Errori più comuni da parte degli imprenditori della prima volta e come evitarli

Ecco la verità fredda e difficile per gli imprenditori che hanno appena iniziato: probabilmente inizierai a fare più di un paio di errori all'inizio, e per alcuni sarà la morte della loro prima avventura imprenditoriale. Nove su 10 startup falliscono, secondo stime multiple.

Ma la mancanza di esperienza non deve farti deragliare. Prendere consigli da quelli con più esperienza e know-how è un buon punto di partenza per migliorare le tue possibilità di successo.

Investmentmatome ha recentemente raggiunto gli educatori che insegnano affari e imprenditoria o che guidano i centri di imprenditorialità nelle università di tutto il paese. Sette di questi esperti parlano di alcuni degli errori più comuni che hanno visto fare dai loro primi imprenditori e dei loro consigli per evitare errori grossolani.

Sii realista sulla tua attività

Susan Scherreik

"L'errore più comune è che si innamorano troppo della loro idea di avvio. … L'imprenditore alle prime armi vive nella luce di dare alla luce un bel sogno di un prodotto o servizio innovativo, e lui o lei non vuole sentire che il bambino è brutto. Portato via con l'idea, il nuovo imprenditore trascura come e quando lui o lei può effettivamente eseguire questa idea e realizzare un profitto. A meno che l'idea non possa fare soldi, non hai un business - solo una fossa di soldi.

"Quello che gli imprenditori di successo sanno è che il lancio di un'impresa riguarda esclusivamente l'esecuzione: capire come ottenere un prodotto o un servizio sul mercato, se esiste una domanda da parte dei clienti per il proprio prodotto e se si può realizzare un profitto in un ragionevole lasso di tempo. Aggiungete a questo il vostro servizio o prodotto sul mercato il prima possibile e battere la concorrenza.

"Gli imprenditori devono anche essere agili, flessibili e opportunisti e disposti a modificare o cambiare il loro modello di business mentre acquisiscono maggiore intelligenza di mercato".

Crea connessioni

"Costantemente in rete con altri imprenditori e anche uscire e fare un'enorme quantità di ricerche di mercato. Se sei uno studente, connettiti con il programma di imprenditorialità della tua università, che ha una miriade di risorse per aiutarti a riuscire. Se ti sei già laureato all'università, connettiti con la tua rete di alunni e trova gli ex-imprenditori, che sono spesso molto disponibili ad aiutare i nuovi imprenditori. Ci sono gruppi di incontri di imprenditori di ogni genere che spuntano. Dai un'occhiata alla Small Business Administration degli Stati Uniti, alle risorse per lo sviluppo economico, agli acceleratori, agli incubatori, ecc. Dello stato."

- Susan Scherreik, direttore del Center for Entrepreneurial Studies presso la Stillman School, Seton Hall University

Crea il tuo gruppo di supporto

Nik Rokop

"Un errore molto comune non sta sviluppando una forte rete di supporto. Questo può essere evitato con: un partner (i) con punti di forza e abilità complementari; un insieme informale di consulenti, sia tecnici che aziendali; e un consiglio di amministrazione formale."

Pratica, pratica, pratica

"Ascolta i clienti e crea soluzioni per le quali pagheranno. Comprendi il tuo modello di business in modo da essere molto chiaro su chi è il tuo cliente. Gli utenti non sono clienti.

"Le abilità per diventare un imprenditore di successo possono essere apprese. Pensa a queste abilità come agli elementi costitutivi di uno sport. Devi impararli correttamente e praticarli regolarmente."

- Nik Rokop, industria assistente professore di imprenditorialità presso l'Illinois Institute of Technology

Caos del flusso di cassa

Anne York

L'errore più comune "è quasi sempre una mancanza di gestione del flusso di cassa. Questo potrebbe essere in termini di scelte operative (affitto contro acquisto, usato rispetto a nuovo, ecc.) E previsioni (non capendo come creare una proiezione di entrate ragionevole)."

Chiedi consiglio, quindi prendilo

"Lavorare prima nel settore per comprendere le operazioni commerciali tipiche. Mantenere una visione positiva prestando attenzione e rispondendo al feedback degli esperti, che dovresti cercare e poi prendere sul serio, specialmente quando si tratta del relativo vantaggio competitivo e del valore aggiunto del tuo prodotto o servizio.

"Crea un business plan, anche se consiste solo in un'analisi della concorrenza / strategia di nicchia di mercato e le tue previsioni finanziarie, insieme alle ipotesi. Rimanere flessibile. Aspettatevi di lavorare molte ore, specialmente nei primi tre-cinque anni. Se la tua azienda dipende dalla proprietà intellettuale, proteggerla. Leggi e valuta attentamente ogni contratto prima di firmarlo."

- Anne York, professore associato di imprenditorialità e strategia e direttore del programma per l'imprenditoria delle bioscienze, presso la Creighton University

L'errore più difficile da annullare

Brad Treat

"Molti dei primi errori di avvio che puoi annullare. Ma il più difficile da annullare è determinare chi possiede cosa. … È davvero facile per me e te, oltre le birre, dire: "Stiamo per avviare una società - tu prendi metà e io ottengo la metà". Allora va tutto bene. E dopo qualche mese, lavori fino a tardi al tuo altro lavoro e io lavoro il sabato nella nuova compagnia, e dico, 'Aspetta un minuto, com'è che sto facendo tutto il lavoro e questo ragazzo? possiede metà? "e questa è la cosa più difficile da annullare.

"Avere presto un accordo: qual è la quantità di lavoro che ci impegneremo a fare e quanta proprietà ognuno di noi otterrà. Ti farà risparmiare un sacco di mal di testa in fondo alla strada.

"Un altro errore che le persone spesso fanno presto è quello di trattare tutti i fondatori allo stesso modo. Nella maggior parte dei casi, le persone portano un valore diverso al tavolo. Le aziende con un grande potenziale si disgregano perché non è stato elaborato, e ci hanno impiegato tre, sei, nove mesi e le persone sono già scontenti. … Poiché non avevano una discussione prima del tempo, non c'è modo di dire: "Ehi, sei fuori dalla compagnia, puoi andartene con le azioni che hai guadagnato negli ultimi sei mesi, ma sei non partire con tutti loro '".

- Brad Treat, istruttore di imprenditorialità presso l'Ithaca College e imprenditore in residenza presso Rev: Ithaca Startup Works

Pensa al lungo raggio

Gary Lynn

"Uno degli errori chiave degli imprenditori è che credono sia un giro in pista e sia il traguardo, quindi cercano di creare un prodotto perfetto e di avere un piano perfetto, e cercano di ottenere la giusta quantità di fondi. Ma quello che scoprono presto è che si tratta di una gara a più giri, e i loro piani non lo coprono, il loro finanziamento non tiene conto della gara più lunga. Credo che sia una delle ragioni per cui così tante piccole imprese non riescono a raggiungere il punteggio di tre anni e cinque anni ".

Il programma? Questo è rapidamente irrilevante

"Un sacco di persone dicono, 'Venite con un piano migliore.' Ma la maggior parte delle persone che hanno molta esperienza sa che il piano è praticamente irrilevante il primo giorno in cui l'azienda cerca di operare. Quindi, perché così tante persone e università si concentrano sull'insegnare alle persone come scrivere un buon piano aziendale? Ci sono così tante gare di business plan, è semplicemente incredibile.

"In questa nuova teoria chiamata lean innovation, ciò che facciamo è mostrare alle persone come possono costruire velocemente qualcosa - di solito entro un giorno - e andare al cliente e mostrare i primi modelli ai possibili clienti, per scoprire," Sono hanno anche sulla strada giusta? '

"La questione" dovresti fare qualcosa "è molto più importante nelle prime fasi di un business rispetto a" puoi farlo ". Ma così tante aziende prendono il carro davanti ai buoi. Spendono così tanti soldi per perfezionare quel prodotto o prototipo e sono senza soldi. E si scopre che hanno lanciato un prodotto che i clienti non vogliono e che il mercato non sta cercando."

- Gary Lynn, professore all'Istituto di tecnologia Stevens e presidente e fondatore di Lynnovate.com

La gente pagherà?

Ron Vetter

"In alcuni casi, l'idea [aziendale] non è una soluzione a un problema irritante per il quale le persone sono disposte a pagare per. L'altro errore che vedo è che le persone non sono in grado di monetizzare facilmente l'idea. Ad esempio, la maggior parte delle app telefoniche oggi è gratuita e molto più difficile da monetizzare, dato il gran numero di esse nei due principali negozi di app ".

Pensa a chi sarebbe disposto a investire

"Devi avere un po 'di soldi per fare soldi. Molti imprenditori pensano che gli altri daranno loro i soldi per le spese di base, come far incorporare la società o costruire il prototipo iniziale. In genere, gli unici soldi disponibili in anticipo provengono da familiari e amici, e se non investono nella tua idea (e non lo faresti neanche) allora perché qualcuno che non ti conosce?"

- Ron Vetter, professore di scienze matematiche e informatiche, prevosto associato per ricerca e preside della scuola di specializzazione in l'Università della Carolina del Nord Wilmington

Avere un cervello flessibile

Craig Galbraith

L'errore più comune è "non essere flessibili. È necessario testare in anticipo le ipotesi sul mercato, essere disposti a ruotare e riprogettare il prodotto o il servizio finché non viene stabilita la dimostrazione del concetto. Questo è un processo continuo e deve essere fatto prima di chiedere finanziamenti esterni. Seguire in anticipo un modello rigoroso di imprenditorialità è importante per un pensiero flessibile."

Fai una valutazione personale

"Valutati personalmente - hai il profilo di rischio, la capacità di essere flessibile, sei in grado di lavorare con le persone, hai una certa esperienza nel campo in cui stai andando e sei coachable? Impara anche la contabilità di base ed essere in grado di comprendere i numeri in modo significativo. E ricorda sempre che tu personalmente non hai bisogno di inventare la nuova idea: puoi sempre concedere in licenza la tecnologia o creare partnership con altri che hanno l'idea. È uno sforzo di squadra che deve essere il pacchetto imprenditoriale ".

- Craig Galbraith, direttore ad interim dell'Università di Carolina del Nord, Wilmington's Office of Innovation and Entrepreneurship

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Steve Nicastro è uno scrittore di personale che copre finanza personale per Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

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