Definizione ed esempio di sensibilità al prezzo |

Che cos'è:

Nel comportamento del consumatore, sensibilità di prezzo (detta anche elasticità della domanda) è il grado in cui il prezzo influisce sulle vendite di un prodotto o servizio.

Pertanto, la formula per la sensibilità del prezzo è:

Sensibilità del prezzo =% Variazione nella quantità acquistata /% Variazione nel prezzo

Nel mondo obbligazionario, La durata è una misura della sensibilità del prezzo di un'obbligazione alle variazioni dei tassi di interesse.

Come funziona (Esempio):

Supponiamo che quando i prezzi del succo d'arancia Tropicana aumentano del 50%, gli acquisti di succo d'arancia Tropicana diminuiscono di 25%. Utilizzando la formula sopra riportata, possiamo calcolare che la sensibilità al prezzo per il succo d'arancia Tropicana è:

Sensibilità al prezzo = -25% / 50% = -0,50

Quindi, possiamo dire che per ogni punto percentuale il succo d'arancia Tropicana i prezzi aumentano, gli acquisti diminuiscono di mezzo punto percentuale.

Perché è importante:

Se la domanda di un prodotto cambia molto quando il suo prezzo cambia leggermente, è sicuro che i consumatori di quel prodotto sono molto sensibili al prezzo. Questo è spesso il caso di prodotti o servizi per i quali esistono molte alternative o quando il prodotto è essenzialmente una merce, come il succo d'arancia.

Naturalmente, è vero anche il contrario: se c'è una piccola variazione nella domanda quando i prezzi cambiano molto, si dice che il prodotto sia meno sensibile al prezzo o anelastico. Questo è spesso il caso di prodotti e servizi che le persone considerano le necessità e acquisteranno praticamente a qualsiasi prezzo. Anche la presenza di pochi buoni sostituti, la ricchezza e il reddito del consumatore e la fedeltà del cliente sono fattori. Ad un certo punto, tuttavia, vi è un prezzo al quale la domanda di qualsiasi bene o servizio scenderà a zero o vicino allo zero.