Dentro e fuori dal cuore |

Costruisci un buon piano come un carciofo, dentro e fuori dal cuore. Ciò non significa necessariamente che inizi con il cuore e vada in rapida successione - sono serio nell'incominciare da qualche parte - ma potrebbe farlo. Forse hai fatto le tue previsioni di vendita prima, ma alla fine il tuo piano ruoterà attorno al suo cuore.

Ovviamente il cuore non è necessariamente un documento scritto, non necessariamente provato, non necessariamente registrato.

A questo punto, tuttavia, dobbiamo rivolgerci a quelli di voi che hanno un evento del piano aziendale che è necessario preparare. Hai bisogno di un piano completo formale completo per la scuola, per un investitore, per una banca, per un capo, come consulente, o qualsiasi altra cosa. Allora potresti dover fare tutto in una volta, e non goderti il ​​lusso di lasciarlo crescere organicamente. Non ti preoccupare, però: puoi ancora trarre vantaggio dall'idea del core e dei blocchi.

L'analogia del carciofo si applica quando costruisci le parti di supporto del piano - o blocchi, se vuoi chiamarli così - intorno il cuore. Ad esempio:

• Un modo davvero interessante per assicurarsi che la pianificazione sia utile consiste nell'impostare il programma di revisione ora, all'inizio. Impostare riunioni ricorrenti, ad esempio, il terzo giovedì di ogni mese. Metti questi incontri sul calendario. Invita i membri del team. Gente sorpresa; non aspettare fino a quando il piano non è terminato - imposta prima il programma di revisione.
• Dopo aver individuato la tua strategia di mercato, il mercato di riferimento, l'offerta mirata, la competenza principale e così via, devi pensare attraverso il tattiche logiche e attività specifiche per portare questa idea sul mercato. Qual è il messaggio? Dove lo consegni, a chi, attraverso quale mezzo? Quanto costerà? Puoi farlo con una piramide strategica, o no; una tabella milestone è davvero pratica.
• Un sacco di vantaggi principali della pianificazione del collegamento alla tabella milestone. Le metriche, ad esempio, sono presumibilmente costruite in quella tabella. Il tracciamento e la responsabilità si riferiscono anche a quella tabella, quindi è un blocco piuttosto importante.
• Devi davvero prendere la tua strategia aziendale e lavorarla in una previsione di vendita concreta e specifica. Difficile come potrebbe essere la previsione, è più difficile gestire un'attività senza di essa. E le previsioni di vendita sono quando inizi a monitorare. Il piano rispetto ai numeri reali ti aiuterà a regolare il tuo piano e, da questo, a migliorare la tua gestione.
• Hai bisogno di un budget di spesa. Questo è un altro pezzo che puoi seguire, quindi imposti i tuoi obiettivi e tieni d'occhio i tuoi progressi. E mentre ci sei, includi i costi e le spese e avrai una presa migliore sulla tua attività.

E con ciò, voglio fermarmi. Prendi un respiro. Nota che a questo punto hai una strategia e tre parametri chiave da monitorare: tappe, vendite e spesa. Stai arrivando. La tua pianificazione è iniziata. Hai anche un programma di revisione.

Tutte queste cose sono come le foglie del carciofo. Circondano il cuore. Non sono le uniche cose che puoi fare, però; sono solo suggerimenti. Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi:

• Mi piace l'analisi SWOT. Riunisce le squadre.
• A molte persone piace fare la dichiarazione di missione, o il mantra, o obiettivi. Mi piacciono anche le chiavi del successo.
• Devi essere sensibile alla tua azienda e alle esigenze della tua azienda. Forse i canali di distribuzione sono importanti, quindi stabilisci alcune pietre miliari. Forse la progettazione, la prototipazione o la confezione del prodotto sono importanti, quindi hai stabilito alcune pietre miliari.
• Più hai un gruppo coinvolto, più aiuta a creare un documento sul computer. Una serie di punti elenco, o forse qualche prosa, fa cadere le idee in modo che le persone possano riferirsi a loro.

E ora un'altra pausa. Riflettiamo sui progressi e sul processo. Molte di queste cose pensanti, necessarie per un buon affare e una buona gestione, finiscono nella tabella delle pietre miliari.

• Questo piano sarà un documento? Spero che tu veda chiaramente ora che dipende dai bisogni. Se hai intenzione di mostrare questo documento a qualcun altro, e ti aspetti che lei lo legga, allora potresti dover iniziare a scrivere cose e organizzare cose come contorni e strutture. La tabella delle milestone non si spiega da sola.
• E anche se è solo per i membri del tuo team, anche se passerai meno tempo a sudare i dettagli di output, probabilmente vorrai registrare i punti chiave in (Business Plan Pro arriva a mente, ma non è necessario) in modo che le persone possano riferirsi a loro.
• La forma segue la funzione. Maggiori informazioni su questo più tardi.

Quindi questa potrebbe essere l'evoluzione di un piano normale, per un'azienda normale, una startup o meno. Tu fai questo piano non perché qualcuno ti dice che devi, ma perché lo vuoi, perché sei interessato a creare un business o a far crescere un'azienda. Tieni alla tua azienda. Ci pensi molto. Chiamalo pianificando.

E poi, in alcuni casi, arriva l'evento del business plan. Oppure sei uno di quelli che hanno iniziato questa attività di pianificazione con l'evento del business plan completo che ti ha iniziato di fronte. Non preoccuparti: in questo caso aggiungi la medicazione necessaria come le informazioni di supporto, le previsioni finanziarie dettagliate e le descrizioni del team di gestione e disponi del documento del piano formale.