Disneyland non partecipa alla recessione, vero? |

Quando chiedo ai piccoli imprenditori quale sia la loro sfida numero uno nel marketing, ottengo una gamma di risposte diverse. Ultimamente ho sentito "l'economia", "il mercato immobiliare", "tasse elevate" o qualche altra forza che sfugge al nostro controllo.

Quindi, dove ci lascia? Se le nostre più grandi sfide di marketing sono queste forze insormontabili che sfuggono al nostro controllo, allora come possiamo riuscirci? Non ti sembra disfattista? Non preferiresti pensare alle sfide del marketing in termini di cose che puoi controllare? Sì, l'economia fa schifo, ma significa che dovremmo arrenderci? Significa che dobbiamo sederci e fallire? Assolutamente no! Ciò che significa è che noi, in quanto proprietari di piccole imprese, abbiamo l'opportunità di ripensare le nostre strategie di marketing, di essere creativi e di rivendicare con coraggio il nostro pezzo di torta (sì, è un pezzo più piccolo, ma è ancora torta!).

Una sfida marketing è un problema che la tua piccola azienda sta avendo che puoi controllare. Come: non ottenere abbastanza contatti; non convertire abbastanza contatti; diminuzione della fedeltà dei clienti; diminuzione della spesa da parte di clienti esistenti, ecc. Probabilmente stai grattando la testa: "Ma tutte queste cose hanno a che fare con una cattiva economia …" Sì, le persone stanno spendendo meno e sono più consapevoli degli acquisti che fanno, ma indovina cosa - stanno ancora spendendo! Ne ricavate un pezzo o state sedendo con un atteggiamento disfattista e non facendo nulla per catturare quale quota di mercato c'è?

L'economia è cattiva, non si può negarlo. Ma tutti hanno smesso di comprare? No, non l'hanno fatto. Un mio amico è appena andato a Disneyland per Capodanno ed è stato esaurito. Ha chiesto, "Dov'è questa recessione di cui continuo a parlare?" Disneyland sta usando la recessione come una scusa per fermare il marketing? Al contrario, sono là fuori più che mai, offrendo davvero grandi affari a chi è malato e stanco di mangiare ogni notte, guardando ogni centesimo e saltando le vacanze più costose. Disney comprende che l'economia non è la loro sfida di marketing numero uno: raggiungere il loro mercato di riferimento con messaggi e offerte avvincenti è la loro sfida.

Se sei uno di quei proprietari di piccole imprese che pensano che la tua più grande sfida di marketing sia una realtà fuori del tuo controllo, voglio sfidare il tuo pensiero: le economie vanno sempre a gonfie vele, i mercati immobiliari saliranno e scenderanno, i concorrenti usciranno sempre con una grande vendita che attirerà il tuo mercato o addirittura farà riflettere alcuni dei tuoi clienti - o peggio ancora negozio. Queste non sono sfide di marketing. Questi sono la realtà.

Quindi, ti chiedo di nuovo: Qual è la tua sfida di marketing numero uno? E cosa stai facendo per superarlo?

Carolyn Higgins è il presidente e fondatore di Fortune Marketing Company. La sua missione personale è quella di aiutare le piccole imprese a smettere di sprecare denaro in pubblicità e promozioni che non forniscono e aiutano a implementare un efficace sistema di marketing che ti porterà più clienti - coerentemente.

Per maggiori informazioni su Carolyn Higgins e Fortune Marketing Company si prega di visitare FortuneMarketingCompany.com.

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