SWOT non è Armi speciali e Tattiche |

Ok, quindi, se non mi riferisco a un'unità speciale di polizia, cosa è SWOT e come può aiutarti a correre il tuo business migliore? SWOT sta per Punti di forza, Debolezze, Opportunità e Minacce. Ogni azienda dovrebbe fare una valutazione SWOT ogni anno per assicurarsi che capisca il mercato attuale e concentrarsi sulle opportunità per l'anno successivo e identificare eventuali minacce particolari che possono essere all'orizzonte. Le minacce e le opportunità sono guidate dal mercato e dall'industria in cui si trova il tuo business, mentre i punti di forza e debolezza sono guidati dalla tua particolare organizzazione interna.

Recentemente avevamo un imprenditore che ci chiedeva una domanda su SWOT:

Come / potrebbe Io uso lo strumento di analisi SWOT per assistere nelle mie trattative di acquisto. In che modo conoscere i tuoi punti di forza e di debolezza, ecc., Aiuta?

Questa è una grande domanda in quanto mette in luce il motivo per cui tutte le aziende hanno bisogno di conoscere i loro SWOT e dovrebbero rivederle ogni anno. Se sei improvvisamente in grado di vendere la tua attività, ad esempio, come nel caso precedente, la conoscenza dello SWOT può aiutarti nelle negoziazioni nei seguenti modi:

1. Puoi chiaramente delineare le opportunità di guadagno per la tua attività, comprendendo il Parte dell'opportunità di SWOT. Poiché le opportunità sono guidate dal mercato, sono semplicemente lì per l'assunzione - se l'azienda può riconoscerle e mettere le risorse nel posto appropriato. Questo è un ottimo punto di vendita per un'azienda perché le opportunità dovrebbero esistere indipendentemente da chi è il proprietario dell'azienda.
2. Comprendendo le minacce, è possibile attenuare alcune domande / paure che un potenziale acquirente potrebbe avere. È possibile affrontare alcune minacce e predisporre chiaramente un piano per combatterli. Vieni fuori come un imprenditore più intelligente, e ti da l'impressione di avere una nave stretta, qualcosa che tutti i potenziali acquirenti vogliono sapere.
3. Conoscendo i tuoi punti di forza, puoi metterli in evidenza nelle trattative. Forse un punto di forza è la tua storia nel settore o la lealtà dei tuoi clienti. Forse un punto di forza è il fatto che il tuo prodotto e / o servizio è stato il chiaro vincitore sul mercato. Desiderate chiaramente delineare i vostri punti di forza in quanto dovrebbero aiutarvi a ottenere più $$ per la vostra attività se provate a venderla.
4. Le Vostre debolezze saranno probabilmente minimizzate durante il processo di vendita della vostra attività. Ma conoscendo le tue debolezze ti prepara ad affrontare le preoccupazioni che il futuro acquirente può avere.

Quindi ora sai esattamente perché SWOT può aiutarti se stai vendendo il tuo business, ma come può aiutarti a gestire e far crescere la tua attività? Pensa a questo esempio:

John è un agente immobiliare che cerca di vendere una casa. Al fine di valutare la casa, e capire il modo giusto di commercializzare la casa, inizia a elencare i diversi pro e contro:

1. La casa è in un grande quartiere. (Opportunità)
2. La casa non ha garage. (Debolezza)
3. La casa ha un sistema di aspirazione interno. (Forza)
4. La casa potrebbe trovarsi in un'area con deboli restrizioni di pianificazione. Ciò significa che la casa dall'altra parte della strada potrebbe essere abbattuta e un condominio potrebbe essere messo al suo posto. (Minaccia)
5. La casa ha una cucina nuova di zecca. (Forza)
6. La casa ha un cortile ombreggiato. (Debolezza in Oregon, Forza in Arizona)

Puoi vedere il processo mentale che John ha attraversato per commercializzare e vendere questa particolare casa. Questa è la stessa cosa che vuoi fare per il tuo business. Per comprendere i pro e i contro e posizionare i tuoi prodotti e servizi nel mercato attuale, è necessario comprendere le condizioni di mercato in cui ti trovi (minacce) o rendere la soluzione perfetta per il cliente (opportunità) e ciò che la tua azienda apporta al tavolo (punti di forza) e ciò che la tua azienda non è molto brava a (punti deboli). Identificando il tuo SWOT puoi quindi costruire una strategia per trarre vantaggio da (punti di forza e opportunità) o combattere (minacce e debolezze). Il tuo SWOT è di solito il primo passo verso la creazione di un piano strategico per commercializzare e vendere i tuoi prodotti e / o servizi. E quando gli affari diventano un po 'più difficili, forse a causa di una cattiva economia, sapere che lo SWOT ti aiuterà a mettere le tue energie nel posto giusto, pur essendo consapevole dei fattori che potrebbero minacciare o indebolire la tua attività.

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