9 Metriche Ogni imprenditore deve conoscere la propria attività commerciale |

Non ci sono scuse per non sapere quanti soldi stai prendendo, o quante persone hanno acquistato il tuo prodotto. Eppure potresti essere sorpreso di quanto facilmente i titolari di aziende siano sconcertati da domande come queste. Ecco perché abbiamo chiesto a nove membri del Young Council (YEC) quali metriche dovrebbero essere a conoscenza di tutti i fondatori-sempre.

Ecco cosa hanno da dire:

1. Cash on Hand

I contanti sono la linfa vitale di ogni startup, e dovresti sempre avere un polso su quanto ti rimane e quanto durerà. È incredibilmente facile lasciare che questo scivolone lungo la strada. Non vuoi essere in una posizione in cui la tua passerella si sta assottigliando.

- James Simpson, GoldFire Studios

2. Valore per il cliente a vita

Mentre tutto ciò che riguarda le entrate e le spese è importante per chiunque debba essere compreso e monitorato, il numero più importante da conoscere a memoria in ogni momento è il Vostro LTV: Lifetime Customer Value. Quanto guadagni per cliente? Per piombo? Se lo sai, saprai quanto puoi spendere per trovarli, e avrai il tuo pezzo chiave di informazione per tutta la tua matematica dei tovaglioli.

- Cody McKibben, Emozionante Emozionante

3. ROI per canale di marketing

È fondamentale mantenere una gestione del ROI per canale di marketing al fine di ottimizzare le spese di marketing. Non basta controllare questo ogni trimestre. Dovresti controllarlo mensilmente o settimanalmente.

- Josh Weiss, Bluegala

4. Tassi di rinnovo

Se stai vendendo qualcosa, capire i tassi di rinnovo è assolutamente fondamentale. Se per qualche motivo non stai ricevendo clienti abituali, questo è un grosso problema e devi passare il più tempo possibile. Dopo tutto, un modello di business sostenibile richiede clienti abituali! Faccio sempre sapere ai miei clienti che mi interessa sinceramente e ricevo il maggior numero di feedback possibile per migliorare i nostri servizi clienti.

- Mitch Gordon, Go Overseas

5. Margine lordo

È fondamentale per s capire i costi di beni e servizi. Tenere traccia del margine lordo assicura di conoscere il valore di ogni vendita aggiuntiva. Tenere traccia del margine lordo per offerta di prodotti ti aiuterà a determinare quale equilibrio tra prodotti e servizi sarà il migliore per la tua azienda. Inoltre, rimanere al di sopra del margine lordo ti aiuterà a capire quanto spazio ti rimane per altre spese aziendali.

- Doreen Bloch, Poshly Inc.

6. Profitability Date

Sapere quando ti aspetti di essere redditizio influenzerà ogni altra decisione commerciale che prendi. Devi sapere quando la tua azienda inizierà a fare soldi per sapere come gestire i soldi che hai in banca. Ciò influisce su ogni decisione relativa alla tua attività, dall'assunzione di più personale all'espansione delle offerte di prodotti all'investimento nel marketing.

- Ben Rubenstein, Yodle

7. Nessuna metrica specifica

Credo che tutti dovrebbero conoscere i loro affari. Ciò include una comprensione generale delle finanze. Per me, non esiste una metrica che sia più importante di un'altra: dovresti essere in grado di accelerare con ogni aspetto.

- Matthew Moisan, Moisan Legal, P.C.

8. Burn Rate

Questa è la velocità con cui un'impresa utilizza il proprio capitale per finanziare i costi generali prima di generare un flusso di cassa positivo dalle operazioni. Come misura del flusso di cassa negativo, il tasso di ustione è quello che ti serve per confrontare tutte le tue previsioni in modo da non esaurire i tuoi soldi prematuramente e abbassando i costi operativi in ​​modo appropriato.

- Phil Chen, Systems Watch

9. Rapporto entrate / uscite

Tutte le altre metriche alla fine riportano a questo. Guadagni più di quanto spendi? Tutte le altre decisioni dipendono dal fatto che tu sia nel nero o nel rosso.

- Colin Wright, pressa asimmetrica