3 consigli per vendere la tua piccola impresa nel modo giusto

Come proprietario di una piccola azienda, potresti raggiungere il punto in cui dici "Tempo di vendere".

Forse la tua piccola impresa non sta andando troppo bene - o forse lo è, e vuoi incassare, o hai deciso che essere un imprenditore non fa per te ed è meglio smettere mentre sei avanti.

Se stai pensando di uscire, però, Chris Wagner ha qualche consiglio: guarda il tuo passo. Puoi commettere errori costosi e dolorosi se ti precipiti a vendere la tua piccola impresa senza un'adeguata pianificazione, afferma Wagner, che ha lavorato molte volte in qualità di advisory per la gestione delle transazioni presso Strategic Wealth Partners. L'azienda, con sede in Ohio, fornisce servizi di consulenza finanziaria a imprese e imprenditori.

La "competenza principale" dei proprietari di piccole imprese è nei loro affari ", ha dichiarato Wagner a Investmentmatome. Ma "il processo di vendita è diverso da qualsiasi processo aziendale a cui sono abituati. È solo molto diverso."

Vendere la tua attività è ovviamente una decisione difficile, afferma Wagner. Probabilmente hai passato anni a sognare di avviare la tua azienda e anche più a lungo pianificando ed eseguendo una strategia. E gestire quella piccola impresa probabilmente ti ha consumato la vita.

"A volte, la vita personale e il business sono strettamente intrecciati", afferma Wagner. E a volte un proprietario di piccole imprese decide che è il momento di districare i due.

Wagner spinge i proprietari a pensare di uscire per "fare un controllo di pancia". Chiediti: "Adoro ancora quello che sto facendo? Voglio ancora far crescere questo business?"

"Ciò che è veramente importante è la passione, sia che amano davvero e si divertono a quello che stanno facendo", dice.

Ci sono sicuramente molte ragioni per uscire. Potrebbe essere per motivi di salute, o potrebbe essere innescato dalla morte di un fondatore o co-fondatore. O come proprietario di una piccola impresa, "hai appena finito il gas", dice Wagner.

A volte, è perché la piccola impresa ha avuto così tanto successo. "Il business è cresciuto e diventa troppo impegnativo da gestire da un punto di vista operativo o addirittura finanziario", afferma Wagner. "I numeri diventano più grandi, specialmente quando si tratta di capitale circolante".

In altre parole, hai bisogno di più soldi per andare avanti, il che significa solitamente incorrere in maggiori debiti. "Cominciano a sentirsi a disagio con il pensiero:" Accidenti, avevo una linea di credito da $ 200.000. Ora ho $ 2 milioni. '"

Wagner, che di solito gestisce due o tre affari in un anno di vendita, offre questi suggerimenti se stai pensando di vendere la tua piccola impresa.

1. Sii chiaro sul motivo per cui vuoi vendere

Bisogna "pensare veramente alla motivazione a vendere", perché questa è una considerazione importante per come si va a vendere, dice Wagner.

Ad esempio, se vuoi uscire perché i finanziari stanno iniziando a diventare opprimenti, ma in realtà hai ancora una passione per quello che stai facendo, potresti prendere in considerazione la possibilità di vendere solo una parte dell'attività.

"Potresti non essere felice di vendere l'attività e poi andartene", dice Wagner. Ma forse puoi trovare un investitore che si faccia carico di alcuni oneri finanziari, come una società di private equity, dice.

In effetti, farlo potrebbe far crescere l'azienda più velocemente. I proprietari di piccole imprese a volte diventano più prudenti in quanto la loro azienda e il patrimonio netto individuale crescono. Diventano meno rischiosi, afferma Wagner, e collaborare con un altro investitore potrebbe risolverlo.

"Quando si collabora con una società di private equity, si inizia a utilizzare i soldi di qualcun altro", dice. "L'imprenditore tende a tornare ad essere più a rischio e ad essere più aggressivo nella crescita del business".

2. Cercate e affidatevi a un consiglio esperto

La vendita di un'azienda può comportare complicate questioni legali e finanziarie, afferma Wagner. La mossa intelligente è di consultare esperti per affrontare tali questioni.

Dice che alcuni proprietari di piccole imprese che hanno deciso di vendere "si consultano solo con i loro commercialisti", anche se quei professionisti hanno una conoscenza limitata e esperienza con fusioni e acquisizioni.

Un proprietario di piccole imprese "venderà un'azienda solo una volta", afferma Wagner. "Dovrebbero raggiungere gli esperti del settore."

3. Capire cosa significa per il tuo stile di vita

Wagner dice che un errore comune dei proprietari di piccole imprese è quello di avviare il processo di vendita della società e, a sei mesi di distanza, "rendersi conto che, dopo le tasse, la valutazione non è sufficiente per andarsene".

Wagner dice che devi valutare attentamente quanto capitale hai bisogno per allontanarti dalla tua azienda. Parte di questo, dice, sta valutando il tuo stile di vita.

"Potrebbero vivere un certo stile di vita oggi, ma potrebbero vivere uno stile di vita diverso quando si allontanano", aggiunge. "Questo ha bisogno di sincronizzarsi con la valutazione e ciò che possono ottenere da quella attività, oltre a qualsiasi attività liquida che possono avere e ciò di cui hanno bisogno per andare in pensione o andare via.

"L'ultima cosa che un buon imprenditore vuole fare è vendere un ottimo business e poi andare a lavorare per qualcun altro."

Naturalmente, dopo aver considerato questi suggerimenti, potresti non decidere di vendere affatto e hai intenzione di continuare a gestire la tua piccola impresa.In tal caso, controlla Investmentmatome's Small Business Guide per ulteriori consigli. Per risposte gratuite e personalizzate alle domande sull'avvio e il finanziamento di un'impresa, visita il Piccola impresa sezione della pagina Ask a Advisor di Investmentmatome.

Benjamin Pimentel è uno scrittore di personale che si occupa di piccole imprese per Investmentmatome. Seguilo su Twitter @benpimentel , sopra Google+ e via LinkedIn.

Immagine in alto tramite iStock. Foto di Wagner per gentile concessione di Chris Wagner.