5 Domande da porsi prima di rinunciare al marketing |
100 Anni da giovane
Ecco una conversazione che ho tutto il tempo:
Proprietario dell'attività: "Quasi tutti i miei affari derivano dai referral. Quindi non ho bisogno di fare altro marketing. " Io: " Ottimo, allora hai tutto il business di cui hai bisogno! " Proprietario dell'attività: " Bene, no. Sono piuttosto lento adesso. "
Qualcun altro vede quanto sia illogico questo argomento? Quindi, fingiamo per un minuto che questo imprenditore abbia fatto altre forme di marketing (efficace) e invece di ottenere un nuovo cliente / lavoro / vendita alla settimana, ne ha ottenuti 3? Tutto ad un tratto solo il 30% dei suoi clienti proviene da referral e il 70% da altri marketing. Il marketing di riferimento non sembra altrettanto onnipotente sotto questa luce, vero?
L'ho già detto - il 100% di non abbastanza non è ancora abbastanza. Perché mettere tutte le uova nello stesso paniere? Perché?
Conosco molti proprietari di imprese che svolgono la loro due diligence; andare ai loro gruppi di networking settimanali, chiedere ai clienti referenze e lavorare sodo per essere referable ma per quanto riguarda il resto del tempo? Che cosa stai facendo per attirare i clienti quando non stai attivamente lavorando in rete? Tutto ciò richiede molto tempo; qual è il costo reale di quei referral?
Non sto scontando il marketing di riferimento - è il miglior marketing che ci sia; quando hai un sistema in atto per sfruttare il suo potere. Il problema è che la maggior parte delle piccole imprese non ha un sistema - si presentano e sperano …
Il marketing non funziona per la mia attività
Il mio punto è questo: se non ti stai prendendo tutto il business bisogno quindi di come puoi dire che non hai bisogno di altre forme di marketing? "Beh, il marketing non funziona per i miei affari." - Un'altra scusa che sento sempre. Anche questa è la tua esperienza? Se è così, ecco 5 domande da porsi prima di dichiarare che la tua attività è immune alla pratica del marketing.
- Stavo facendo il tipo giusto di marketing? Hai provato a comunicare con i tuoi clienti e potenziali i clienti alle loro condizioni - o sul tuo? Come preferiscono essere contattati? Direct Mail, telefono, email? È tuo compito scoprire e comunicare con loro di conseguenza.
- Sono rimasto abbastanza a lungo? L'invio di una cartolina, e-mail o lettera non fa uno sforzo di marketing. La chiave per un marketing efficace è la ripetizione.
- Ho scelto come target le persone giuste ? Se non riesci a elencare almeno 5 attributi di chi hai desiderato raggiungere nella tua ultima campagna, hai perso il segno. La tua attività serve una parte della popolazione meglio di qualsiasi altra. Il tuo compito è imparare cosa è quella sezione e andare a trovarli! Il marketing di massa per chiunque è uno spreco di tempo e denaro.
- Ho seguito? Segui un'e-mail o una cartolina con una telefonata o una telefonata con un'e-mail o una cartolina …. Quanto più possiamo "toccare" i nostri futuri clienti migliori saranno le nostre possibilità di convertirli!
- Qual era il mio obiettivo? Cosa stavi cercando di ottenere con la tua campagna di marketing? Stavi cercando di costruire la tua mailing list? Fai squillare i telefoni? Ottenere il traffico pedonale? Senza sapere cosa stavi cercando di ottenere (e misurandolo) come puoi sapere se ha funzionato o no?
Di solito è qui che comincio a scoprire la brutta verità: non è che il "marketing" non funzioni è così la maggior parte dei proprietari di piccole imprese non ha gli strumenti e l'esperienza per commercializzare efficacemente le proprie aziende. Se vuoi ottenere più clienti, far crescere la tua attività e non solo "arrangiarsi", un efficace piano di marketing è l'unico modo per arrivarci.
Mi piacerebbe leggere i tuoi pensieri ….
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