Definizione ed esempio di Raintaker |

Che cos'è:

Un raintaker è un venditore di successo o un altro individuo che genera entrate significative per un'azienda e quindi porta quei clienti con sé a un nuovo datore di lavoro.

Come funziona (Esempio):

Un produttore di acqua piovana è un venditore di successo o un altro individuo che genera entrate significative per un'azienda. Ad esempio, diciamo che John Doe è un venditore per la società XYZ. Ha un vantaggio su un potenziale cliente, Company ABC, che ha coltivato per sei mesi. I metodi di vendita di John comportano la chiamata di potenziali clienti in determinati orari, la fornitura di informazioni sui prodotti in un determinato formato e la garanzia di creare un legame con i vicepresidenti giusti. Ha anche notevoli spese di viaggio e di intrattenimento per i vini e per i potenziali clienti. Come risultato di questi metodi e pianificazione, i numeri di vendita di John sono il doppio di quelli degli altri venditori nell'organizzazione, e lui ha portato il 20% delle entrate della società XYZ l'anno scorso. John è un rainmaker.

Tuttavia, John decide che non è più felice di lavorare per la compagnia XYZ, e quindi ottiene facilmente un lavoro (grazie alla sua reputazione di produttore di acqua piovana) presso l'azienda DEF. John telefona ai suoi clienti per far loro sapere della sua mossa, e gli portano i loro affari presso la società DEF, facendo soffrire l'azienda XYZ. John è diventato un raintaker.

Perché è importante:

I rainmaker sono impiegati preziosi. Spesso guadagnano molto di più degli altri dipendenti, sia perché ricevono una percentuale delle loro vendite in commissione, sia perché le loro aziende vogliono tenerli in giro. I Raintaker possono costare molto ai datori di lavoro, motivo per cui è spesso nell'interesse del datore di lavoro assicurarsi che un produttore di pioggia rimanga felice.