Come chiedere un rilancio

Potresti sentirti completamente a tuo agio nel spiegare agli amici a tavola perché dovresti guadagnare di più. Ma se sei come molte persone, chiedere un aumento dall'altra parte della scrivania del tuo capo è una prospettiva molto più spaventosa.

Nove su 10 impiegati a tempo pieno ritengono di meritare un aumento di stipendio, ma meno della metà del piano per chiederne uno quest'anno, secondo un recente sondaggio condotto dalla società di reclutamento Robert Half.

Trascurare di difendere te stesso potrebbe portare a una paga inferiore alla media e a tormentare il risentimento sul lavoro. Ecco come chiedere un aumento - e in realtà ottenerlo.

1. Tieni traccia delle tue vincite

Perché è importante: Quando sei impegnato, è facile dimenticare un messaggio di ringraziamento che ti riempie di entusiasmo da un cliente o il pranzo riuscito e imparare che hai organizzato.

Ma quando chiedi un aumento, il tuo capo risponderà meglio alla prova tangibile della tua dedizione e valore. Non cercare di ricordare perché sei bravo all'ultimo minuto, magari dimenticando esempi validi.

Come farlo: In un quaderno, un documento o una nota di Google sul telefono, il lavoro dell'elenco vince mentre si verificano - preferibilmente in modo coerente, ma almeno nei tre mesi prima che tu chieda più denaro, dice Lauren McGoodwin, fondatrice e CEO di Career Contessa, uno sviluppo professionale piattaforma per donne. Includi il piccolo, come l'elogio di un collega in una riunione efficiente che hai svolto e il grande, come un aumento delle vendite a seguito della newsletter che hai lanciato.

Raccogli almeno 10 aneddoti e metriche che illustrano il tuo lavoro. Includere numeri difficili ogni volta che puoi, ad esempio aumenti delle entrate, iscrizione, download, visite, reclutati volontari, qualunque cosa si riferisca maggiormente agli obiettivi della tua organizzazione.

Va bene anche se non hai numeri per dimostrare che hai generato entrate direttamente, dice Marlena Edwards, vice presidente delle operazioni di talento di Huge, un'agenzia di marketing con sede a Brooklyn, New York. Puoi includere i processi che hai sviluppato per aiutare i dipendenti a lavorare in modo più efficiente o il tuo nuovo programma di formazione. In un secondo momento incorporerai le prove più convincenti in uno script.

2. Ricerca di un importo realistico

Perché è importante: Le tue vincite significano poco se chiedi un rilancio fuori dal tuo valore di mercato o non fattibile per la tua azienda.

Pianifica di chiedere un po 'più di quanto tu voglia realisticamente guadagnare, sapendo che l'azienda potrebbe negoziare per meno. Volendo $ 20.000 in più all'anno, tuttavia, dicono gli esperti, è un segno che si desidera una promozione o un cambiamento nei ruoli, non solo un aumento, il che significa che si potrebbe desiderare di cercare un nuovo lavoro del tutto.

Fai attenzione agli indizi che la tua azienda sta riducendo la spesa. Ciò non significa che un aumento è impossibile, ma dovresti riconoscere la situazione durante la discussione e chiedere al tuo manager cosa è ragionevole. Questo dimostra impegno per ciò che ha senso per l'azienda, non solo ciò che è meglio per voi.

Come farlo: Il tipico aumento tra le industrie è dal 2% al 5% del salario attuale, afferma McGoodwin; se sei estremamente performante, prova per l'8%. Gli strumenti di compensazione - come lo stipendio di LinkedIn Salary, PayScale e Glass Your Know - possono mostrare quali sono le tue responsabilità.

Per una visione più sfumata, chiedi ai mentori fidati nel tuo settore quale sarebbe una richiesta ragionevole. (Possono anche aiutarti a decidere quanto chiedere quando si negozia lo stipendio nella fase di offerta di lavoro). È ideale se i tuoi contatti prendono decisioni in merito all'assegnazione di aumenti e bonus alle proprie società, afferma Edwards. Possono offrire suggerimenti su come posizionarsi con successo per un rilancio e gli esempi da utilizzare quando si vincolano i contributi alla linea di fondo.

3. Prepara uno script

Perché è importante: Se sei nervoso a chiedere - e chi non lo sarebbe? - il miglior antidoto è la preparazione. Le tue parole non dovrebbero apparire stantie o sovraffollate, ma prima sistemare alcune frasi forti aumenterà la tua sicurezza.

Come farlo: Dopo aver completato la tua ricerca e aver compilato le tue vincite, pianifica un colloquio di check-in o di sviluppo professionale con il tuo capo in due settimane, afferma McGoodwin. Questo ti darà una scadenza e un tempo per esercitarti. Considera di farlo in termini di tempo di revisione delle prestazioni, quando il tuo duro lavoro è già in discussione.

Torna alla tua lista di vincite. Scegli tre delle tue abilità o successi più preziosi e costruiscili in una sceneggiatura da condividere con il tuo capo quando ci si incontra.

Ad esempio, dì: "Sono stato in questo team per 18 mesi e ho pensato molto di recente a come mi vedo evolvere con la compagnia. Ho guidato l'addebito per ridefinire la nostra strategia di marchio, il mio lavoro di progettazione ha aumentato le visite del 20% alla nostra home page e ho assunto ulteriori responsabilità man mano che la squadra è cresciuta. Mi piacerebbe che tu pensassi che il mio stipendio riflettesse quella crescita. Con questa maggiore compensazione, sento di poter continuare a fornire contributi preziosi qui."

Il tuo capo vuole sapere che sei dedicato alla compagnia e che investire in te ti ripagherà. Ma costruire la fiducia in se stessi per chiedere un aumento sta anche investendo in te stesso; dopotutto, farlo sarà solo più facile.

"Questo è un muscolo", dice McGoodwin, "e se non lo usi, lo perdi".