hai bisogno di tutti i vantaggi competitivi che puoi ottenere. Ecco perché vale la pena sapere come trovare venditori motivati ​​e persuaderli a scegliere te.

La definizione di "venditore motivato" è cambiata dal profondo della crisi economica circa un decennio fa, quando molti venditori motivati ​​stavano cercando di evitare la preclusione. Ora ci sono meno venditori disperati, ma puoi ancora trovare venditori motivati ​​se sai dove guardare.

Cos'è un venditore motivato?

"Un venditore motivato è qualcuno che deve spostarsi rapidamente", spiega Sonia Figueroa. Figueroa, un agente immobiliare con Century 21 Affiliato a Chicago, elenca motivatori comuni:

• La casa è sul mercato da tre mesi o più e i venditori si sentono impazienti
• I venditori si stanno trasferendo per un lavoro
• I venditori stanno divorzia. "Sono super motivati ​​perché vogliono liberarsi l'un l'altro, sbarazzarsi delle proprie risorse ed essere fatti", dice Figueroa.
• Il proprietario è morto e i venditori sono gli eredi. "Vogliono solo prezzo per venderlo, per dividere i soldi", dice Figueroa.

Identificare un venditore motivato

Qui ci sono segni rivelatori che il venditore è motivato: la casa ha un prezzo da vendere rapidamente, è stata sistemata e messa in scena, e le foto sono state scattate da un fotografo professionista, dice Stacy Hennessey, un agente immobiliare con McEnearney Associates in Falls Chiesa, Virginia.

Un altro segno è quando il venditore è disposto a negoziare. Questa non è la norma nel tipico mercato di un venditore, dove "se non vieni con un'offerta a prezzo pieno o un'offerta quasi a prezzo pieno con termini che piacciono al venditore, puoi dire, 'Grazie, ma no. Avanti! '", Dice Terri Robinson, un agente immobiliare con Re / Max Select Properties ad Ashburn, in Virginia. Un venditore motivato farà una controfferta, anche a un'offerta lowball.

E a volte l'elenco di una casa contiene la frase "venditore motivato" o l'agente del venditore dice che il venditore è motivato.

Suggerimenti per l'acquisto da un venditore motivato

Chiedi quali sono le priorità del venditore. "La domanda diventa quali sono i loro pulsanti caldi? Quali sono i loro bisogni? "Dice Robinson. Forse i venditori hanno bisogno di un posto dove vivere mentre i lavori di ristrutturazione della loro nuova casa sono stati completati. O forse i venditori vogliono la certezza che l'acquirente possa qualificarsi per un mutuo.

Offri di risolvere il problema del venditore. "Fin dall'inizio, avere il tuo agente dire all'agente di quotazione che sarai flessibile e vuoi aiutarli" può darti il ​​vantaggio competitivo, afferma Hennessey.

Ottenere un pre-approvato per un mutuo. Con un'approvazione ipotecaria, è possibile chiudere più rapidamente e il venditore ha la certezza che l'accordo non andrà a pezzi a causa di problemi di finanziamento.

Offri flessibilità alla data di chiusura. La tua offerta è più competitiva se puoi regolare il tuo tempismo secondo i tempi del venditore, dice Hennessey. Un venditore potrebbe voler chiudere il più rapidamente possibile e un altro potrebbe voler attendere fino alla fine dell'anno scolastico.

Offri un deposito di denaro serio più grande del solito. Offrire più del solito deposito della tua area è un segnale che sei serio. "I miei venditori mi chiedono sempre quale sia il deposito", afferma Creig Northrop, presidente e CEO di Northrop Realty a Clarksville, nel Maryland. Un deposito dell'1% è di serie nel mercato di Northrop. Più di questo è "mostrare un interesse sincero. Quindi, se riesci a ottenere una gamma di depositi compresa tra il 2% e il 5%, sei davvero in ottima forma ", afferma.

Paga i tuoi costi di chiusura invece di chiedere al venditore di pagare. A seconda di dove ti trovi, potrebbe essere consuetudine che il venditore paghi determinati costi di chiusura. Offri di pagarli da soli.

Offrire di affittare la casa al venditore per un tempo limitato. A volte i venditori vogliono chiudere la vendita della loro casa pochi giorni o settimane prima di trasferirsi nella loro prossima casa. Puoi offrire di lasciare che il venditore affitti la casa per alcuni giorni o settimane. Abitualmente, gli acquirenti applicano una tariffa giornaliera del mutuo divisa per il numero di giorni del mese. La tua offerta si distinguerà se non addebiti l'affitto.

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Questo articolo è stato scritto da Investmentmatome ed è stato originariamente pubblicato da Forbes.