La verità per la consulenza: cosa vogliono veramente gli imprenditori |
Cosa vogliono le donne da un Consulente finanziario?
Se stai consultando i proprietari di piccole imprese, ecco un promemoria: troppi consulenti pensano che quello che fanno è dire alla gente cosa fare e, forse, perché e come fare
Ciò che la maggior parte degli imprenditori desidera (e ha bisogno) è di averlo fatto, di non dirgli come farlo.
Sì, ci sono attività e funzioni aziendali che non possono essere facilmente esternalizzate o semplicemente fatte per te da consulenti. La strategia e la pianificazione di alto livello, ad esempio, non funzionano senza una profonda partecipazione da parte del proprietario dell'azienda.
Ma ci sono anche attività e funzioni aziendali che i proprietari vogliono solo fare per loro, e fatte bene. Con il crescere della mia attività, a un certo punto ho esternalizzato la contabilità, l'assemblaggio e la spedizione dei prodotti, la rappresentanza delle vendite e persino i servizi di risposta telefonica. Man mano che l'azienda cresce, un proprietario cerca di assumere costi fissi per portare alcune di queste cose nelle normali operazioni interne.
I consulenti dovrebbero sempre ricordare che ciò che gli imprenditori desiderano per molte parti della loro attività è semplicemente avere qualcosa fatto, piuttosto che la conoscenza di come farlo.