Come utilizzare il business plan |

Bill Payne ha avuto un bel post su gust.com alla fine del mese intitolato Usando il tuo business plan, in cui elenca le diverse forme o le persone emettono confusione con un piano aziendale e ne impostano ciascuna nel contesto di utilizzo corretto.

Definisce il pitch di elevatore, il pitch video, il sommario esecutivo, la presentazione di PowerPoint e il business plan come forme diverse. Ciò si adatta magnificamente al mio modo di pensare che il piano è ciò che accadrà, quando e perché, e quanto costa e porta; e tutte queste variazioni sono solo l'output. E mi piace il suo riassunto:

Immagina un'analogia della pesca: l'ascensore e le video piazzole sono esche - usate per attrarre investitori. Dopo il lancio, dai agli investitori una copia del tuo riepilogo esecutivo. Gli investitori interessati presenteranno quindi una presentazione verbale. Usa la presentazione di PowerPoint per "impostare il gancio". Aspettatevi un sacco di domande dal pubblico degli investitori. Gli investitori che desiderano perseguire un investimento chiederanno una copia del piano aziendale e parteciperanno a una fase chiamata "due diligence", trascorrendo molto tempo con la convalida dell'opportunità di investimento. "Chiudono gli investitori" e chiudono l'accordo.

Per ulteriori informazioni su questo, si potrebbe trovare molto dello stesso tipo di pensiero nella mia forma che segue la funzione post sul blog Stories Startups di pianificazione, parte di una serie sulla pianificazione aziendale fondamentali. L'illustrazione qui è tratta da quel post.

E mi piace anche il consiglio specifico di Bill. Questi suggerimenti sono tutti eccellenti:

• Non spendere troppo del tuo tempo con gli investitori che parlano di prodotti e tecnologia. Parla della soluzione dei problemi dei clienti.
• Non consegnare agli investitori il tuo piano aziendale quando li incontri per la prima volta. Lo accetteranno educatamente e poi probabilmente lo butteranno via prima di leggere. Attendi finché non hai attratto investitori e chiedi una copia del tuo piano aziendale.
• Non stimare le entrate come percentuale del mercato. Fai un'analisi bottom-up. Quali clienti acquisteranno la quantità del tuo prodotto.
• Non sottovalutare l'importanza del "primo sul mercato". Gli investitori sanno che tra giganti di successo, come Facebook, Google e Internet Explorer, nessuno è stato il primo sul mercato.

Nel caso in cui tu non conosca gust.com, è una piattaforma web per gli investitori s e angel per incontrare e condividere informazioni.