Trasforma il tuo media in un hit Hit

Chiunque abbia mai letto un libro sulle vendite o preso un corso di vendita l'ha sentito: in media ci vuole ovunque da 3 a 10 contatti prima che venga raggiunta una vendita. Sebbene le vendite e la pubblicità siano animali molto diversi, la stessa regola empirica si applica al lancio della tua versione o idea della storia sui media. A causa di Internet e della posta elettronica, i media oggi sono bombardati da centinaia, se non migliaia, di presentazioni dei media ogni settimana. Quindi, è più importante che mai assicurarsi che il tuo rilascio venga notato. Ciò non significa presentare a più mezzi di comunicazione; significa che il tuo addetto stampa o addetto alle pubbliche relazioni dovrebbe dedicare più volte il tempo al tuo specifico mercato dei media.

Sia che tu abbia pubblicato tu stesso il lavoro o assunto qualcuno che lo faccia per te, devi sapere se l'uscita ha preso contatto. Certo è arrivato, ma è la versione che l'editor ha bisogno quel giorno, per quell'articolo o per quel problema? Spero di sì, ma molte volte non è così; la versione viene salvata per l'uso futuro (di nuovo, si spera) o più che probabile è messa da parte, eliminata o eliminata. Le pubblicazioni e i pitch che vengono utilizzati sono quelli che sono degni di nota, i media-friendly e che arrivano in tempi opportuni. Come puoi immaginare, una combinazione perfetta di tutti e tre si traduce nelle migliori possibilità di copertura e pubblicità dei media.

Quando usi un servizio di distribuzione, il tuo rilascio viene pubblicato una volta. Tuttavia, le campagne di maggior successo sono quelle che vengono mantenute strategicamente ed efficacemente e / o rilanciate con frequenza calcolata. La maggior parte dei media non risponde o non può rispondere alla tua versione iniziale o al tono. Sulla base della mia esperienza professionale come PR / specialista della pubblicità, stimerei che i posizionamenti dei media si verificano nel modo seguente:

• 25% si verificano dopo il 1 ° - 2 ° passo
• 50% si verificano dopo il 3 ° - 5 ° passo
• Il 25% si verifica dopo il 6 ° - 8 ° passo

A volte (di fatto la maggior parte delle volte) si verifica un posizionamento forte quando una versione raggiunge un editor nel posto giusto al momento giusto. Certo, potresti aver lanciato il contatto con i media tre volte nelle ultime settimane, ma forse quel giornalista / editore / produttore non ha avuto il tempo o lo spazio editoriale per far funzionare il tuo rilascio in un posizionamento. Le opportunità per i posizionamenti aumentano con meticolosi follow-up e rilanci dei media. Quello che molti imprenditori non si rendono conto è che la maggior parte dei media non rispondono fino a dopo il terzo o il quarto tiro. Continuo a essere stupito e divertito dall'editor o dal produttore che, dopo aver ricevuto una presentazione per la quarta volta, dice: "Sono così felice che mi abbia ricordato questa uscita!" O "Ottimo tempismo! Questo si adatterà perfettamente a una funzione che stiamo facendo questa settimana! "Se la versione era stata pubblicata solo una volta e non seguita, quei posizionamenti non avrebbero avuto luogo.

Quindi assicurati che il tuo staff di PR non sia paura di finire e lanciare la tua campagna più volte. Proprio come nel baseball, più lanci ci sono - maggiori possibilità di ottenere un successo