Il Business Model |
Business plan
Nessuno parlava molto di modelli di business fino a che improvvisamente molte aziende, che erano valutate per un sacco di soldi, non ne avevano.
Per quasi tutti gli affari tradizionali, il modello di business è così ovvio che non devi parlarne. I negozi vendono merci. I ristoranti vendono i pasti. Alberghi vendono alloggio. Compagnie aeree e taxi vendono trasporti.
Pensa al modello di business come a come guadagni. Come ottieni denaro dalla tasca del tuo cliente e nel tuo conto bancario.
Le nuove attività, principalmente le aziende Web, devono spiegare come fanno i soldi. Alcune delle aziende più quotate del mondo, ad esempio Facebook, non hanno un modo ovvio per fare soldi.
Alcune aziende riescono ancora a generare traffico, i cosiddetti bulbi oculari, ma non i soldi. L'ipotesi di fondo in questi casi è che il traffico significa una probabilità di essere in grado di generare denaro in qualche modo, un giorno.
E se vuoi essere davvero alla moda, usa l'espressione "modello di business" per indicare il tipo di attività. Questo può diventare davvero interessante. Dai un'occhiata al modello di business e innovazione di Alexander Osterwalder, ad esempio, un blog incentrato su nuovi modi di fare impresa. Ecco come definisce il modello di business:
Un modello di business è uno strumento concettuale che contiene un insieme di elementi e le loro relazioni e consente di esprimere la logica di business di un'azienda specifica. È una descrizione del valore di un'azienda offre a uno o più segmenti di clienti e dell'architettura dell'azienda e della sua rete di partner per creare, commercializzare e fornire questo valore e capitale di relazione, generare flussi di guadagno redditizi e sostenibili.
Insieme a ciò aggiunge nove punti:
- La value proposition di ciò che viene offerto al mercato;
- I target segmenti di clientela indirizzati dalla proposta di valore;
- La comunicazione e distribuzione canali per raggiungere i clienti e offrire la proposta di valore;
- Le relazioni stabilite con i clienti;
- Le funzionalità principali necessarie per rendere possibile il modello di business
- La configurazione delle attività per implementare il modello di business;
- I partner e le loro motivazioni di unirsi per realizzare un modello di business;
- I flussi di entrate generati dal modello di business che costituisce il modello di entrate;
- struttura dei costi risultante dal modello di business. Questo è forse un po 'spesso di linguaggio, ma comunque, un bel riassunto di un business. È una buona lista.