Il prezzo non è tutto: come gestire più offerte quando si vende una casa

Vivere in un mercato immobiliare caldo? Se stai vendendo la tua casa, potresti avere la fortuna di ricevere più di una offerta. Se è così, è una buona idea far sapere ai potenziali acquirenti. In questo modo, possono personalizzare la loro offerta tenendo conto della concorrenza.

Dovrai quindi valutare ogni offerta in modo equo e prendere in considerazione la consulenza del tuo agente immobiliare per scegliere la migliore. Ecco le strategie per raggiungere una decisione:

Inizia con il prezzo ma non finisci qui

L'offerta con il prezzo più alto attirerà la tua attenzione, soprattutto se è vicina o superiore al prezzo richiesto. Ma ciò non significa che dovresti consegnare automaticamente le chiavi al miglior offerente. Coloro che offrono il maggior numero di soldi potrebbero allungare le loro finanze e finire nei guai al tavolo di chiusura. Ad esempio, potrebbero non ottenere l'approvazione per un mutuo abbastanza grande da acquistare la casa al prezzo concordato.

Quindi, oltre a considerare l'importo in dollari, dovresti rivedere i termini dell'intero contratto con il tuo agente immobiliare. Ad esempio, considera la quantità di denaro che l'acquirente sta pianificando di includere nell'offerta. Più denaro - e un mutuo per la casa corrispondentemente più basso - può facilitare una chiusura.

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Confronta le contingenze

Quando gli acquirenti fanno un'offerta, spesso includono alcune condizioni che, se non soddisfatte, consentono loro di annullare l'affare. Queste contingenze possono includere ottenere l'approvazione per un mutuo, avere la casa passare un'ispezione e assicurarsi che la casa valuti per un certo importo.

Quando vendi la tua casa, i contratti con meno contingenze sono migliori, perché ci saranno meno possibilità per l'acquirente di recedere dal contratto.

Considerare il finanziamento dell'acquirente

Se l'acquirente prevede di pagare in contanti, non dovrai aspettare che un prestatore approvi il mutuo per la casa.

Ma il più delle volte, un acquirente avrà bisogno di un mutuo, e se questo è il caso, considerare se l'acquirente è pre-approvato per il mutuo per la casa. Un'offerta da un acquirente pre-approvato è in genere più forte di un'offerta da parte di un acquirente che non ha stipulato alcun accordo di finanziamento.

Considera il valore della tua casa

Supponiamo che tu accetti un'offerta da un acquirente che poi ordina una valutazione della proprietà. Se il valore di mercato stimato è inferiore al prezzo di offerta, la società di ipoteca può ridurre l'importo che è disposto a prestare l'acquirente.

Ma se un'offerta indica che l'acquirente è disposto a spendere i propri soldi per onorare il prezzo di acquisto originale, anche se la valutazione è inaspettatamente bassa, quell'offerta potrebbe essere più attraente di quella di un acquirente che è più dipendente da un prestito.

Tu e il tuo agente dovreste considerare anche la società di mutui che un acquirente intende utilizzare. Se il creditore è ben noto nella tua zona e ha la reputazione di essere in grado di chiudere le trattative rapidamente, è più promettente che se l'acquirente sceglie un creditore di cui non hai mai sentito parlare. Se sei preoccupato per il creditore, fai qualche ricerca o chiedi maggiori informazioni al compratore.

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Rivedi i periodi di chiusura

Un acquirente che è disposto a chiudere in poche settimane è più attraente di chi ha bisogno o vuole mesi per fare l'affare. Se stai esaminando offerte simili e vuoi trasferirti presto, una chiusura più rapida può essere un fattore decisivo.

Ma se non sei pronto a trasferirti, potresti stare meglio con un acquirente disposto ad aspettare che tu trovi un'altra casa.

Esamina gli "extra" dell'acquirente

Alcuni acquirenti possono offrire di pagare alcuni dei costi di chiusura come modo per distinguersi da altre offerte. Un altro può presentare un'offerta con una clausola di escalation, offrendo di superare un altro offerente di un certo importo. Se stai considerando diverse offerte che hanno termini di prezzo e contingenza simili, questi tipi di dolcificanti possono ribaltare il bilancio.

Ottenere offerte multiple quando vendi la tua casa può essere eccitante. Ma considerando tutte le parti delle offerte, inclusi il prezzo, gli imprevisti e la capacità di chiudere, puoi gestire con successo più offerte sulla tua casa e firmare il contratto migliore.

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Margarette Burnette è una scrittrice di Investmentmatome, un sito di finanza personale. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .