6 Motivi per cui la tua piccola impresa fallirà (e come evitarli) |

Secondo la ricerca sulle piccole imprese, solo la metà delle nuove imprese sopravvive per i primi cinque anni e solo un terzo delle nuove imprese è in grado di sopravvivere per 10 anni. L'inverso è convincente in quanto possiamo concludere che se solo il 50% delle nuove imprese sopravvive per i primi cinque anni, l'altro 50% fallisce nei primi cinque anni. Possiamo anche concludere che circa il 65% delle nuove imprese non raggiunge il punteggio di dieci anni.

Forbes riporta una statistica ancora più cupa, basata sulla ricerca Bloomberg, quella di ogni 10 imprese, otto fallite nel primo 18 mesi. Quali sono le ragioni per cui le aziende non riescono a prosperare, data una probabilità di sopravvivenza 50/50 e assumendo un prodotto o un servizio per il quale esiste una domanda? Discutiamo sei ragioni per cui le aziende falliscono e alcuni modi per evitare errori di business.

Business fall sei ragioni:

1. Leadership Failure.

La tua azienda può fallire se esibisci scarse capacità di gestione, che possono essere evidenti in molte forme. Combatterai come leader se non hai abbastanza esperienza nelle decisioni di gestione, nella supervisione di uno staff o nella visione di guidare la tua organizzazione. Forse il tuo gruppo dirigente non è d'accordo su come dovrebbe essere gestita l'azienda. Tu e i tuoi leader potreste discutere pubblicamente o contraddire le istruzioni dell'altro allo staff. Quando si verificano problemi che richiedono una forte leadership, potresti essere riluttante a prendere in carico e risolvere i problemi mentre la tua azienda continua a scivolare verso il fallimento.

Come evitare il fallimento della leadership: La leadership disfunzionale nel tuo business si ridurrà e influenzerà ogni aspetto della vostra operazione, dalla gestione finanziaria al morale dei dipendenti, e una volta che la produttività è ostacolata, il fallimento incombe all'orizzonte. Impara, studia, trova un mentore, iscriviti alla formazione, conduci ricerche personali - fai tutto il possibile per migliorare le tue capacità di leadership e le conoscenze del settore. Esaminare le migliori pratiche aziendali e vedere quali possono essere applicate alla tua attività.

2. Mancanza di unicità e valore.

Potresti avere un ottimo prodotto o servizio per il quale esiste una forte domanda, ma il tuo business continua a fallire. Può darsi che il tuo approccio sia mediocre o ti manchi una forte proposta di valore. Se c'è una forte domanda, probabilmente hai molti concorrenti e non riesci a distinguerti tra la folla.

Come evitare il fallimento della proposta di valore: Cosa distingue la tua attività dalla concorrenza? Come conducete gli affari in un modo totalmente unico? Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti meglio di te? Sviluppa un approccio personalizzato o un pacchetto di servizi che nessun altro nel tuo settore sta utilizzando in modo da poterlo presentare come una forte proposta di valore che attira l'attenzione e l'interesse.

Ecco come si costruisce un marchio. Il tuo marchio è l'immagine che i tuoi clienti riconoscono e associano alla tua attività. La tua identità di marca, compreso il tuo logo, tagline, colori e tutta l'estetica visibile e le filosofie commerciali che rappresentano la tua azienda dovrebbero essere supportate dalla tua proposta di valore. Dovrebbe separarti dal pacchetto e presentare la tua prospettiva individuale ai tuoi clienti. Fai tutto il possibile per presentare quella proposta di valore unica al tuo mercato in modo da poter acquisire una quota di mercato e iniziare a costruire i tassi di conversione.

Vedi anche: Come creare una proposta di valore univoco

Per pubblicizzare il tuo marchio e impostare te stesso a parte, dovrai anche aumentare il tuo piano di marketing e utilizzare il maggior numero di sedi possibili per presentare il tuo marchio al pubblico. Potresti essere di gran lunga migliore dei tuoi concorrenti, ma questo non farà alcuna differenza se i tuoi potenziali clienti non sanno nemmeno che sei nel gioco. Usa i social media, il passaparola, le chiamate a freddo, la posta diretta e altre tecniche di marketing provate e vere. Assicurati di disporre di una presenza online ottimizzata, di sviluppare tecniche di acquisizione di lead generation e di informazioni sui contatti, come offrire contenuti di alta qualità sul tuo sito, una newsletter per abbonati e omaggi informativi.

3. Non in contatto con le esigenze dei clienti.

La tua azienda fallirà se trascuri di rimanere in contatto con i tuoi clienti e capire di cosa hanno bisogno e il feedback che offrono. I tuoi clienti potrebbero apprezzare il tuo prodotto o servizio ma, forse, lo amerebbero se avessi cambiato questa funzione o modificato quella procedura. Cosa ti stanno dicendo? Hai ascoltato? O il mercato è in declino? Sono ancora interessati a ciò che vendi? Queste sono tutte domande importanti da porre e rispondere. Forse stai offrendo un prodotto o un servizio che è molto inferiore alla tendenza.

Come evitare di perdere il contatto con i clienti: Un'azienda di successo tiene d'occhio i valori e gli interessi di tendenza dei suoi clienti esistenti e potenziali. Indagare i clienti e scoprire quali sono i loro interessi e tenere il passo con i cambiamenti e le tendenze utilizzando gli strumenti di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). L'uso efficace del CRM può aiutare a far fallire la tua attività.

4. Modello di business non redditizio.

Simile al fallimento della leadership è la costruzione di un'azienda su un modello che non è sano, che opera senza un business plan e che persegue un business per il quale non esiste un flusso di entrate comprovato. L'idea di business può essere buona, ma il fallimento può venire nell'implementazione dell'idea se non ci sono linee guida strategiche in atto.

Come costruire un buon modello di business: Ricerca e riesamina il modo in cui operano le altre aziende del settore. Sviluppare un piano aziendale completo che includa previsioni finanziarie basate su ricavi prevedibili, marketing strategico e soluzioni di gestione delle sfide per superare potenziali ostacoli e attività della concorrenza. Crea una tabella milestone con compiti e obiettivi specifici assegnati lungo la timeline in modo da poter misurare il successo, risolvere i problemi mentre si verificano e rimanere in linea. Un modello aziendale valido che incorpora le migliori pratiche può aiutare la tua azienda a evitare il fallimento.

5. Scarsa gestione finanziaria.

AMC / tramite locatetv.com

SmallBizTrends.com, una risorsa di notizie economiche, offre questa infografica che afferma che il 40% delle piccole imprese realizza un profitto, il 30% esce anche e le restanti 30 % di perdita di denaro.

Devi sapere, fino all'ultimo centesimo, da dove proviene il denaro della tua attività e dove sta andando in modo che la tua attività abbia successo. La tua azienda può anche fallire se ti manca un piano di finanziamento di emergenza, una riserva di denaro che puoi chiamare in caso di crisi finanziaria. A volte le persone iniziano a fare affari con il sogno di fare soldi ma non hanno l'abilità o l'interesse per gestire il flusso di cassa, le tasse, le spese e altri problemi finanziari. Scarsa pratica contabile mette un'azienda su un percorso diretto al fallimento.

Come evitare Cattiva gestione finanziaria: Utilizzare un software professionale di contabilità aziendale per tenere traccia di tutte le transazioni finanziarie, comprese tutte le spese e tutte le entrate ricevute, e utilizzare queste informazioni per generare dichiarazioni profitti e perdite. Si tratta di informazioni preziose di cui hai bisogno per gestire la tua attività, sapere dove ti trovi in ​​ogni momento e mantenerle operative in nero. Se non hai esperienza nella gestione finanziaria, prendi in considerazione l'assunzione di un consulente fiscale e un contabile professionista o un account pubblico certificato per aiutare a gestire i tuoi affari finanziari.

6. Rapida crescita e sovra-espansione.

Disney / via theguardian.com

Ogni tanto una startup di business cresce molto più velocemente di quanto possa fare. Apri un sito web con un prodotto di tendenza e all'improvviso sei sommerso da ordini che non sei in grado di compilare. O forse è vero il contrario. Sei così convinto che il tuo prodotto sta per prendere d'assalto il mondo che investi pesantemente e ordini troppo spazio e ora non puoi spostarlo. Questi sono entrambi ulteriori percorsi di fallimento aziendale.

Come evitare problemi di crescita ed espansione. La crescita e l'espansione del business richiedono una pianificazione tanto attenta e strategica quanto la gestione delle operazioni quotidiane. Anche i franchise commerciali ben consolidati e di successo come i fast food e i negozi di alimentari effettuano un'attenta ricerca e pianificazione prima di aprire una nuova sede. Misurano i dati demografici locali e regionali e le tendenze di spesa, i piani di sviluppo futuri per l'area e altre questioni pertinenti prima di andare avanti. È necessario fare lo stesso per la tua azienda per evitare errori.

Condurre ricerche approfondite per garantire che il tempo sia giusto e il finanziamento è disponibile per l'espansione. Assicurati che l'attività iniziale sia stabile prima di espandersi in una posizione aggiuntiva. Non ordinare l'inventario che non sei sicuro di poter vendere ma avere un piano già in atto per riempire gli ordini rapidamente nel caso in cui la domanda si presenti. La chiave per una crescita ed espansione di successo - ed evitare i fallimenti aziendali - è la pianificazione strategica.

Se il 50% delle nuove imprese fallisce, allora il 50% delle nuove imprese può avere successo. Avviare un'impresa è un'attività entusiasmante che richiede un prodotto o servizio chiaramente definito e una forte domanda del mercato. Sia che tu voglia iniziare una nuova attività o tu stia già conducendo un'attività, devi capire che il successo dipende da un'attenta pianificazione strategica e una sana gestione fiscale che inizia prima dell'avvio e continua per tutta la vita dell'azienda.

Per saperne di più sul perché le startup falliscono con Peter, Jonathan e Caroline Cummings nell'ottavo episodio di The Bcast, podcast ufficiale di Bplan (alle 9:31):

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