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Riepilogo esecutivo

Adventure Excursions Unlimited (AEU) è stato creato per offrire pacchetti di viaggio / sport con alloggi di lusso, cibo gourmet, e fornitori di servizi di celebrità a clienti facoltosi. Le difficili avventure di AEU includono lo sci d'elicottero, il kayak, il rafting sulle rapide e la mountain bike. I fondatori di AEU sono Jordan Stephan (MBA / JD), Jillyn Certo (MBA) e Loren Harlo (MBA). Oltre al loro stato MBA, sono appassionati delle attività che AEU offrirà.

Un'opportunità esiste per due motivi:

1. Il turismo è un'industria in crescita (4% annuo), e all'interno del settore i viaggi d'avventura crescono a 10%.
2. Ci sono pochi fornitori di viaggi hard-adventure per clienti di alto livello.

Praticamente tutte le aziende che offrono attività di avventura "hard" si rivolgono a un cliente a basso reddito. Le aziende che si rivolgono a una clientela più ricca generalmente offrono pacchetti di avventura "soft". Le attività hard-adventure richiedono requisiti fisici difficili. Portano un livello di rischio più elevato rispetto alle attività "soft". Le attività di soft adventure possono comportare alcuni sforzi fisici, tuttavia comportano un basso livello di rischio e possono essere coinvolte da persone non atletiche.

I clienti target dell'azienda sono reddito elevato (minimo 75.000 $ per persona singola), attenti alla salute individui interessati a popolari sport hard-adventure. Questi sono avvocati, banchieri, dirigenti, medici, ecc. I principali acquirenti si trovano in aree urbane all'interno delle principali città degli Stati Uniti. I nostri clienti hanno maggiori probabilità di essere sposati. Il 51% sono uomini e il 49% sono donne.

Inoltre, i mercati di nicchia si stanno evolvendo. Inizialmente, sarà difficile competere con fornitori esperti, soprattutto leader di mercato. Tuttavia, il mercato di riferimento di AEU è una nicchia sfruttabile e il nostro servizio è differenziato. I membri del mercato target di AEU avranno interessi di attività simili, più reddito disponibile e minore sensibilità al prezzo.

L'AEU valuterà i suoi servizi nella parte superiore del mercato. Forniremo un servizio di lusso con un valore di prestigio. I nostri prezzi saranno fuori dalla portata della maggior parte dei viaggiatori avventurosi. Il servizio verrà valutato in base ai prezzi dei concorrenti di lusso e al valore aggiunto della nostra offerta. I fornitori che offrono servizi di lusso simili ai nostri lo fanno a prezzi simili. Abbiamo un prezzo competitivo nel mercato del lusso. Perché facciamo appello ad un mercato più piccolo, il volume sarà limitato. Tuttavia, saremo in grado di ottenere un margine di profitto lordo più elevato.

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1.1 Obiettivi

Adventure Excursions Gli obiettivi di Unlimited per i primi tre anni di attività includono:

• Creare un'azienda basata sul servizio la cui missione numero 1 superi le aspettative dei clienti.
• Catturare una quota di mercato del 25% del
• Per sviluppare un'attività redditizia e redditizia.
• Raggiungere un tasso di rendimento del 35% dei clienti entro i primi tre anni.

1.2 Missione

Avventura Escursioni La missione di Unlimited è quello di fornire ai clienti l'avventura outdoor di altissima qualità. Esistiamo per attirare e mantenere i clienti. Quando aderiamo a questa massima, tutto il resto andrà a posto.