Stai affrontando la trappola della valutazione? |

Stu Phillips lo chiama Trap Valuation e anche "il pulsante della settimana" nel suo post più recente su Soaring on Ridgelift. Lo chiamo sorprendente, controintuitivo e, quindi, più interessante e più importante. Per la cronaca, avrei detto il contrario di ciò che fa. Ecco cosa dice:

Non rispondere mai alla classica domanda VC, "Allora, che valutazione stai cercando?" Con un numero specifico. Capito? Mai!

E diciamo anche questo: se hai a che fare con venture capitalist, cerca finanziamenti, ascolta quello che Stu dice per primo, lui sa meglio.

Il soggetto mi colpisce a casa perché sono stato favorito da essere un giudice a più venture contest, non come un investitore, e voglio che i concorrenti presentino una valutazione proposta come parte della loro strategia finanziaria. Mi sento frustrato quando sembrano aver dimenticato la valutazione come uno dei fattori chiave.

Stu, tuttavia, è molto convincente, soprattutto dal momento che sta parlando di veri e propri affari di investimento, non solo ipotetici:

Qualunque sia il numero che dai rispondi a questa domanda, finisci per negoziare con te stesso (una folle missione nel libro di strategia di nessuno):

• Se dai un numero troppo alto, il potenziale nuovo investitore potrebbe iniziare a pensare: "Ragazzo, questi ragazzi sono totalmente irrealistici … " o peggio. Molti VC non amano essere portatori di cattive notizie e quindi tendono ad annuire educatamente e poi vanno a caccia di altri affari in cui non devono essere i cattivi che ti riportano sulla terra.
• Se dai troppo basso un numero, pensi che il futuro investitore dirà: "Oh, è troppo basso, stavamo pensando a un numero molto più alto …"?

Quindi, non dare mai un numero specifico!

OK, I 'd', ma non è così ingenuo, per ragioni che ho messo sopra? Non sembra che tu non conosca il territorio e non abbia fatto i compiti? Ha un buon suggerimento positivo su cosa fare invece:

La domanda in sé è giusta e ha una delle due risposte:

• Se hai già raccolto fondi, la risposta segue queste linee … "Il nostro ultimo round era a $ X milioni di soldi postali. Riteniamo che sarete d'accordo nel dire che abbiamo fatto progressi sostanziali nella costruzione della società da allora e ciò si tradurrà nella valutazione che il mercato stabilirà. "
• Se questo è il primo denaro che avete raccolto da investitori istituzionali …" Noi Sono realistici circa la valutazione che il mercato stabilirà e non vedremo l'ora di sentire la tua opinione di una valutazione equa. "

I CV chiedono questa domanda per testare le acque e vedere quanto sei realista riguardo al processo di raccolta fondi - pensa a questo come una domanda pass / fail, ricorda le risposte sopra e andrai bene.

Quindi OK, sono convinto. Prendi il suo consiglio, non il mio … a meno che tu non stia gareggiando in un concorso di venture e io sono uno dei giudici. Per il prossimo anno, si tratterebbe di concorsi a Rice, University of Oregon, Notre Dame e University of Texas.