Gli investitori non dovrebbero cedere ai messaggi di paura

Di Gavin DiStasi

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Una recente messa in onda commerciale sui canali di notizie finanziarie mi ha portato a correre attraverso una serie di emozioni, da furioso a semplicemente triste.

L'annuncio si apre con un uomo ben vestito seduto da solo in un bel ristorante, guardando l'orologio. Nel camminare una donna altrettanto ben vestita, che si siede e si scusa per essere in ritardo per la cena. Prima che possa dire qualcosa, chiede se ha sentito parlare dell'aereo della NATO che la Russia ha abbattuto.

Quando risponde che non ha, spiega che "i mercati sono un disastro" e "tutti stanno vendendo … se i loro broker sono attivi e funzionanti".

"Sono quasi le 8", dice, perplesso. "Tutto è chiuso."

"Dipende da chi è il tuo broker", risponde.

Tira fuori il suo smartphone e spiega che anche se è fuori orario, può fare trading a Hong Kong, Londra e altrove. "Il mercato è già in calo del 2%", continua. Ha bisogno di "fare alcune operazioni di copertura … ci vorrà solo un minuto".

L'annuncio termina con il gentiluomo, uno sguardo di meraviglia sul suo volto, chiedendo, "Wow, chi è il tuo broker?"

La follia di "fare qualcosa"

Non è mia intenzione sbattere la società che ha fatto lo spot, e quella parte non è importante. Questo è più di un commento sull'ambiente sociale in cui un annuncio come questo è considerato efficace, e su una più ampia narrativa nel settore dei servizi finanziari che rende più difficile per i risparmiatori e gli investitori di tutti i giorni avere successo.

Comprendo perfettamente che non vi è nulla di nuovo in merito agli inserzionisti che praticano l'iperbole e che lo scopo di questo particolare annuncio è di sostenere che la piattaforma di questa azienda è più solida di altre. Perché, allora, questo spot mi dà fastidio così tanto?

Probabilmente hai già indovinato che non penso molto all'idea di un investitore medio che negozia su un evento di notizie a breve termine, tanto meno dopo ore, in una valuta estera. Più precisamente: a meno che tu non sia un gestore di hedge fund o un commerciante istituzionale, a chi importa? Il vero pericolo in tutto questo è il messaggio agli investitori medi che devono "fare qualcosa" ogni volta che i mercati reagiscono agli eventi a breve termine.

Le implicazioni sociali di questo spot sono particolarmente fastidiose. La menzione di un aereo abbattuto porta inizialmente gli spettatori a pensare che questa potrebbe essere una conversazione seria sulla politica, sulle vite perse o sulla potenziale guerra. Anche se la donna sembra preoccupata per l'incidente all'inizio, risulta che è interessata solo a fare alcune "operazioni di copertura".

Siamo davvero diventati così indifferenti alla vita reale che la nostra prima reazione a questo tipo di notizie è preoccuparsi di cosa sta succedendo ai nostri portafogli di investimento?

La pianificazione finanziaria dovrebbe contenere prospettive

Altri aspetti dello spot sono preoccupanti. La donna, già in ritardo per la cena, procede a tirar fuori il telefono e ad impegnarsi nei suoi affari, il tutto senza la minima preoccupazione per la persona seduta all'altro capo del tavolo. Se fossi trattato in quel modo, non sarei impressionato dalla piattaforma di brokeraggio della mia data. Mi chiedevo come uscire da lì il prima possibile.

Questo è il motivo per cui la pubblicità mi dà sui nervi un po 'di più ogni volta che la vedo. È l'immagine stessa di ciò che molti considerano una società in deterioramento. Senza alcun riguardo per la puntualità o per il tempo di qualcun altro, e pur essendo perennemente incollati a un telefono, siamo preoccupati per eventi tragici solo nella misura in cui incidono sui nostri conti bancari.

Investire dovrebbe essere solo uno strumento per aiutare a raggiungere e raggiungere gli obiettivi, e la pianificazione finanziaria dovrebbe essere un modo per aiutare i clienti a ottenere una prospettiva e vivere vite più equilibrate e soddisfatte. I diligenti pianificatori finanziari lavorano duramente per aiutare gli investitori a concentrarsi sui loro obiettivi finanziari più grandi. Implicito in questo è evitare la trappola del "fare qualcosa" durante eventi di notizie sensazionali.

Questo spot mi fa pensare che tutti i nostri sforzi per far passare questo messaggio siano come stare in piedi sulla spiaggia cercando di trattenere l'oceano.

Mentre il mondo intero continuerà a vendere paura, la comunità di consulenti e pianificatori consiglierà la calma. Se avremo successo, potresti notare un numero molto maggiore di persone in ristoranti che si godono la reciproca compagnia, poiché non si preoccupano di quale effetto a breve termine la crisi del tempo sta avendo sui loro portafogli.

Gavin DiStasi è un pianificatore finanziario e il co-fondatore di Topel & DiStasi Wealth Management.

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