Definizione ed esempio di orientamento del mercato |
ORIENTAMENTO AL MERCATO - HR VISION
Sommario:
Che cos'è:
Orientamento al mercato si concentra sulla fornitura di prodotti che rispondono sia ai bisogni e ai desideri di un pubblico target.
Come funziona (Esempio):
Una società che utilizza orientamento al mercato investe il tempo nella ricerca delle tendenze correnti in un dato mercato. L'azienda sviluppa quindi una strategia di prodotto che soddisfa i desideri e le esigenze della propria clientela. Al momento dell'implementazione, la società pubblicizza i prodotti come elementi che i consumatori desiderano, piuttosto che convincerli che i prodotti sono qualcosa che dovrebbero desiderare.
Ad esempio, se un'azienda automobilistica si impegna nell'orientamento al mercato, cercherà ciò che i consumatori desiderano e bisogno in una macchina piuttosto che produrre modelli destinati a seguire le tendenze di altri produttori.
Perché è importante:
L'orientamento al mercato si concentra maggiormente sui clienti e meno sullo sviluppo di tattiche di vendita complesse e convincenti. La globalizzazione ha portato l'orientamento al mercato in primo piano perché l'adattabilità è fondamentale in un clima sempre più competitivo.
