Ciò che ho appreso dal mio aspetto sul carro armato degli squali |

Non è ogni giorno che un produttore televisivo ti spinge a comparire nello show della ABC "Shark Tank", ma è quello che è successo a Kelly Costello.

Costello è il fondatore di Puppy Cake, una società che vende un mix di dolci in scatola per cani. È molto simile al mix di torta Betty Crocker fai-da-te, tranne che gli ingredienti vengono modificati per adattarsi alla dieta di un cucciolo. Lo mescoli, lo butti nel forno, lo glassa e lo servi al tuo amico a quattro zampe.

Kelly Costello, una che è apparsa su Shark Tank, condivide la sua esperienza e offre consulenza aziendale.

The Pittsburgh -based doveva passare attraverso un lungo processo di applicazione, che comprendeva un'applicazione scritta, una sottomissione di video e più turni di interviste telefoniche prima di essere invitato a fare audizioni a LA di persona. Dopo tutto ciò, Costello scoprì che avrebbe avuto la possibilità di presentare la sua idea ai cinque "squali" super ricchi dello show, nella speranza di ottenere un investimento e connessioni commerciali.

Come ospite del terzo stagione dello spettacolo, Costello ha avuto il suo spogliatoio, la sua squadra di truccatori e di pelli da golf da e per il set. Tuttavia, non ha lasciato che lo sfarzo e il glamour la distolgano dal suo scopo. Voleva che uno squalo le desse $ 50.000 per una quota del 25 percento nella sua compagnia. Dopo aver visto le repliche dello show, si è sentita pronta a rispondere a qualsiasi domanda degli squali.

"Parlare con gli squali non è stato così spaventoso come pensavo sarebbe stato", dice Costello. "Non è un grande set e non sono stato in grado di vedere chiaramente il regista, i produttori e la troupe cinematografica. Mi sentivo come se stavo parlando con cinque persone intelligenti ed esperte sul perché dovrebbero investire in me. "

I potenziali investitori hanno fatto alcune domande difficili, chiedendosi perché le sue vendite si aggirassero intorno ai $ 23.000 per l'anno. Ha ammesso di non essere stata una commessa e stava cercando aiuto per le vendite e un investimento.

Alla fine, mentre lei non ha ottenuto un investimento dagli squali, Costello dice che ha portato via tre grandi lezioni:

Hai bisogno di forti vendite per ottenere un investimento

Costello non ha avuto le vendite che gli squali volevano vedere. Dopo lo spettacolo, si è resa conto che anche una grande idea imprenditoriale non vale la pena di essere investita se non ci sono vendite a sostegno.

"Penso che la maggior parte di loro metta in moto le loro aziende, ma solo quelle di successo vengono gestite con la tua testa ", spiega. "Sono andato allo show pensando che la mia passione e i nostri prodotti unici sarebbero stati tutti gli squali necessari e trascurato di dedicare tempo ai fatti rigidi e freddi dei profitti attuali e potenziali della mia azienda."

Ne vale la pena

Costello ha avuto una possibilità quando ha fatto domanda per essere nello show. Sapeva che il processo di candidatura era lungo e non c'era alcuna garanzia che sarebbe stata selezionata dall'enorme gruppo di candidati.

In questa stagione, i produttori di "Shark Tank" hanno ricevuto 35.000 domande. Di questi, si stima che il 112 sarà effettivamente in onda.

Con probabilità del genere, non c'è da meravigliarsi che Costello ci abbia pensato due volte prima di procedere con il processo, ma dice che ne è valsa la pena.

"C'erano volte quando ho pensato, 'Perché fai tutto questo? Ci sono così tante persone con le quali sono in competizione. ' Ma mi sono detto che ero la persona giusta per lo spettacolo e non importa quanti candidati ci fossero ", dice. "Alla fine, l'ho fatto nello show, ma il punto è che se non hai mai messo il tuo nome nel cappello non sarai mai scelto."

Una sezione di cheerleader è importante

Costello non ha ottenuto un investimento dagli squali, ma la sua apparizione nello show ha portato centinaia di auguri da parte di persone di tutti gli Stati Uniti

"I fan dello show hanno rafforzato la mia fiducia e affermato la mia attività", afferma. "Mi ha spinto a migliorare la mia attività".

Naturalmente, non è necessario andare in televisione per ottenere supporto, dice Costello. Unisciti alla tua camera di commercio locale, trova un mentore di business o iscriviti a un gruppo di supporto online.

Anche senza un investimento da parte degli squali, Costello dice di avere una buona visibilità e ha migliorato i suoi affari in meglio.

Ti interessa seguire le orme di Costello? Ecco l'applicazione da provare per "Shark Tank".

Pensi che i tuoi affari possano sopravvivere agli squali? Dicci perché - o perché no - nella sezione commenti qui sotto.

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