Come scrivere su Sourcing ed Esecuzione nel Suo Business Plan |

Un piano aziendale tradizionale include una sezione che descrive l'offerta commerciale, che è il prodotto o il servizio.

Questa descrizione include normalmente sezioni a descrivere i prodotti o servizi, le loro principali caratteristiche e vantaggi, la tecnologia coinvolta, la loro concorrenza, i futuri prodotti e servizi, e quello che ho sempre definito "sourcing e realizzazione".

Vedi anche: Come scrivere un business plan

Che cosa sono l'approvvigionamento e la realizzazione?

L'approvvigionamento o la realizzazione sono descrizioni di dove ottieni i prodotti che vendi (sourcing); come rispetti i servizi che vendi (adempimento); o come si impacchettano, assemblano e spediscono prodotti che vendono online (adempimento).

Per i prodotti, il sourcing copre in genere le modalità di acquisto da distributori, fornitori di materie prime, fornitori e così via. Per i servizi, l'adempimento comprende in genere il modo di lavorare con subappaltatori, conducenti, analisti, fonti di ricerca e così via. L'adempimento si applica anche all'assemblaggio, all'imballaggio e alla spedizione per le attività di prodotto online.

Tuttavia, se includi o meno una sezione sull'approvvigionamento e l'adempimento nel tuo piano aziendale dipende ovviamente dall'esatta natura della tua attività.

Sourcing è importante per la maggior parte delle aziende di prodotti, ma forse non per l'artigiano che vende prodotti fatti a mano o biglietti di auguri dipinti a mano in un mercatino delle pulci locale. L'adempimento è importante per la maggior parte delle aziende di servizi, ma forse non per il consulente di gestione autonomo che fa il lavoro da solo. È importante per alcune aziende di prodotti: quelli che accettano ordini e spediscono o quelli che assemblano prodotti potrebbero avere sia l'approvvigionamento che l'adempimento.

Usa il buon senso quando decidi che cosa funziona per il tuo piano. Se stai sviluppando un piano più tradizionale, il titolo di quella sezione è normalmente "Sourcing" per i prodotti, "Fulfillment" per i servizi e "Sourcing and Fulfillment" se vendi prodotti e servizi, o se i prodotti che vendi devono essere assemblati e spediti, o se è necessario occuparsi di imballaggio e spedizione per ordini online.

Nessuna di queste è una scienza esatta o strettamente richiesta. Usa il buon senso per decidere se questa sezione si applica o meno alla tua attività e al tuo piano aziendale.

Vedi anche: Un piano aziendale standard Outline

Aziende manifatturiere

L'approvvigionamento è probabilmente importante per un'azienda manifatturiera. I fornitori stabiliscono i costi standard e conservano le chiavi per continuare a funzionare. Analizza i tuoi costi standard e i materiali o i servizi che acquisti nell'ambito delle operazioni di produzione. Includi elenchi di fogli di calcolo, distinte materiali e ripartizioni dei costi standard. Includere l'economia delle unità.

Potresti avere documentazione aggiuntiva che puoi copiare e allegare come appendici, magari anche contratti con fornitori importanti, guasti standard, distinte materiali e altre informazioni.

Dove i materiali sono particolarmente importanti per la tua produzione, potresti discutere se siano disponibili seconde fonti o fonti alternative e se le utilizzi o mantieni o meno le relazioni con loro. Questo è anche un buon momento per esaminare la tua strategia di sourcing e se puoi migliorare la tua attività migliorando il tuo approvvigionamento di prodotti.

Vendite di prodotti, vendita al dettaglio, distribuzione, rivendita

La libreria deve comprare libri. Il ristorante ha bisogno di comprare cibi crudi. Il negozio di ferramenta deve comprare tutto ciò che vende per avere la merce sugli scaffali. Quindi, i rivenditori dovrebbero spiegare come lavorano con i distributori, se lo fanno.

Possono anche chiamare i distributori più importanti e spiegare gli sconti e i margini coinvolti.

L'adempimento per i prodotti include assemblaggio, imballaggio e spedizione

Alcune attività di prodotto includono una funzione di adempimento relativa all'assemblaggio, all'imballaggio e alla spedizione.

Ad esempio, una delle prime decisioni strategiche che abbiamo preso a Palo Alto Software non era quella di assemblare prodotti fisici e confezionare e spedire dai nostri uffici. Invece, abbiamo usato un fornitore esterno, chiamato una casa di adempimento, che ha immagazzinato componenti (dischi, scatole, materiali di imballaggio) e ha assemblato e spedito su richiesta, a pagamento. Ciò ci ha permesso di concentrarci sul software senza dover gestire tali funzioni di adempimento.

I costi unitari erano più elevati, ma non dovevamo preoccuparci dei costi di capitale per le apparecchiature termoretraibili o dei costi fissi di dipendenti e dirigenti.

Vedi anche: Modello di business plan

Anche i servizi hanno sourcing e adempimento

L'sourcing non è solo per le società basate sul prodotto. Ad esempio, un'azienda di servizi professionali, come una pratica contabile, una pratica medica, uno studio legale, una società di consulenza manageriale o un'azienda di progettazione grafica, fornirà normalmente il servizio avvalendosi di professionisti. In questo caso, il costo è principalmente lo stipendio di quei professionisti.

Altre attività di servizi sono molto diverse. L'agenzia di viaggi fornisce un servizio attraverso una combinazione di conoscenze, diritti e infrastrutture, compresi i sistemi informatici e i database. Il fornitore di servizi Internet o la compagnia telefonica fornisce un servizio possedendo e mantenendo una rete di infrastrutture di comunicazione. Un ristorante è un business di servizi i cui costi sono una combinazione di salari (per la cucina e il tavolo in attesa) e costi del cibo.

Come includere sourcing e adempimento nel piano

Per un piano aziendale tradizionale, "Sourcing" " Adempimento "o" Sourcing ed Esecuzione "sarà una sezione nella descrizione del prodotto. Includi dettagli, quali bollette o materiali, o rapporti di distributore o fornitore, in base alle esigenze per lo scopo del piano aziendale.

Per un piano aziendale snello, potresti avere metriche di approvvigionamento e di completamento incluse negli elenchi di metriche e milestone. Decisioni importanti e compromessi relativi all'approvvigionamento e all'adempimento potrebbero essere inclusi come punti elenco nella lista delle tattiche, o anche in alcuni casi in cui le tue decisioni in quest'area potrebbero essere incluse in pietre miliari, metriche o tattiche.