Come negoziare il tuo stipendio come un campione

Hai sentito che dovresti negoziare il tuo stipendio prima di accettare un lavoro, ma trovare le parole giuste da dire non è facile. Come ottieni quello che vuoi senza disattivare il tuo potenziale datore di lavoro? Se è la tua prima offerta di lavoro, può essere particolarmente difficile costruire la fiducia di cui hai bisogno per diventare un ninja che negozia lo stipendio.

Così abbiamo parlato con gli esperti e abbiamo messo a punto alcune strategie e script per aiutarti a inchiodare quella conversazione - e ottenere uno stipendio e benefici che ti entusiasmano.

Approccio alla negoziazione: fai la tua ricerca

Il modo migliore per finire con lo stipendio che vuoi è preparare, preparare, preparare. Usa strumenti come Glassdoor o PayScale per vedere cosa guadagnano gli altri in posizioni simili. Consulta le dichiarazioni dei guadagni della società e leggi gli articoli di notizie su come stanno facendo finanziariamente. Poi decidi su un intervallo che ti piacerebbe fare come stipendio iniziale.

Impressionare il proprio datore di lavoro è un vantaggio nascosto nel fare i compiti in anticipo, afferma Lisa Gates, consulente di negoziazione e cofondatrice di She Negotiates. "Questo dimostra la tua intraprendenza, la tua capacità di fare ricerca, di venire al tavolo preparato", dice.

Mettilo in azione: Una volta che il gestore assumente ti ha offerto il lavoro (yay!), Lui o lei probabilmente suggerirà uno stipendio iniziale. Per quanto allettante sarà, dire: "Suona alla grande, grazie!". Non hai nulla da perdere chiedendo di più.

Supponiamo che il tuo datore di lavoro ti abbia offerto $ 35.000, al di sotto del valore di mercato del lavoro. Rispondere con, "Ho fatto qualche ricerca e vedo che la gamma di stipendi per le posizioni comparabili è $ 40.000 a $ 50.000. So che ho molto da imparare e che sono nuovo a questo, ma penso che quello che sarebbe giusto per me è $ 45.000."

Approccio di negoziazione: porre domande a risposta aperta

Il tuo datore di lavoro potrebbe soddisfare la tua richiesta immediatamente, o lui o lei risponderà di no e tornerà con un suggerimento diverso. Invece di sentirsi delusi, arrendersi o congelarsi, continua la conversazione facendo domande di follow-up.

"Preparati a fare domande prima di fare una concessione", dice Gates. "Quando qualcuno ti respinge, assicurati che le tue labbra si stiano formando a forma di" W. ""

Mettilo in azione: Se il responsabile delle assunzioni dice che non è autorizzato a darti uno stipendio più alto, va bene chiedere perché. Avrai più informazioni per aiutarti a muoverti attraverso la negoziazione, secondo Gates: intuizione del budget della compagnia, o capire che questa è una nuova posizione. Quindi prosegui per ottenere la tua controfferta davanti a chi approva i salari. Chiedi: "Saresti disposto a portare avanti la mia richiesta di $ 45.000 a chiunque siano i decisori?"

È particolarmente importante assicurarsi che la maggior parte delle domande non abbia risposte sì o no, che potrebbero bloccare la negoziazione, dice Farzana Mohamed, co-autore di "Come negoziare il tuo primo lavoro".

Facciamo finta che dopo aver cercato il lavoro medio offerto da altri dipendenti nel tuo settore, ti aspetti un bonus alla firma. Ma - allerta - il tuo potenziale datore di lavoro non ne ha menzionato uno.

"Piuttosto che dire, 'Posso avere un bonus per la firma ?,' potresti dire, 'Qual è la tua politica in merito ai bonus di firma?'" Dice Mohamed.

Se il datore di lavoro dice che un bonus è improbabile, chiedi: "Come potremmo esplorare includendo un bonus alla firma come parte del mio pacchetto di compensazione?"

Approccio alla negoziazione: guarda al futuro

Se sei davvero entusiasta del lavoro, ma il gestore assumente non è disposto a cambiare salario o altri benefici, non tutto è perduto. Fai un respiro profondo e ricorda che hai fatto la tua ricerca e che chiedere di più, come hai fatto, è stata la mossa giusta. Ora fai sapere al tuo datore di lavoro che vorresti parlare di nuovo dello stipendio in un secondo momento, quindi non sei bloccato a un importo inferiore a quello che volevi.

Mettilo in azione: Gates consiglia di rispondere con: "Voglio dire di sì perché è una grande opportunità, ma sono consapevole del valore di mercato di questa posizione. Accetto la tua offerta, ma possiamo rivedere il mio compenso tra sei mesi?"

Potrebbe sentirsi a disagio, ma tieni presente che negoziare la tua prima offerta di lavoro ti renderà un candidato più attraente. I datori di lavoro riconosceranno che conosci il tuo valore e avrai impostato un tono rispettoso e sicuro di sé per il tuo tempo in azienda. Invece di un lavoro ingrato, pensalo come un'opportunità, dice Mohamed.

"Tu vuoi costruire la conversazione in modo tale che l'altra persona dirà: 'Sono davvero felice che abbiamo assunto Susie. È persino meglio di quanto pensassimo. '"

Brianna McGurran è una scrittrice che si occupa di educazione e vita dopo la scuola per Investmentmatome. Seguila su Twitter.

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