6 modi per vincere una guerra di offerte in un mercato immobiliare caldo
Si possono acquistare immobili senza soldi?
Sommario:
- 1. Prendi una lettera di pre-approvazione dal tuo prestatore
- 2. Utilizzare una clausola di escalation
- 3. Limita le contingenze
- 4. Sii flessibile sulla chiusura
- 5. Scrivi una 'lettera d'amore' al venditore
- 6. Non contare se stessi dopo una guerra di offerte
- Qual'è il prossimo?
- Trova il miglior agente immobiliare
- Risolvere se il tuo punteggio di credito ti permetterà di ottenere un mutuo
- Scoprire quanto costa davvero comprare una casa
Se stai acquistando una casa in uno dei mercati immobiliari più caldi del paese, dove la disponibilità di case è bassa e la domanda è alta, potresti trovarti in una guerra di offerte, con offerte multiple che spingono i prezzi sempre più in alto.
Aggiungi bassi tassi ipotecari al mix e acquistare una casa può sembrare nel mezzo di "The Hunger Games", in una feroce battaglia per vincere la casa che ami. Almeno non perirete in questo processo, ma è certamente facile scoraggiarsi se vieni allontanato più volte quando provi a comprare una casa.
La mossa migliore che puoi fare prima di scrivere qualsiasi offerta è assumere un agente immobiliare esperto e professionale.
La mossa migliore che puoi fare prima di scrivere qualsiasi offerta è assumere un agente immobiliare esperto e professionale.
Avere qualcuno dalla tua parte che conosce a fondo il tuo mercato locale e può guidarti attraverso questi negoziati a volte difficili, significa che hai un backup pesante quando entri in una guerra di offerte.
Abbiamo parlato con alcuni agenti immobiliari di tutto il paese sulle strategie per aiutarti a ottenere il massimo.
- Ricevi una lettera di approvazione del tuo prestatore
- Utilizzare una clausola di escalation
- Limita le contingenze
- Sii flessibile sulla chiusura
- Scrivi una 'lettera d'amore' al venditore
- Non contare se stessi dopo una guerra di offerte
" DI PIÙ: Non sei ancora pronto a fare un'offerta? Consulta i nostri consigli per navigare in un mercato caldo
1. Prendi una lettera di pre-approvazione dal tuo prestatore
Ottenere pre-qualificati, che si limitano a confermare il tuo reddito e quanto una banca potrebbe essere disposta a prestarti in base al tuo profilo di credito, non è la stessa cosa di avere l'approvazione preventiva per una specifica offerta di acquisto.
Ricevi una lettera di approvazione del tuo prestatore. Ottenere prequalificati non è la stessa cosa.
Puoi aumentare le possibilità di battere altri compratori includendo una lettera della tua banca che afferma che il tuo istituto di credito ha sottoscritto la tua domanda ed è semplicemente in attesa di valutazione, afferma Daniel Blatman, un broker con Douglas Elliman Realty a New York City.
Blatman suggerisce di inviare tutta la documentazione di finanziamento al proprio prestatore prima di guardare le case e sicuramente prima di scrivere qualsiasi offerta. In questo modo puoi scattare velocemente quando trovi la casa che desideri ed evitare lo stress di presentare documenti di approvazione preliminare e di scrivere un'offerta allo stesso tempo.
Trova un prestatore da ottenere pre-approvato2. Utilizzare una clausola di escalation
Se ti trovi in una situazione di offerta multipla, puoi rafforzare la tua offerta utilizzando la cosiddetta clausola di escalation. Si tratta essenzialmente di un addendum contrattuale che afferma che sei disposto ad aumentare la tua offerta in modo incrementale fino a un certo limite se altre offerte arrivano in quella partita o superano la tua offerta iniziale.
Ad esempio, supponiamo che il prezzo richiesto dal venditore sia $ 200.000. Il tuo agente immobiliare scriverà la tua offerta per dichiarare: "La mia offerta iniziale è di $ 200.000 con un'escalation di $ 2.000 su offerte in concorrenza fino a $ 210.000" o qualcosa del genere. Se un altro offerente offrisse più di $ 210.000, tuttavia, saresti fuori dal gioco.
Una clausola di escalation è una strategia intelligente che mostra un forte interesse, ma è importante rimanere nel budget ed essere disposti ad andarsene se le offerte vanno oltre il limite, dice Bruce Ailion, un agente immobiliare con Re / Max Town & Country ad Atlanta.
Quando si utilizza una clausola di escalation, "offrire l'1% sopra il prezzo di acquisto è una guida, soprattutto se sei innamorato della casa e non sei disposto a perderlo oltre la differenza dell'1%", dice Ailion. "Puoi anche consentire che la tua offerta venga trattenuta come offerta di riserva per un massimo di 20 giorni se l'offerente superiore fa un'offerta irrazionale e non eroga denaro o ferma il pagamento."
Trova il miglior agente immobiliare3. Limita le contingenze
I venditori hanno il sopravvento in una situazione di offerta multipla e desiderano offerte pulite e concise. Se sai che arrivano altre offerte e vuoi davvero una casa, evita di inserire troppe contingenze o fare troppe richieste, dice Ailion.
Se sai che arrivano altre offerte e vuoi davvero una casa, evita di inserire troppe contingenze o fare troppe richieste.
Bruce Ailion, agente di RE / MAX Town & Country, Atlanta"Non includere aspetti come dover aspettare l'approvazione di un coniuge o di un partner, chiedere al venditore di acquistare una garanzia a domicilio o richiedere che il venditore lasci o ripari determinati articoli", dice Ailion. "Inoltre non vuoi chiedere al venditore di pagare i costi di chiusura; trovare un avvocato conveniente o società di titoli per rappresentarti. Avere troppi di questi articoli nel contratto renderà probabile che un venditore ti dica 'no' rispetto a un'altra offerta. "
Supponiamo che qualcuno ti superi di alcune migliaia di dollari, ma sei disposto a concedere al venditore più tempo per trasferirti. Questa flessibilità può renderti il primo piano in uno scenario a offerta multipla. Sissy Lappin, proprietaria di Lappin Properties a Houston, afferma di aver visto gli acquirenti intrappolare le loro case dei sogni anche quando sono stati superati perché o hanno lasciato che i venditori affittassero la casa per un periodo o rinviavano la data di chiusura. Estendere tale cortesia può rendere la tua offerta più attraente per un venditore che potrebbe altrimenti dover spendere di più per le spese di trasloco o per avere tempo per trovare un'altra casa. D'altra parte, se una casa è già vuota, a volte è possibile vincere il venditore offrendo di chiudere in un tempo più breve. Ailion afferma che gli acquirenti che si offrono di chiudere rapidamente - a volte entro 14 giorni - possono far uscire gli acquirenti che non sono stati pre-approvati o che devono vendere la loro casa attuale per comprarne uno nuovo. (Tenete presente, tuttavia, che un nuovo regolamento noto come la regola dell'informativa integrata TILA-RESPA ha rallentato le chiusure per alcuni istituti di credito). "I venditori sono preoccupati per la responsabilità, il furto, i costi di mantenimento e i pericoli con una casa libera", dice Ailion. "Offri di chiudere alla convenienza del venditore con le case occupate. Sii flessibile se il venditore ha bisogno di trovare una nuova casa; fornire loro quel tempo. "
Con tanta concorrenza feroce là fuori, a volte attraente per il cuore può far risaltare la vostra offerta. Ecco perché sempre più agenti immobiliari suggeriscono agli acquirenti di scrivere una lettera sincera ai venditori che spiegano perché vogliono la casa. Chiedo assolutamente ai miei acquirenti di scrivere una lettera e spiegare quanto significherebbe per loro ottenere la casa. "Chiedo assolutamente ai miei acquirenti di scrivere una lettera e spiegare quanto significherebbe per loro ottenere la casa", dice l'agente immobiliare Eileen O'Reilly con Keller Williams Realty a Burlingame, in California. "Ho persino aggiunto loro un paio di foto di loro e dei loro bambini o animali domestici. Ho avuto agenti di vendita che mi dicevano che era la lettera e il pacchetto di offerta completo che ha conquistato i miei clienti nella quotazione." Altri agenti immobiliari sono d'accordo. "Una lettera d'amore aiuta sicuramente", afferma Paige Martin, agente immobiliare con Keller Williams Realty a Houston. "Ancora più importante è la tua reputazione online come acquirente. Gli agenti della maggior parte dei buoni venditori saranno potenziali acquirenti di Google per vedere se sono stati coinvolti in molti conflitti o se hanno un lavoro stabile. Anche se questo non supererà una grande differenza [nel prezzo di offerta], sarà sicuramente di aiuto al margine. "
Se perdi una guerra di offerte e il venditore sceglie un'altra offerta, chiedi al tuo agente di rimanere in contatto se sei ancora interessato alla casa. Se un acquirente ha offerto un modo oltre il prezzo richiesto, l'accordo potrebbe crollare a seguito di una valutazione o l'acquirente potrebbe fare offerte su più proprietà per vedere quale si attacca, afferma Blatman. "L'offerta più alta non significa sempre che sia la migliore", afferma Blatman. Lappin lo ha visto più e più volte: "I contratti che arrivano sul prezzo richiesto hanno un tasso di cancellazione molto alto", dice. "Quando ciò accade, [il venditore] perde lo slancio di essere la nuova casa sul mercato." Ciò potrebbe rendere nuovamente interessante la tua offerta. Il processo di acquisto a domicilio può sembrare spietato, a volte, e potresti perdere una o due guerre prima di vincerne una; è quasi un rito di passaggio. Ma sarai in una posizione migliore per vincere la casa che vuoi con un esperto agente immobiliare per aiutarti a scrivere un'offerta forte e competitiva che segua queste strategie. Deborah Kearns è una scrittrice di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Immagine tramite iStock. 4. Sii flessibile sulla chiusura
5. Scrivi una 'lettera d'amore' al venditore
6. Non contare se stessi dopo una guerra di offerte
Qual'è il prossimo?
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Scoprire quanto costa davvero comprare una casa
