Come scrivere un business plan per un'azienda di artisti |

"Ma come posso scrivere un business plan? Sono un artista. "

Era uno dei miei studenti preferiti nella classe che insegnavo all'inizio della mia attività. Aveva un modo delizioso di sfidare le ipotesi, a volte sulla base del fatto che l'arte, per sua stessa natura, era al di sopra o forse immune al flusso di cassa. Da studente era impegnato, intelligente e desideroso di imparare; quindi sì, era uno dei miei preferiti.

"Cosa, non venderai dipinti?" risposi. "Non prevedi di pagare l'affitto e altre spese? Non ti importa se i controlli rimbalzano? "

Il modo in cui guadagni è al centro del business plan di un artista.

Accettò, in qualche modo a malincuore, che forse un artista voleva sopravvivere nel mondo come chiunque altro.

Riflettendo, decise che gli piaceva l'idea di guadagnarsi da vivere senza abbandonare la sua arte. Alla fine, si vide in una condizione simile a quella del professionista, come un contabile o un consulente, di fronte all'idea di fare ciò che amava, in congiunzione con un piano.

In questo caso, essere un artista significava creare dipinti essere appeso ai muri. Ma "artista" può significare una vasta gamma di cose correlate, dalle belle arti e (ugh, così grossolane) all'arte commerciale, al design, alla scrittura, alla recitazione, alla cabaret e persino all'arte viva. Sono a favore di qualsiasi cosa sia per te e per quanto sia ammirato da persone che riescono davvero a combinare talento, passione e dure parole per farle funzionare come uno stile di vita. Tanto di cappello.

Quindi, come si realizza un business plan e lo si utilizza per ottimizzare il lato commerciale della propria arte? Ecco alcuni suggerimenti.

Vedi anche: Come scrivere un business plan in meno di un'ora

Il grande denaro per fare le idee

Il primo grande ostacolo per il business plan dell'artista è quello che chiamano il modello di business, o, se non ti piace la parola d'ordine alla moda, come guadagni.

Se sei un artista, presumo che si tratti di concerti, manager e cose del genere. Oppure, si tratta di vendere i tuoi dipinti, sculture o fotografie. Forse stai bene con l'artista affamato, ma in caso contrario, è "mostrami i soldi". Non sottovalutare l'ovvio: dai un'occhiata ai risultati di una rapida ricerca sul web, nell'illustrazione qui, per "dove vendere i miei quadri. "

Non scontare completamente le attività correlate. Gli scrittori insegnano letteratura, i pittori insegnano belle arti. Ci sono gallerie Ci sono siti web che acquistano, vendono e collezionano arte. Puoi essere creativo con il modello di business così come lo sei con la tua arte. La commedia in piedi è una carriera difficile, ho sentito, ma ci sono persone che si aggirano per i guardiani usando YouTube e download.

Una delle mie storie personali di artista-con-un-piano è la storia di Paul Anthony e Rumblefish. Era un musicista di talento, un batterista che ha costruito un business intorno alla vendita di diritti musicali per film e pubblicità. Ha iniziato dal suo dormitorio all'Università dell'Oregon nel 1996; ha venduto la sua azienda, Rumblefish.com, per $ 27 milioni nel 2015.

Alla fine, ti accontenti di come speri di fare soldi. Parla con le persone, cerca sul Web, assaggia i siti web, annunci, display, prezzi, ottieni quante più informazioni possibili e stabilisci ciò che proverai.

Questo è il cuore del tuo business plan dell'artista: come si fanno i soldi.

Vedi anche: La strategia è inutile senza tattiche

Strategia e tattica

La strategia è focalizzata. Riguarda ciò che non fai come ciò che fai. Scopri dove concentrerai i tuoi sforzi di business. Potrebbe essere semplice come il tipo di lavoro che vendi, a chi, attraverso quali canali. O potrebbe essere che tipo di esibizione, e come raggiungi i guardiani. Pensa a cosa ti rende diverso, chi comprerà da te e cosa venderai a loro.

Con la strategia impostata, hai bisogno di tattiche da eseguire. Le tattiche sono decisioni che prendi su prezzi, canali, siti web, social media, manager, agenti, negozi, spese generali, alleati e così via. Assicurati che le tue tattiche corrispondano alla tua strategia.

Per ulteriori informazioni su strategia e tattiche, controlla la strategia è inutile senza tattiche e piano strategico per il tuo business, anche qui su Bplans. Se sei un utente di LivePlan, determinare la tua strategia e le tue tattiche può essere semplice e diretto come compilare la pagina del pitch in LivePlan, che definisce mercato, strategia, tattica e così via. In caso contrario, la strategia e le tattiche possono essere semplici come alcuni punti elenco che hai impostato e tieni traccia di. Non è necessario includere lunghi testi eloquenti per creare un business plan per te.

Vedi anche: Utilizzare le milestone e le metriche per trasformare la pianificazione in business GPS

Milestones e metriche

Rifletti su alcune pietre miliari gestibili e misurabili: obiettivi che stai per incontrarsi lungo la strada. Potrebbe essere il tuo primo concerto; il tuo primo dipinto venduto; il tuo primo dipinto disponibile attraverso qualche sito web; il tuo primo video di YouTube pubblicato, o il 100 °; o forse raggiungendo 500 mi piace o 1.000 follower; o salire sullo spettacolo di Jimmy Fallon. Prova a sillabare, però, in modo da poter mirare e lavorare verso di esso.

Le metriche ti aiutano a monitorare i progressi. Le unità vendute, i concerti, i visitatori unici, i tassi di conversione, i telespettatori, i like, seguono, evitando di avere un piano pieno solo di generalità. Rendilo concreto e specifico in modo che tu possa utilizzarlo per guidare te stesso e ottimizzare il tuo business.

Per ulteriori informazioni, leggi le Milestone Fai in modo che il tuo business sia un piano reale. Per una visualizzazione personale delle metriche, con alcuni suggerimenti, leggi il mio post sul mio blog qui su Bplans: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

Vedi anche: Quali metriche tracciare (e cosa non tracciare)

Essential numeri aziendali

Anche se molte persone temono le previsioni, no. È più facile fare previsioni essenziali che gestire un'attività senza di loro. Una semplice previsione di vendita può essere estremamente utile per il tuo business in un secondo momento, in quanto traccia i risultati effettivi, li confronta con le previsioni e analizzi la differenza. Cosa è andato bene? Che cosa è andato storto? Dove stavi andando? Se non esponi prima una previsione, perdi l'opportunità di seguirne la gestione.

E sì, lo so, sei un artista, non è quello che fai. È difficile per l'immagine di sé, ma fa bene al conto in banca. Puoi farlo e ti aiuterà ad avere successo. Considera questo post precedente:

Fai un budget di spesa legato alla previsione delle vendite. Molte delle tue attività di marketing pubblicitario, per esempio, dovrebbero avere una connessione diretta con le vendite previste che ne conseguiranno. Per ulteriori informazioni, prova il mio post recente sul mio blog qui su Bplans: Come fare un budget di spesa. Fa parte di un'intera serie che ho terminato di recente, sui normali piani finanziari aziendali.

E, soprattutto, pianifica il tuo flusso di cassa. Assicurati di avere abbastanza soldi in banca per pagare l'affitto e altre bollette. Avere abbastanza vendite è un primo passo fondamentale, gestire la spesa è il prossimo e quindi assicurarsi di avere il pieno flusso di cassa tra cui cose come il rimborso del prestito, l'acquisto di inventario e forniture. Per ulteriori informazioni sul flusso di cassa, prova questo post: Come prevedere il flusso di cassa.

Vedi anche: Il metodo di previsione delle vendite consigliato

Ricorda: Pianifica quello che conta, non solo il piano

Il punto del piano aziendale per la maggior parte degli artisti non sta solo avendo il piano; lo sta usando per ottimizzare la tua attività. Aspettati che il tuo piano cambi spesso. È un ciclo che inizia con il primo piano e continua da allora in poi, finché sei in affari. Lo chiamo P-R-R-R, come nell'illustrazione qui a destra.

Usalo come un cruscotto, uno strumento per controllare i tuoi progressi rispetto agli obiettivi, per tenere traccia dei risultati e fare correzioni regolari. Pensa ad esso come a un sistema di navigazione aziendale, che include destinazione, percorso e, con regolari revisioni e revisioni, informazioni in tempo reale per regolare la rotta man mano che lo fai.

Vedi anche: Crea un'impresa con la tua arte (Domande e risposte con Ann Rea)

In questi giorni suggerisco il concetto del piano aziendale snello, principalmente solo punti elenco, elenchi e tabelle, che fai solo per te stesso. Se è necessario aggiungere descrizioni e riepiloghi per gli estranei in un secondo momento, li aggiungi quando ne hai bisogno. Lascia che il tuo piano inizi con gli elementi essenziali (strategia, tattiche, traguardi, metriche e proiezioni essenziali) e cresca organicamente da quel punto.