Halo Effect Definition & Example |
The Halo Effect
Sommario:
Che cos'è:
L'effetto aloneè un fenomeno per cui i consumatori percepiscono i prodotti oi servizi da un alcune aziende sono migliori di quelle che sono realmente.
Come funziona (Esempio):
Diciamo che l'azienda XYZ produce "Xphone". Lo Xphone ha molte funzioni e un bel design. Il prezzo più alto rispetto alla concorrenza diventa rapidamente uno status symbol, soprattutto tra gli hipster e gli altri che sono attenti all'immagine.
Questo gruppo di consumatori celebra pubblicamente lo Xphone e si accampa persino davanti ai negozi XYZ della compagnia per ottenere l'ultima versione, nonostante il fatto che i dispositivi concorrenti siano meno costosi e abbiano le stesse caratteristiche. Lo Xphone è vittima dell'effetto alone.
Perché è importante:
L'effetto alone può significare enormi vendite e un flusso di cassa costante per le aziende. Crea equità di marca. Tuttavia, poiché è spesso un'affinità emotiva piuttosto che logica, l'effetto alone è molto volubile e può scomparire rapidamente quando le mode vanno e vengono.
