Perché le piccole imprese non raddoppieranno le loro entrate quest'anno |
7 cose che l'Agenzia delle Entrate non può pignorare
Parte del divertimento che abbiamo nella nostra pratica è uscire con le piccole imprese proprietari. Queste persone sono intelligenti, motivate, competenti ed esperti nel loro settore prescelto. Impariamo sempre qualcosa, e siamo sempre intimoriti di quanto siano bravi a fare qualcosa che non potremmo immaginare nemmeno di capire, per non parlare di fare per vivere.
Ma tutti hanno qualcosa in comune - lavorano davvero molto tempo
È qui che entriamo. Potremmo non capire come gestire un impianto di fabbricazione, ma sappiamo perché i potenziali clienti sono d'accordo; perché le persone comprano le cose e perché i clienti decidono di restare in giro e spendere più dei loro soldi o andarsene, prendendo i loro affari con loro e dicendo a dieci dei loro amici perché dovrebbero fare affari altrove.
Ecco quello che abbiamo imparato sono i I principali motivi per cui le piccole imprese non raddoppieranno la loro attività quest'anno (sì, quest'anno, anche nell'attuale clima economico):
1. Non sanno chi sono i loro clienti ideali. Questi sono i clienti che pagano in tempo, ti danno la maggior parte del loro budget e possono consigliare altre persone come loro.
2. Non creano le migliori relazioni con i clienti che portano a un flusso costante di rinvii, un business ad alto margine e con costi di vendita praticamente nulli.
3. Perdono di vista le loro prospettive. In questi giorni ci vogliono almeno sette tocchi prima che un potenziale cliente ti provi per la prima volta - e può richiedere cinquanta, o anche cento. La maggior parte delle piccole imprese
si fermano alle quattro, a volte due.
E naturalmente lo fanno! Chi ha il tempo, la forza vendita e i soldi per perseguire i lead che possono o non possono emergere?
Bene, date un'occhiata a questo: il 99% delle piccole imprese non segue coerentemente le loro prospettive e clienti. E questo lascia un sacco di soldi sul tavolo per la tua concorrenza da afferrare.
Ad esempio: se la tua vendita media è $ 10, e hai 1.000 persone che entrano nel tuo negozio quattro volte all'anno, sono $ 40.000 in i saldi. Se riuscissi a far visitare la metà di quelle persone, hai aumentato il tuo business del 12,5 percento.
Eccone un'altra: se hai 100 potenziali clienti, forse 25 sono "bollenti" e forse chiudi il 25 percento di loro, o sei persone. Se potessi aumentare il tuo tasso di chiusura dal 25 al 35 percento, ora avresti nove clienti: un aumento del 50 percento.
Se per di più potresti aumentare i tuoi lead "caldi" da 25 a 30, ora dovresti avere dieci nuovi clienti, un aumento del 66%. Le variabili possono sembrare piccole, ma puoi vedere come le cose iniziano a moltiplicarsi.
Naturalmente avrai bisogno di un sistema per fare questo e scriveremo di più su come installarne uno negli articoli futuri.
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