Perché le piccole imprese hanno bisogno di una strategia di marketing |
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Decidi di organizzare una cena. Vuoi che sia il tipo di cena che le persone ricordano con affetto e parlano da anni. Immagina di servire un pasto fantastico e che i tuoi ospiti saranno entusiasti del cibo delizioso, dell'ottima atmosfera e della meravigliosa conversazione. Ora immagina di lanciarlo tutto insieme senza un piano. Non pianifichi il menu. Tu
Invece, vai al supermercato e raccogli tutto ciò che è in vendita quel giorno, sperando che tu possa in qualche modo buttare tutto insieme e farlo funzionare. Finisci con una scatola di Fruit Loops, tre libbre. di friggitrici di pollo, 10 scatole di mac e formaggio, Velveeta e due litri di Hawaiian Punch.
Per la lista degli invitati, puoi solo dire a una o due persone e contare su di esse invitando tutti quelli che conoscono - sei sicuramente arriverà una folla dei più divertenti, eccellenti tipi conversatori di invitati a cena.
Dato questo scenario, voglio che immaginiate il tipo di cena che sarà ora. Pensi che servirai un pasto delizioso? Pensi di avere i migliori ospiti - e molti di loro? O pensi che il tuo menu consisterà in un pasto pazzo fatto con Fruit Loops e Velveeta con alcuni ospiti non corrispondenti, inclusa la chiassosa signora della tua classe di spin che finisce per bere troppo e insultare tutti nella stanza e il vicino in fondo alla strada chi non ha fatto la doccia da settimane, si presenta solo per il pasto gratuito, e poi si ferma in un angolo borbottando tra sé e sé tutta la notte?
Faresti davvero affidamento su una o due persone per ottenere un po 'di divertimento, in uscita e i migliori invitati a cena a casa tua? Vuoi pianificare un pasto senza un menu, una ricetta o due e una lista della spesa? Certo che non lo faresti. Allora, perché gestiresti un'azienda in questo modo?
Eppure, questo è esattamente ciò che i piccoli imprenditori fanno ogni giorno. Hanno una visione per un'azienda: offrire il miglior prodotto o servizio, distinguersi dalla concorrenza e servire tanti clienti felici e soddisfatti che parlano della loro attività da anni. Ma invece di tracciare un piano per raggiungere tutto questo, vanno al lavoro tutti i giorni, lavorano nella loro attività, consegnano il meglio che possono gestire, comprano qualunque pubblicità sia a buon mercato o in vendita, partecipano agli eventi perché pensano che dovrebbero - tutto nel frattempo sperando di attrarre il giusto tipo di clienti che apprezzano il loro lavoro e sono disposti a pagare un prezzo decente per il loro prodotto o servizio. E poi si aspettano che quei clienti raccontino a chiunque e a tutti di loro, senza insegnare loro come indirizzare il giusto tipo di cliente. (Pensa agli ospiti della cena!)
Proprio come una cena, non puoi costruire un business di successo senza un piano. È necessario delineare una strategia: chi farebbe i migliori clienti? Chi vuoi invitare a fare affari con te? Che cosa offrirai? Come lo impacchetterai? Come lo consegnerai? Come lo promuoverete? Acquistare tutto ciò che è facile ed economico e contare su poche persone per diffondere la parola potrebbe farti ottenere dei risultati, ma sono i risultati che vuoi?
