Acquisto di un business |

Per alcune persone, acquistare un'attività esistente è un'opzione migliore rispetto a partire da zero. Perché? Perché qualcun altro ha fatto molto per te, come stabilire una base di clienti, assumere dipendenti e negoziare un contratto di locazione.

Ma se vuoi comprare un'attività, devi fare delle ricerche approfondite per assicurarti che che quello che vedi è ciò che otterrai.

Che tipo di attività commerciale dovresti acquistare?

Il tipo di attività che dovresti acquistare dipende dal tipo di lavoro che hai svolto nella tua vita, lezioni che Hai preso o forse le abilità speciali che hai sviluppato attraverso un hobby. È quasi sempre un errore comprare un business di cui sai poco, non importa quanto sia bello. Non solo dovrai affrontare una grande curva di apprendimento dopo averlo acquistato, ma potresti non conoscere abbastanza il settore per determinare se una determinata azienda ha un buon valore.

Oltre ad acquistare un'attività in un settore che sai, prova a scegliere quello che ami. È meno difficile - e molto più divertente - avere successo negli affari quando ti piace il lavoro che stai facendo.

Trovare l'attività giusta

Dopo aver deciso quale tipo di attività commerciale vuoi acquistare, sei tu sei pronto per iniziare la tua ricerca della compagnia perfetta.

Considera di iniziare la ricerca vicino a casa. Ad esempio, se sei attualmente alle dipendenze di una piccola azienda che ti piace, scopri le circostanze del proprietario attuale e se prenderebbe in considerazione la possibilità di vendere la società. Oppure, chiedi a colleghi di lavoro e amici contatti su attività simili che potrebbero essere sul mercato; molte delle migliori opportunità di business emergono con il passaparola e vengono raccolte prima che i loro proprietari le possano mai mettere in vendita.

Altre strade da esplorare includono annunci di giornali, associazioni di categoria, agenti immobiliari e fornitori di attività commerciali. Infine, ci sono broker di affari, persone che guadagnano una commissione da titolari di aziende che hanno bisogno di aiuto per trovare acquirenti. Va bene usare un broker per aiutare a localizzare un'opportunità di business, ma è folle fare affidamento su un broker - che non fa una commissione a meno che non faccia una vendita - per un consiglio sulla qualità di un'azienda o sull'equità del suo prezzo di vendita.

Ricerca sulla storia e sulle finanze del business

Prima di prendere seriamente in considerazione l'acquisto di un particolare business, scoprire quanto più possibile a riguardo: esaminare a fondo le copie dei documenti finanziari certificati dell'azienda, inclusi estratti conto, bilanci e conti da pagare e da ricevere, file dei dipendenti, inclusi i benefici e tutti i contratti dei dipendenti, contratti e leasing importanti, nonché eventuali cause passate e altre informazioni pertinenti.

Questa recensione (gli avvocati chiamano fare "due diligence") dirà parli molto della compagnia che stai comprando e ti avviserà di eventuali problemi potenziali. Ad esempio, se un contratto importante non consente al proprietario corrente di assegnarlo a te senza il permesso dell'altra parte, dovresti arruolare il proprietario per aiutarti a ottenere il consenso dell'altra parte.

Soprattutto: non essere timido

Ecco alcuni altri dettagli che dovresti determinare prima di impegnarti ad acquistare un'attività specifica:

• Chi detiene il titolo di proprietà della società
• Se esiste un contenzioso potenziale o in corso
• Se ci sono state richieste di risarcimento per i lavoratori o richieste di disoccupazione fatte dai dipendenti della società
• Se la società ha sistematicamente pagato le sue tasse e eventuali passività fiscali
• Se possono essere assegnati contratti di locazione commerciale e importanti nuovo proprietario
• Se l'azienda ha fornito garanzie e garanzie ai propri clienti
• se la società possiede segreti commerciali e come li protegge
• Se la società possiede brevetti e copyright
• Se l'azienda detiene marchi registrati
• Se le licenze commerciali o i certificati di registrazione fiscale sono trasferibili
• Se l'attività è in conformità con le leggi locali in materia di zoning
• Se ci sono rifiuti tossici o problemi ambientali e
• Se l'attività è un franchising, che cosa occorrerà per ottenere l'approvazione del franchisor necessaria

Questa non è una lista esaustiva; dovresti esaminare tutti i registri aziendali che ti forniranno informazioni per aiutarti a decidere se l'attività è un acquisto intelligente. Se il venditore si rifiuta di fornire una di queste informazioni, o se trova informazioni errate, questo potrebbe essere un segno che dovresti cercare altrove l'azienda giusta da acquistare.

Chiusura dell'affare

Se hai indagato a fondo una società e desidera andare avanti con un acquisto, ci sono ancora alcuni passi da fare. In primo luogo, tu e il proprietario dovrete concordare un prezzo di acquisto equo. Un buon modo per farlo è assumere un perito esperto che possa stimare il valore equo di mercato dell'azienda.

Se tutto va bene, tu e il proprietario dell'azienda concorderete su un prezzo equo e su altri aspetti dell'acquisto, come come le attività che acquisterete e le condizioni di pagamento - più spesso, le aziende vengono acquistate su un piano a rate con un acconto considerevole.

Dopo aver definito i termini su cui voi e il venditore siete d'accordo, dovrete creare un accordo di vendita scritto e possibilmente far revisionare un avvocato prima di firmare la linea tratteggiata.

Per informazioni su come creare un business plan per un'azienda che hai acquistato, consulta l'articolo di Tim Berry, Pianificazione per gli acquisti un'azienda.