Definizione ed esempio di Rainmaker |
YANNI - Rainmaker
Sommario:
Che cos'è:
Un rainmaker è un venditore di successo o un altro individuo che genera entrate significative per un'azienda.
Come funziona (Esempio):
Diciamo che John Doe è un venditore per l'azienda XYZ. Ha un vantaggio su un potenziale cliente, Company ABC, che ha coltivato per sei mesi. I metodi di vendita di John comportano la chiamata di potenziali clienti in determinati orari, la fornitura di informazioni sui prodotti in un determinato formato e la garanzia di creare un legame con i vicepresidenti giusti. Ha anche notevoli spese di viaggio e di intrattenimento per i vini e per i potenziali clienti. Come risultato di questi metodi e pianificazione, i numeri di vendita di John sono il doppio di quelli degli altri venditori nell'organizzazione, e lui ha portato il 20% delle entrate della società XYZ l'anno scorso. John è un produttore di acqua piovana.
Perché è importante:
I produttori di acqua piovana sono impiegati preziosi. Spesso guadagnano molto di più degli altri dipendenti, sia perché ricevono una percentuale delle loro vendite in commissione, sia perché le loro aziende vogliono tenerli in giro.
Essere un produttore di pioggia significa essere disposti a lavorare per lunghe ore, trattando un sacco di rifiuti, essere persistente, essere educato ed essere un leader.