Quel Business Plan che fai per ottenere ... |

… Non è proprio un business plan. È uno strumento di reclutamento. È un test.

Ricevo e-mail come questa:

"Sto facendo domanda per un lavoro in vendita e la società mi sta chiedendo di presentare un piano aziendale prima. Cos'è quello? Cosa dovrei fare? Cosa dovrebbe includere? "

Sembra che succeda il più delle volte per le persone che cercano di ottenere lavori di vendita, in particolare per le vendite o per le vendite.

Se si incontra questo mentre cerchi di ottenere un lavoro, il mio consiglio è che capisci di cosa si tratta veramente. Non stanno davvero cercando un business plan. Vogliono un qualche tipo di piano di vendita, nel migliore dei casi. Principalmente, vogliono vedere che sei disposto a sporgere il collo, che puoi essere ottimista sui potenziali clienti e che vuoi davvero il lavoro. In alcuni casi vogliono vedere che puoi mettere insieme una specie di documento leggibile.

Cosa includere? La migliore tattica è quella di chiedere degli esempi. Prova questa frase: "Mi dispiace, ma il business plan significa cose diverse per persone diverse. Hai qualche esempio di piano che ti è piaciuto? "Se ciò non funziona, chiedi direttamente quali argomenti includere. E prendi appunti, quindi chi ti chiede questo di te si assume la responsabilità del contenuto. Se non possono fornirti esempi o argomenti, prenditi almeno un momento per riconsiderare se vuoi lavorare per questa azienda.

Se lo fai ancora, mantieni il piano breve, includi i tuoi obiettivi in ​​obiettivi, strategia e tattica - e buona fortuna con esso, perché è quasi impossibile produrre qualcosa di significativo.

Penso che vogliano un impegno. E promette Probabilmente spera che ti impegni a raggiungere obiettivi molto alti a cui possono tenerti. Oppure, il caso migliore: vogliono solo vedere che capisci in cosa stai andando. E forse solo vedere se riesci a mettere insieme un documento. Non vogliono davvero un business plan. Nel migliore dei casi è un piano di vendita.