Stai costruendo una casa sull'albero o un castello? |

Conoscevo una giovane donna i cui genitori avevano un'attività di arrampicata sugli alberi. Vivevano in un albero nel sud dell'Oregon (o almeno, questo era quello che lei diceva, forse era una metafora). Erano arrampicatori per vocazione, e facevano crescere anche la loro vocazione. Hanno venduto attrezzature per l'arrampicata sugli alberi sul web. Non penso che volessero far crescere molto il business. Non stavano cercando investitori. Non volevano vendere azioni o essere acquisiti. Volevano godersi il loro passatempo e guadagnarsi da vivere.

L'altro giorno un amico mi ha chiesto un consiglio relativo agli investimenti per costruire la sua attività, per la prima volta. Conosceva l'investitore. Avevano concordato l'ammontare e la quota di proprietà in cambio. Il mio amico era a suo agio con l'idea. Ma non lo ero.

Mi preoccupavo per obiettivi incompatibili. Supponiamo, per ragioni di discussione, che l'azienda in questione stia andando molto bene in questo momento, sostenendo la famiglia, crescendo bene e mantenendo il proprietario coinvolto e felice. Avevo pensato che avrebbe voluto almeno continuare a farlo per molto tempo, nutrendo la sua piccola impresa, mantenendola in buona salute ma anche conservando il suo.

In realtà non gli ho chiesto se voleva costruire una casa sull'albero o un castello. Ma potrei avere. È un buon modo per ottenere i compromessi sottostanti coinvolti. Si riferisce all'idea di definire il successo. La casa sull'albero può essere un ottimo posto per essere, felice, confortevole, una bella vista. Ma non è un castello.

Quanto sei ambizioso? Quanto controllo vuoi avere? Quanto rischio vuoi prendere? Ti senti a tuo agio forse con una crescita più lenta ma senza dover scendere a un compromesso con i tuoi investitori?

Le scuole commerciali normalmente insegnano come costruire il castello, non la casa sull'albero. Con ciò intendo che il classico insegnamento di business sulle startup è quello di ottenere finanziamenti con gli investitori giusti e crescere rapidamente, quindi trasformarli in un'offerta di titoli o in un'acquisizione. Questo è il castello. Di conseguenza, assumiamo piani aziendali formali, lanci per gli investitori e crescita elevata.

Quando prendi un investitore, non è più il tuo business. I proprietari di minoranze hanno diritti. E a parte gli elementi legali dettagliati, hai obblighi etici e morali nei confronti di quei proprietari di minoranze.

Non puoi semplicemente mantenere il business per te stesso. Ad un certo punto, per correttezza verso gli investitori, devi venderli tutti, o almeno di più.

Come avere la torta e mangiarla, non puoi possedere il business e avere investitori. Devi scegliere l'uno o l'altro: casa sull'albero o castello.

Non puoi avere un business e venderlo anche.