Definizione di gorilla ed esempio |

Che cos'è:

A gorilla è un'azienda che controlla gran parte del mercato di un prodotto o servizio.

Come funziona (Esempio):

Ad esempio, negli anni '90, Microsoft era un gorilla nel mercato dei sistemi operativi. Certo, c'erano concorrenti, ma erano molto piccoli, avevano piccole quote di mercato ed evitavano di prendere direttamente Microsoft. Microsoft aveva miliardi per investire in marketing e innovazione, e poteva facilmente sottovalutare, out-distribuire e superare i piccoli concorrenti. Come dice il proverbio, un gorilla da 800 libbre fa quello che vuole.

Perché è importante:

L'enorme taglia di un gorilla significa che i concorrenti devono considerare attentamente le potenziali reazioni del gorilla a determinate decisioni di business. Molti gorilla hanno la possibilità di monopolizzare il mercato. Tuttavia, le leggi federali antitrust, in particolare lo Sherman Act, rendono illegale l'attività collusiva e il comportamento monopolistico negli Stati Uniti. C'è, tuttavia, ancora un incentivo per competere con un gorilla. Dopotutto, una riduzione dei prezzi non rilevata (o un aumento della produzione) attirerà i clienti che acquistano dal gorilla e i clienti che non acquistano affatto il prodotto. Le rettifiche di prezzo possono essere impercettibili, inclusi migliori termini di credito, consegne più rapide o servizi gratuiti correlati.

I gorilla sono più efficaci quando la domanda per il prodotto del gorilla non è molto influenzata dal prezzo. Questo è il motivo per cui i gorilla sono più efficaci a breve termine; a lungo termine, i prezzi diventano spesso elastici poiché i consumatori trovano sostituti meno costosi per il prodotto.