Come utilizzare il piano aziendale per creare un nome aziendale fantastico |

Tutti sanno che un nome commerciale è importante. È l'aspetto più utilizzato del tuo marchio futuro. Idealmente, il tuo sarà citato dai giornalisti, condiviso dai referral, e si spera che venga ricordato dai clienti quando sorge la necessità di una soluzione.

Un grande nome come PayPal può introdurre la tua azienda, suggerendo ciò che lo rende unico e interessante. PayPal è una soluzione di pagamento con un marchio ottimista e un'esperienza utente eccezionalmente semplice: il loro nome coglie brillantemente questa value proposition.

Un nome intrigante come Uber può aiutare a costruire buzz, facendo sì che la gente si chieda "Che cos'è?" Un nome emotivo come SalesForce può entrare in risonanza profonda con i potenziali clienti, conferendo un senso di autorità.

La denominazione è spesso una delle prime attività commerciali in cui la gomma incontra la strada - dove un'idea diventa realtà.

Mentre ci sono molti pensieri su cosa rende un grande nome (facile da dire, breve, euforico, fonetico, memorabile), le intuizioni che il team di Squadhelp ed io abbiamo ricavato da circa 10.000 progetti di naming indicano un principio più profondo rispetto ad alcune delle più semplici linee guida a livello di superficie

Abbiamo scoperto che un grande nome si evolve da un eccellente piano aziendale. Una società che ha attraversato il processo di definizione della propria attività scrivendo un business plan generalmente ha un maggiore senso di autocoscienza rispetto a un'azienda che non lo ha.

Molti progetti di denominazione iniziano con il pensiero: "Io non voglio limitare la creatività. Vediamo cosa possiamo inventare. "Mentre alla fine un nome creativo, breve, gradito è sempre una buona cosa, spesso mi ritrovo a chiedere ai leader di nuove iniziative di guardare indietro al loro sommario esecutivo per trovare una proposta di valore (noto anche come una proposta di vendita unica) da cui partire per costruire una base per il loro progetto di denominazione.

Perché esistiamo? Come siamo diversi? Come ci posizioneremo nel mercato? Perché il nostro mercato di riferimento si prenderà cura di noi? È solo quando guardiamo indietro a queste domande critiche che iniziamo a sviluppare le intuizioni di cui abbiamo bisogno per creare un grande nome.

Usando il business plan come dichiarazione dell'identità di un'azienda, possiamo iniziare a prendere decisioni su alcune qualità più profonde di un nome, ad esempio: "Mi piacerebbe un nome scherzoso (ad esempio MailChimp o Squatty Potty) che si connetterà immediatamente con il mio pubblico e ci permetterà di mostrare la nostra esperienza di brand ottimista e divertente"; oppure, "Ho bisogno di un nome elegante e di classe (come Blackstone Labs, che attualmente si trova al 26 ° posto nella lista degli Inc 5000) che ci permetterà di adattarci all'industria esistente e ottenere il rispetto."

Che cosa possiamo imparare dal nome di Apple

Ho letto molti articoli e post nelle comunità ial che esprimono il sentimento: "Se Apple può vincere con un nome così scadente, perché sto cercando così tanto di creare un nome eccellente per me stesso?"

Contrariamente a questo sentimento comune, Apple è un nome incredibile se analizzato rispetto al piano aziendale. Mentre non è così allettante, intelligente o divertente come un nome come Moody Mango (agenzia di marketing), Love Bites (marchio di cioccolato), o Naked Bun (ristorante di hamburger), creato dalla comunità di Squadhelp, Apple è ancora estremamente intelligente e produttivo.

Entrando in un mercato dominato da IBM, Burroughs, DEC, HP e MassComp, Apple si distingue facilmente: un frutto organico che praticamente tutti hanno sperimentato. Il nome prefigurava la loro famosa pubblicità anti-corporativa del 1984, e funziona ancora oggi poiché continuano a essere una delle società più vivaci e incentrate sulla gente intorno.

Per comprendere ulteriormente questo principio più profondo che è all'opera con grandi nomi, diamo un'occhiata alla società IT Dream Hatcher. Se crediamo che un grande nome dovrebbe essere semplicemente facile da dire, fonetico, memorabile, evocativo e così via, allora questo nome dovrebbe funzionare per quasi tutte le aziende IT, giusto?

Ma, certamente, ci sono molte persone che leggono questo articolo (anche alcuni che possiedono società IT) che dicono "Non userò quel nome". È eccellente! La verità è che, anche dopo aver seguito tutte le migliori liste di controllo e i consigli di denominazione disponibili, l'ingrediente fondamentale per lo sviluppo di un nome eccezionale è la sua capacità di aiutarti a eseguire il tuo business plan.

Mentre la gomma incontra la strada e inizi a muoverti dell'idea e delle fasi di pianificazione della tua attività, dovrai creare un nome che rappresenti tutte le qualità indicate dal tuo piano aziendale. Per aiutarti a prendere decisioni difficili, ecco le linee guida che utilizziamo nei nostri progetti di denominazione crowdsourcing.

5 approcci per la scelta di un nome commerciale

1. Segui i classici

Quando il tuo piano aziendale richiede di inserirti in un settore, lavorare con agenzie governative, o allinearti con norme contestuali o culturali, un nome classico potrebbe essere la soluzione migliore. Mentre i nomi classici stanno diventando meno comuni, ci sono ancora aziende che decidono di seguire gli standard di denominazione tradizionali.

Mentre scegliere di usare un nome classico potrebbe non essere adatto per molte aziende, le aziende che vogliono trasudare professionalità e affidabilità possono trarre beneficio da un nome classico. I nomi sviluppati dalla comunità di Squadhelp come Red Shield Hunting Supplies e Sage and Saddle Outpost sono entrambi esempi di nomi forti e classici.

Inoltre, la legge Vault 100 - un sito che raggruppa gli studi legali più prestigiosi - dimostra un'industria dominata con nomi classici, spesso cognomi di partner fissi, che sembra seguire lo standard del settore.

2. Crea un nome esperienziale

Un'altra opzione è usare il tuo nome per trasmettere l'esperienza dell'utilizzo del tuo prodotto o servizio ai tuoi clienti. Questo tipo di nome dovrebbe dare ai clienti un'idea di quale sarà la loro interazione con il tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, quando Twitter è entrato nel mercato dei social media un po 'affollato, ha usato il suo nome per catturare la sua esperienza sociale unica. PayPal è uno dei miei nomi descrittivi preferiti in assoluto (un sottoinsieme di nomi esperienziali). Molti esperti ritengono che un nome descrittivo possa ridurre i costi di marketing spiegando intrinsecamente la proposta di valore.

3. Diventa furbo con il tuo nome

Un nome aziendale intelligente è uno dei più difficili da ottenere: un nome che pensi sia intelligente e divertente potrebbe facilmente cadere piatto con il tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, se fatti bene, i nomi intelligenti possono essere molto potenti: aiutano la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza e creano una connessione istantanea con i clienti.

Come cliente, è molto più probabile che tu ricordi un nome che ti ha fatto ridere di quello che non ha. Alpha Mail (un'app di posta elettronica), Guac and Roll (un camion di prodotti alimentari) e EyeQ (un negozio di occhiali locale) sono tutti esempi di nomi usati e intelligenti.

4. Evocare una risposta emotiva

Un nome emozionale è un nome che fa emergere qualche tipo di risposta emotiva per il cliente, sia che si tratti di felicità, eccitazione o nostalgia.

Prodotto di salute e fitness di Tony Robbins Il corpo che meriti è un eccellente esempio di un nome emotivo. In contrasto con l'eccellente nome descrittivo di Tim Ferriss, 4 ore del corpo, il nome di Robbins evoca un sentimento di orgoglio e forza personale, un modo brillante per aggiungere significato e ispirare prospettive. Il nome vincente di Squadhelp, Happy Belly, per un mercato alimentare online, è un altro divertente esempio di un nome emotivo.

5. Intriga i tuoi clienti

Alcuni nomi cattureranno l'attenzione dei clienti non perché siano intelligenti o descrittivi, ma perché hanno un'aria intrigante. Questi nomi sono quelli che sono probabilmente brevi e provocatori e forniscono poche informazioni al consumatore sui prodotti o servizi dell'azienda.

Se il tuo nome stuzzica la curiosità dei tuoi clienti, potrebbero essere più propensi a ricercare la tua azienda e a ricordarla nel futuro. Per me, Uber si distingue sempre come l'azienda che ha sfruttato il loro breve nome evocativo per stimolare la curiosità durante l'espansione geografica.

Mentre è probabilmente vero che le imprese si alzano e si abbassano in base al loro piano strategico, un nome può fare la differenza. Apple, Zappos, Twitter, SalesForce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty e Dollar Shave Club sono tutti esempi di aziende che hanno vinto il gioco del nome (alcuni al secondo tentativo) e hanno sfruttato i loro nomi squisiti sulla strada del successo.

Se ti trovi in ​​questa fase critica dello sviluppo del tuo business, prenditi il ​​tempo necessario per determinare che cosa vuoi che il tuo nome faccia per la tua azienda (in base al tuo piano aziendale) prima di iniziare il tuo nome

Grant Polachek è il direttore del marketing di Squadhelp - trasformando il modo in cui i nomi, i loghi e gli slogan vengono sviluppati combinando un processo di brainstorming a livello di agenzia a prezzi accessibili con la creatività ineguagliabile della "folla". Il suo libro "Come Sviluppa il nome perfetto per qualsiasi cosa "è disponibile gratuitamente per i lettori di Bplans.