6 Cose da fare oggi per preparare la tua attività in vendita |

Troppo spesso, gli azionisti delle aziende attendono di essere pronti a vendere la propria attività per iniziare a pianificare un'uscita. Tuttavia, la mancanza di pianificazione oggi può farti perdere valore quando alla fine sei pronto a sorseggiare margaritas sulla spiaggia. Ecco le sei best practice da seguire prima di uscire.

1. Assicurati che i tuoi dipendenti chiave siano incentivati ​​

I dirigenti chiave che non sono gli unici azionisti dell'azienda possono creare un enorme conflitto di interessi durante una vendita e tenere gli azionisti in ostaggio durante le trattative di vendita. Assicurati di mettere in atto incentivi (come un bonus di vendita o un programma di stock option) oggi per evitare giochi di energia dell'undicesima ora.

2. Stabilire precocemente i rapporti degli advisor chiave

I fornitori di servizi solidi possono aggiungere un valore sostanziale a un processo di vendita, infatti, dovrebbero pagare per se stessi. Creare relazioni con una società di contabilità con esperienza, avvocato e investment banker o business broker oggi. E questo significa consulenti con esperienza di M & A, non tuo zio Ira che è l'avvocato di famiglia. Ciò darà ai consulenti informazioni e conoscenze in modo che possano consigliarti al meglio quando sei pronto a vendere.

3. Sbarazzarsi delle spese della "compagnia privata"

Molte aziende private sono gestite per minimizzare le tasse per gli azionisti. Tuttavia, quando vendi la tua attività, l'obiettivo è l'opposto: vuoi mostrare il massimo profitto possibile. È consigliabile tagliare le spese che non sono fondamentali per la gestione della propria attività (come le "conferenze aziendali" annuali a St. Bart's, ecc.) Da uno a due anni prima di vendere un'attività. Mentre perderete le tasse, cancellate oggi stesso, dovreste compensare per compensare quando vendete l'attività.

4. Ottieni i tuoi numeri in forma!

I tuoi bilanci sono la chiave per determinare il valore della tua azienda. Tuttavia, molte aziende hanno dei problemi finanziari che li rendono meno credibili. Se hai> 5 milioni di dollari di entrate, verifica gli ultimi due anni dei tuoi bilanci. Le società più piccole dovrebbero avere i loro finanziari rivisti da una società di contabilità rispettabile (ancora una volta, non cugino Gladys il CPA). Questo può anche evidenziare punti deboli nelle operazioni / controlli finanziari della tua azienda, dandoti il ​​tempo di correggere eventuali problemi.

5. Gestisci una "casa" ordinata

Chi non lascia che le loro pulizie scorrano di tanto in tanto? Beh, nel mondo degli affari, avere i tuoi record in disordine può costarti un valore - più elementi amministrativi hai nel caos, più sanzioni dovrai sostenere dal compratore. Assicurati che tutti i tuoi file siano in ordine e li riveda frequentemente, osservando clausole speciali come le disposizioni sul cambio di controllo che potrebbero influire su una vendita.

6. Crea un piano di crescita

Anche se potresti essere pronto per uscire dalla tua attività, dimostra che la tua azienda ha ancora delle opportunità davanti a sé. Gli acquirenti non vogliono comprare un'attività che è pronta per iniziare una spirale discendente o anche solo rimanere piatta. Assicurati di poter mostrare credibilmente tre anni di crescita significativa dopo la vendita.