Come sapere se un agente immobiliare vale il prezzo |

Il mercato immobiliare è ancora debole in gran parte degli Stati Uniti, costringendo i venditori a cercare di spremere ogni centesimo dalle loro vendite a domicilio.

Per risparmiare sulle commissioni degli agenti immobiliari, che possono raggiungere il 6% del prezzo di vendita, sempre più venditori stanno prendendo in considerazione la vendita -da-proprietario percorso, noto anche come FSBO.

L'equazione sembra facile, giusto? I fai-da-te possono impiegare un po 'più di tempo e fatica e andarsene con altre migliaia in tasca.

Ma prima di diventare troppo sicuro, è importante capire esattamente cosa un agente immobiliare porta in tavola, e se il tuo set di abilità è un sostituto adeguato.

Il potenziale premio: migliaia di dollari in più

C'è davvero un solo vantaggio notevole nel vendere la tua casa da solo: risparmiare denaro. Vendendo la tua casa da solo, puoi risparmiare la commissione che l'agente immobiliare normalmente riceverebbe per i suoi servizi.

In una transazione tipica, il venditore della proprietà è responsabile del pagamento della commissione sia all'agente del compratore che l'agente del venditore, con circa il 3% del prezzo di vendita assegnato a ciascuno. Ad esempio, se vendi la tua casa per $ 200.000, finirai per pagare $ 12.000 di tasse agli agenti immobiliari ($ 6.000 per l'agente dell'acquirente e $ 6.000 all'agente del venditore), e questo prima di contabilizzare costi di chiusura, riparazioni, onorari degli avvocati, ecc.

Tuttavia, anche se il prezzo richiesto per lavorare con un agente immobiliare può essere elevato, è della massima importanza riconoscere la quantità di lavoro che l'agente svolge dietro le quinte per garantire un servizio rapido e senza soluzione di continuità transazione.

Come un agente guadagna la sua tenuta

Gli agenti immobiliari sono appositamente formati per gestire le complesse attività legali coinvolte nella vendita di una casa. Senza un agente immobiliare, sta a te sapere tutta la documentazione che deve essere presentata alle parti interessate, compresi i documenti di proprietà, i permessi di costruzione, i documenti assicurativi e tutte le comunicazioni richieste nel tuo stato.

Molti stati hanno leggi di divulgazione obbligatorie che richiedono al venditore di elencare tutti i difetti noti della proprietà, come danni causati dall'acqua, problemi strutturali o problemi con l'impianto idraulico, il riscaldamento o il sistema di raffreddamento. I venditori sono legalmente obbligati a fornire un elenco dettagliato di tutti i problemi esistenti e potenziali di una casa. Se non conosci o non comprendi questo requisito, potresti affrontare una causa in corso.

Oltre a tutto il know-how legale e transazionale, gli agenti immobiliari sanno cosa vendono e come venderlo.

Prima di tutto, gli agenti immobiliari hanno accesso agli strumenti che molti proprietari di case non fanno, incluso il servizio di quotazione multipla (MLS). Una percentuale travolgente di compratori di case interessati e qualificati ora effettua la ricerca iniziale di immobili online, utilizzando l'MLS per raccogliere informazioni sulle proprietà in vendita in tutto il paese.

Il tuo agente immobiliare ha accesso alla MLS, ma tu non lo fai t - almeno non nel senso tradizionale. Mentre ci sono alcune società di FSBO che elencheranno la tua proprietà per te per una tariffa fissa (fino a $ 1.000), è qui che finiscono i loro servizi. E se non elencherai la tua casa con la MLS, perderai il 93% dei compratori di case che iniziano la loro ricerca online.

E quando si tratta di marketing, gli agenti immobiliari sono spesso molto più convenienti. Ad esempio, una sola pubblicità a colori sul tuo giornale locale può costare centinaia di dollari. Anche se ciò rientra nel tuo budget, potresti non essere istruito su come comunicare il tuo annuncio per renderlo legale. O interessante. Un agente immobiliare ha probabilmente venduto decine di case e sa cosa cercano gli acquirenti. Probabilmente no.

Infine, la funzione di base di un agente immobiliare è quella di agire da mediatore tra l'acquirente e il venditore, assicurandosi che un affare potenziale faccia il suo corso senza che le emozioni si intromettano. Se sei uno dei venditori rari in grado di togliere le tue emozioni dalla transazione, forse non hai bisogno di questo particolare servizio. Ma la maggior parte dei proprietari di case tende a credere che le loro case valgano più del valore di mercato e possono essere offese dalle critiche degli acquirenti.

# -ad_banner_2- # Da non prendere alla leggera, le solide capacità di negoziazione di un agente immobiliare dovrebbero comportare anche un aumento del prezzo di vendita, fino al 16% in più secondo l'Associazione Nazionale degli Agenti Immobiliari. Se valgono il loro valore in qualità di agente, negoziare il miglior accordo possibile sarà una grande parte del loro set di competenze.

[Se ritieni che il tuo agente non stia fornendo questi servizi, potrebbero non essere interessati i tuoi migliori interessi Fai attenzione alle bandiere rosse identificate nella nostra funzione InvestingAnswers: Perché il tuo agente immobiliare non lavora sempre per te.]

Ancora non intimidito?

Se sei pronto a fare tutto le cose che un agente immobiliare fa come professione a tempo pieno - generano potenziali acquirenti per la casa, mostrano la casa, negoziano offerte e scrivono i documenti per la vendita - allora sei pronto a vendere la tua casa da solo.

Ma entraci con gli occhi spalancati. Molte persone che cercano di vendere le loro case senza il beneficio di un agente spesso scoprono che qualsiasi risparmio sulla commissione viene annullato dalla spesa aggiuntiva della pubblicità della proprietà, mostrando la proprietà e cercando di tenere traccia di tutte le minuzie legali che sono inevitabilmente coinvolte. E in definitiva, una grande porzione di denaro che si risparmia potrebbe essere speso per assumere un avvocato immobiliare per redigere accordi di acquisto, rivedere le offerte e ricercare i documenti di ipoteca, prestito e pegno.

La risposta di investimento: Una buona agente immobiliare (in particolare nell'agente immobiliare e in un mercato immobiliare incerto) può essere una risorsa per qualsiasi proprietario di casa che sta cercando di vendere.

A seconda del tuo senso di marketing, dell'attenzione al dettaglio e del tempo a disposizione per il progetto, vendere la tua casa come una proprietà di FSBO può essere una buona idea. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, è solitamente meglio arruolare l'aiuto di un agente immobiliare professionista che lavorerà sodo per vendere la casa e assicurarsi che tutte le questioni legali siano soddisfatte per una transazione regolare.