Tagli fuori! (Alcune delle tattiche Best and Worst Coupon Campaign) |

Come ogni stratega di marketing ti dirà, capire il tuo acquirente di destinazione è il modo migliore per raggiungere il successo. Molti fattori possono avere un ruolo nel determinare l'esito della tua campagna. In un'economia robusta, semplici trucchi come mettere gli oggetti desiderati all'ingresso di un negozio possono attirare un potenziale acquirente. Una volta che lo shopper entra nel negozio, inizieranno a guardarsi intorno e quindi a creare vendite che altrimenti non sarebbero potute accadere. Quando un'economia è in ritardo, una campagna di marketing di successo può essere molto più difficile da raggiungere, perché anche se hai un elemento di interesse, l'acquirente non è disposto a spendere qualcosa di diverso da quello che inizialmente intendevano.

McDonald's Monopoly Campaign

Una delle campagne di coupon di maggior successo nella storia recente è stata effettuata dal fast food McDonald's. Hanno trovato un modo per convincere i clienti a spendere di più solo per una possibilità al grande premio. McDonald's scoprì che offrendo pezzi di giochi sui loro pasti di grandi dimensioni e super-dimensionati potevano vendere il doppio di quello che avrebbero fatto senza di esso. Questa strategia ha dimostrato di avere successo per anni. Quello a cui nessuno prestava attenzione era il fatto che dovevano acquistare un pasto per averli, e non solo un pasto, un pasto abbondante. Quindi, invece di vendere $ 4,00 a $ 5,00 del valore del cibo a persona, vendevano $ 7-8 a persona.

Premi Retail famosi

I supermercati non sono molto indietro, però. Molti supermercati ora danno punti sulla quantità totale di articoli venduti. Questi punti possono sommarsi velocemente. Ad esempio, alcuni supermercati hanno punti che vanno verso gli sconti sul gas. Con l'incertezza dei prezzi del gas, l'offerta di punti per gli sconti sul gas è brillante. Il consumatore non solo risparmia molto sul gas, ma il supermercato ha ora raggiunto la fedeltà dei clienti nell'offerta di un cliente per risparmiare denaro. Questa promozione toglie la preoccupazione allo shopping dei consumatori per i prezzi in vari negozi, aumentando le vendite del supermercato.

Failure di Blockbuster

Quando Netflix ha colpito il mercato, le persone sono state attratte dalla possibilità di noleggiare un film senza tasse in ritardo. Blockbuster, per rimettersi in sesto con la nuova competizione, ha deciso di lanciare una campagna simile in cui pubblicizzavano anche tariffe non tardive. L'intenzione era quella di richiamare le persone alla catena di negozi di video nel tentativo di competere con Netflix. Si è ritorto contro la catena, molto tempo. Invece di tenere un film o un video per il solito giorno o due, la gente ha iniziato a collezionarli e conservarli come se fossero proprietari dei film. Per complicare ulteriormente la faccenda, Netflix offriva affitti mensili a una tariffa nominale senza costi aggiuntivi. Dove Netblix ha superato Blockbuster è che, nonostante il canone mensile, la società era abbastanza intelligente da limitare la quantità di film che una persona poteva avere contemporaneamente. Potresti ricevere nuovi film solo quando sono stati restituiti i vecchi.

Le vendite scontate causano la scomparsa del ristorante

Groupon è un sito ideale per risparmiare denaro, solitamente il 50% o più, in attività come cenare fuori nella propria area. Mentre molte aziende usano il sito di sconti come un modo per attirare i clienti, quando queste avventure di tagliandi sono mal gestite, può significare disastro per il business. Questo è vero per Drew's Eatery, che si trova a Chicago. Drew's Eatery ha chiuso a causa di offerte di sconto gestite male, nonostante l'esperienza del proprietario nel mondo degli affari. Ciò che le persone non capiscono è che Groupon prende metà di quello che paga il consumatore, lasciando solo un quarto del prezzo al business stesso. Nel caso di Drew's Eatery, semplicemente non era sufficiente per coprire i costi del cibo che vendevano, e diverse offerte dopo, il proprietario chiuse le porte.

Un sacco di preparazione e di ricerca vanno nella promozione di una campagna, e sfortunatamente non ci sono garanzie che una campagna avrà successo. Le strategie di marketing e di fortuna giocano un ruolo determinante nel determinare quanto successo o disastroso sia realmente una campagna di coupon.

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