Pubblicità del prodotto e successo delle pubbliche relazioni e come si può fare anche noi |

Il cliente: New Deal Playing Card Company

"Ottenendo il meglio della mano che ti è stata assegnata."

Diversi mesi fa ho ricevuto una telefonata da un dirigente della New Deal Playing Card Company. Suo marito aveva appena inventato, brevettato e lanciato una linea unica di carte da gioco ergonomicamente corrette progettate per adattarsi alla naturale curvatura della mano. La donna si era imbattuta in un articolo di una rivista su un altro mio cliente il cui nuovo prodotto stava ricevendo una certa esposizione mediatica diffusa. "Puoi fare lo stesso per noi?" Chiese. Abbiamo fatto e per la nostra gioia la campagna ha avuto ancora più successo rispetto all'altra campagna che aveva inizialmente chiesto.

Abbiamo studiato e implementato una campagna sfaccettata di pubblicità e esposizione mediatica che ha rapidamente diffuso le notizie sulle carte da gioco del New Deal attraverso il mercato dei media. Abbiamo generato decine di funzionalità nei media a livello nazionale, tra cui: ogni mezzo di stampa e TV locale nel loro mercato; grandi riviste di circolazione generale come Men's Health, Woman's Day e Child, per citarne alcuni; National Public Radio; e diversi giornali e trasmissioni televisive.

Come l'abbiamo fatto? Pubblicità diversificata

La chiave per una campagna mediatica di successo è qualcosa che io chiamo pubblicità diversificata. Cioè, generando esposizione in tanti media diversi in tanti modi diversi per ottimizzare le opportunità di pubblicità per il prodotto o il business. Ecco come abbiamo distribuito una mano vincente alla

New Deal Playing Card Company:

1) Media Notification

Sapevamo che il cliente aveva un ottimo prodotto, ma i consumatori semplicemente non lo sapevano ancora.

Questa non è pubblicità; questa è la "notifica dei media" di un nuovo prodotto interessante a cui i loro lettori e spettatori potrebbero essere interessati. Lasciamo che i media siano il nostro megafono per educare i consumatori sul New Deal. Abbiamo ricercato e contattato i media che i loro profili combaciavano con la linea di prodotti di New Deal e hanno inviato efficaci pitch di presentazione a editori, reporter e produttori appropriati. Ma questo era solo l'inizio.

La chiave per generare l'interesse e i posizionamenti più mediali è una meticolosa interazione con i media per un lungo periodo di tempo: follow-up settimanali / mensili; tempestivo adempimento delle richieste dei media (interviste, foto, campioni); ricerche e campi in corso sul calendario editoriale, ecc. Questo è il motivo per cui molte campagne pubblicitarie sono insufficienti. Molti imprenditori hanno l'idea sbagliata di poter semplicemente scrivere una singola versione, inviarla a un servizio di distribuzione di media release e l'interesse dei media si riverserà. La maggior parte dell'interesse dei media arriva a settimane o qualche mese dalla campagna, dopo i media ha avuto la possibilità di vedere il tuo tono un paio di volte e determinare come / quando sta per prestarlo copertura. Proprio come quando giochi a carte, a volte devi distribuirle diverse volte prima di vincere una mano, ma quella mano vincente può essere molto utile per te.

2) Relative Releases

Questo è un aspetto in cui i titolari di business spesso falliscono sfruttare appieno il mercato dei media. Abbiamo intervistato tutti i principali coinvolti nella New Deal Playing Company e abbiamo trovato informazioni come città natali, città in cui potrebbero aver vissuto o essere stati impiegati in passato, città in cui hanno frequentato il college, ecc … Abbiamo poi colpito i media in quelle mercati con quelli che io chiamo "rilasci relativi" - un passo che li avvisa che qualcuno con una connessione al loro mercato (nativo / ex residente / alunno) è coinvolto in un'impresa interessante, interessante -

cioè "L'ex residente di Waukesha lancia l'innovativa società di carte da gioco."

I media locali sono in genere molto ricettivi alle funzionalità che dispongono di una connessione locale. Quelle feature locali vengono spesso raccolte da sindacati di notizie che possono rendere la storia nazionale.

È un modo creativo ed efficace per trasformare una storia locale in una nazionale e generare un'ampia esposizione mediatica per il tuo prodotto o la tua attività.

3) Targeting per media parallela

Uno dei più grandi errori con la maggior parte delle campagne pubblicitarie sta determinando impropriamente il mercato dei media. Per le carte da gioco di New Deal abbiamo coperto le nostre scommesse facendo riferimento incrociato all'intero mercato dei media nordamericano per determinare potenziali obiettivi mediatici per loro. Vale a dire, oltre a obiettivi mediatici evidenti come i Children's Editors o i Feature Producers, abbiamo fatto molti passi creativi per ottenere l'interesse da molti altri contatti su riviste, giornali e mezzi di comunicazione a livello nazionale. Ad esempio, nella campagna New Deal abbiamo fatto tre diversi lanci nel corso della campagna di nove mesi. Abbiamo preso di mira i media, i cui profili editoriali si concentravano su:

a) Giochi, hobby, giocattoli, bambini, famiglia

b) Caratteristica, stile di vita, anziani, problemi fisici,

c) Affari, interessi, interessi dei consumatori, Colpendo questi media paralleli con la nostra intonazione, siamo stati in grado di saturare l'intero mercato dei media con pitch nuovi e generare posizionamenti in molteplici media, dalle riviste per anziani ai programmi per bambini fino alle notizie di business. La chiave è quella di adattare il tono dei media al rispettivo mercato dei media. Un prodotto di consumo per le riviste di famiglia ha un approccio editoriale molto diverso rispetto a quello di un lungometraggio per i giornalisti di giornali e programmi televisivi.

Molto simile a un gioco di carte, il successo della tua campagna pubblicitaria è il modo in cui prendi vantaggio delle carte che ti vengono distribuite. Il giocatore che può creare una mano vincente sarà colui che finirà con il maggior numero di soldi alla fine. E non è questo l'affare che vuoi per te e per la tua azienda.

Todd Brabender è il Presidente di Spread The News Public Relations, Inc. La sua attività è specializzata nella generazione di esposizione e pubblicità sui media per prodotti e servizi innovativi.

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