I boomer cercano di vendere le loro piccole imprese

Il pensionamento è dietro l'angolo per molti baby boomer e molti proprietari di piccole aziende di questa generazione stanno trovando il momento per una mossa importante: la vendita.

Terry e Patricia Palermo hanno iniziato a prepararsi esattamente a quello nell'ultimo anno. Hanno posseduto Triton Products, una piccola azienda manifatturiera in Ohio, dal 2003. Ora che hanno circa 60 anni, la coppia ha iniziato a redigere piani per una possibile uscita, che Terry immagina di accadere nei prossimi due o più anni.

Non ha nulla a che fare con lo stato della loro compagnia di 11 persone, che produce prodotti di storage e sta andando abbastanza bene, dice, soprattutto dopo essere sopravvissuto alla crisi finanziaria del 2008.

"Non è come se qualcosa fosse in fiamme", dice Terry Palermo a Investmentmatome. Ma, aggiunge, "nessuno di noi vuole lavorare finché non abbiamo 75 anni."

I boomer sono una vibrante generazione imprenditoriale. Nel 2009, un rapporto della Ewing Marion Kauffman Foundation affermava che dal 1996 al 2007, gli americani tra i 55 ei 64 anni avevano un tasso di attività imprenditoriale più elevato rispetto a quelli dai 20 ai 34 anni.

Ma non stanno diventando più giovani.

"Il più giovane tra i baby boomer sta per arrivare a 50 anni", dice a Chris Wagner, direttore di Strategic Wealth Partners, Investmentmatome.

Molti proprietari di piccole imprese di questa generazione, nota, hanno subito il trauma dello schianto del 2008. Alcuni di loro probabilmente stavano pensando di vendere circa otto anni fa e sono stati "vicini a premere il grilletto", dice, ma poi la crisi ha colpito.

Terry e Patricia Palermo hanno posseduto Triton Products, una piccola azienda manifatturiera in Ohio, dal 2003. Immagine via il Palermos.

"Le loro aziende potrebbero aver fallito e hanno dovuto lavorare per qualcun altro", afferma Wagner. "O hanno fatto i loro affari nei momenti difficili".

Questo è ciò che i Palermos sono stati in grado di fare. A gennaio 2009, Palermo dice "era come se qualcuno avesse spento il rubinetto. Era come se il pianeta fosse diventato freddo."

Ma la coppia ha lavorato duramente per sopravvivere alla crisi, alla fine per ricostruire la propria piccola impresa mentre l'economia migliorava.

"Qualche anno fa, vendere una piccola azienda era difficile", dice. "Oggi è abbastanza buono là fuori."

Le vendite di piccole imprese (entrate annue inferiori a $ 500.000) e medie imprese (da $ 500.000 a $ 2 milioni) sono aumentate anno su anno nel quarto trimestre del 2014, secondo il più recente rapporto "Market Pulse" della Graziadio School dell'Università Pepperdine di affari e gestione.

Craig Everett, direttore del Private Capital Markets Project di Pepperdine, ha dichiarato in un comunicato che il periodo ha mostrato un forte mercato per gli acquirenti. Ma, ha detto, "il numero di acquirenti potrebbe recuperare. Una volta superato il settore di mercato più piccolo, il vantaggio dell'acquirente si sta definitivamente stabilizzando o addirittura passando al mercato di un venditore ".

Perché i proprietari di piccole imprese vendono? Il pensionamento era il motivo n. 1, seguito da "burnout" e "nuova opportunità", afferma il rapporto.

Wagner dice di aver parlato con più persone tra i 50 e i 60 in cerca di vendere le loro attività.

E queste sono conversazioni importanti da avere prima che dopo, afferma Bob Phillips, amministratore delegato di Spectrum Management Group.

"Ci vogliono davvero cinque anni per posizionare un'azienda da vendere con un valore massimizzato", dice a Investmentmatome.

Ciò include la necessità di assicurarsi che i finanziari dell'azienda siano in ordine e c'è una chiara strategia di crescita per rendere l'attività attraente per gli aspiranti acquirenti. Quindi pianificare in anticipo è importante se si vogliono evitare gravi errori.

Ecco tre di questi errori e come evitarli:

Sopravvalutando il valore della tua piccola impresa

È un buon momento per vendere, ma molti proprietari di piccole imprese pensano che le loro aziende valgano più di quello che sono, dice Phillips di Spectrum Management.

"Le persone tendono ad aggrapparsi a semplici regole empiriche" sentite dai colleghi o alle conferenze di lavoro, dice, ma quelle opinioni sono errate.

Uno è la convinzione che una piccola impresa valga in genere un multiplo delle sue entrate. Non è necessariamente così, dice Phillips, osservando quello di due piccole imprese con le stesse entrate, quella gestita in modo più efficiente e con una linea di fondo più sana sarebbe più preziosa.

Nello stimare i loro profitti, alcuni proprietari di piccole imprese non tengono conto della mole di lavoro che svolgono per la società, il che potrebbe non rispecchiare sempre accuratamente le spese. Qualcuno che compra la piccola impresa potrebbe dover assumere qualcuno per fare quel lavoro, dice Phillips. "Questo influisce sulla linea di fondo."

Terry Palermo dice di comprendere la tendenza dei proprietari di piccole imprese come lui a sopravvalutare le loro aziende perché "siamo emotivamente legati ad essa".

Ma dice anche che capisce che per ottenere il miglior valore in una vendita, la sua piccola impresa deve essere in buona forma. "Il giorno in cui esco dalla nave e qualcun altro interviene", dice, "salperà ancora".

"Devi dimostrare sostenibilità", aggiunge. I potenziali acquirenti "vogliono sapere che è sicuro".

Non pensare a cosa verrà dopo

"Pensa a cosa pensi di fare dopo", dice Wagner.

Sembra un gioco da ragazzi, ma questa può essere la parte difficile per i boomers che non hanno una chiara idea di cosa intendano fare dopo aver venduto la loro piccola impresa ", sia che il prossimo passo sia andare in pensione o iniziare un'altra attività o fare qualcosa Non ho mai provato prima."

Palermo dice che vendere la sua piccola impresa sarebbe sicuramente un gioco di pensione. Ma ha qualche idea su cosa lo terrà impegnato in pensione, che include essere più coinvolto nella sua chiesa e in organizzazioni civiche come il Rotary Club.

Sa anche che pianificare per quel futuro significa scricchiolare i numeri per lo stile di vita che lui e sua moglie pianificano di avere dopo aver venduto la loro piccola impresa.

Sottovalutare gli effetti emotivi di allontanarsi

Vendere la tua piccola impresa non riguarda solo numeri e valutazioni.

"C'è un lato emotivo", dice Wagner. "Sei pronto a mollare? Forse a prima vista sembra fantastico uscire. Ma quando iniziano a pensarci, pensano: "Accidenti, se non avessi questo business da gestire ogni giorno, cosa farei?"

Phillips dice che ha lavorato con clienti che hanno esplorato una possibile vendita ma "quando sono arrivati ​​alla fine, non potevano tagliare la corda".

Comprensibile, dice. "Potrebbe essere spaventoso. È troppo sconosciuto."

Ma devi affrontarlo: verrà un momento in cui non potrai più gestire il business. Devi rispondere a questa domanda, dice: "Se non ora, quando?"

Lo stesso Palermo ha pensato alle alternative per un'uscita totale.

"Se hai ancora la passione per rimanere nel business, allora dovresti tenerlo stretto e magari farlo eseguire da qualcun altro per te", dice. Per alcuni "il fine ideale sarebbe quello di venderlo ed essere ancora un consulente per questo business o di lavorare part-time per aiutarli con cose strategiche".

O potresti fare una pausa pulita. Per se stesso, Palermo dice: "Potrei andare a fare più cose filantropiche - il che andrebbe bene".

Benjamin Pimentel è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. E-mail: [email protected] . Twitter: @benpimentel

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Immagine in alto tramite iStock.